广告诉求调性(appeal tone)是现代广告学中最模糊不清的概念之一,而它又是从认知与情感等心理因素方面揭开广告创意或广告表现神秘面纱的关键.心理与人格化方面的因素形成了品牌个性与广告诉求调性之间的内容联系,因而,从社会心理学出发我们找到了广告诉求调性/品牌个性的四类表现形态--实力、亲力、品味、趣味.通过这些形态特征的分析,我们可以逐步将广告、品牌、消费者关系中的心理因素联结起来,用来综合考虑广告表现的特性与规律.