他没有上过大学，初中毕业就外出打工，却在30岁创业成功。这位从普通打工仔到坐拥百万资产的成功人士，名叫吴小强，是重庆市綦江县新盛镇石桥渔业基地的老板，也是去年重庆市表彰的“十大水产尖兵”之一。
生财之道一：善于发现身边的商机
12年前，年仅24岁的吴小强怀里揣着几百块钱挤上了南下的火车，到广东打工。饱尝找工作的辛苦之后，他在一家渔业养殖基地谋到了一个饭碗。也就是这个工作，把他带入了一个全新的领域。
渔业养殖基地老板主要养殖各种名特优鱼种，其中花鳗专门出口日本，每公斤售价高达140元。这个数字让吴小强在吃惊的同时更加刻苦学习养殖技术。
一年后，学到一身养殖技术的他跟随朋友到海南承包了60亩鱼塘，专门繁育江团、淡水石斑、太阳鱼等鱼苗。由于名特优鱼种的生活习性，到公司采购鱼苗的客户大部分来自沿海城市。可是在2001年3月份的一天，一位来自重庆的客户预定了2万尾太阳鱼。吴小强吃惊之余不由得问起了重庆名特优鱼的市场，回答是：“重庆市场好得很，可以说是供不应求”。
细心的吴小强把客户的话记在了心里。当年年底趁着回家探亲的机会，他回到重庆考察名特优鱼市场。他发现，重庆市内的名特优鱼80%来自外地，而且价格也比沿海高30%-50%。
“以丁桂为例，广东每公斤批发价为30元，而重庆价格高达54元。”吴小强说，眼见着重庆名特优鱼市场还是一片尚待开发的处女地，便下定决心回乡创业。
2002年6月份，吴小强怀里揣着打工积累的40万元积蓄，来到綦江县文龙街道新兴村以1000元/亩的价格承包了48亩鱼塘。当年12月以4元/尾的价格从广东引进了7万尾丁桂和匙吻鲟，精心饲养。
生财之道二：寻找稳定的优质市场
2003年12月，鱼塘里的丁桂和匙吻鲟逐渐开始上市，第一批鱼产量有3500公斤。为了找销路，吴小强四处奔波，吃了不少苦头。随后，他不得不把样品放在重庆西三街水产品批发市场寄卖。
承接吴小强样品的是长江水产品批发户陶正平。他回忆说，名特优鱼在重庆市场内较少，吴小强送来的10公斤丁桂样品放在店里连续一周都无人问津。就在自己准备退回样品的当天，一个酒店采购员以54元/公斤的价格全部买走，还一再感叹：重庆竟然也能买到这种鱼，真难得。
虽然仅仅是10公斤样品，但是却给陶正品带来了200多元的收入，也让他萌发了专门销售名优特鱼的想法。他给吴小强打电话，希望长期合作，前提是有稳定的货源。就这样，借着10公斤丁桂牵线搭桥，吴小强找到了自己的第一个客户。在实地查看吴小强的养殖规模后，双方达成协议：所有的丁桂品种由陶正品一人专销。
虽然专销的协议制约了吴小强寻找新的合作客户，可是也给他带来了稳定的销售渠道，降低了风险。为了防止客户打价格战随意压价，吴小强干脆把这种“专一”一直延续下来。如今，他饲养的匙吻鲟、丁桂、胭脂鱼、黄辣丁、鳊鱼等各种名优特种鱼都有了专一的合作伙伴。
“通俗来讲，我的原则就是一个品种，只要一个买主。”吴小强乐呵呵地说，7年过去了，自己仍然和第一个买主陶正平保持着良好的合作关系。同时，其他品种鱼的买主也是“故人依旧”。
生财之道三：集团作战效益最大化
从2003年开始创业，吴小强的名优特鱼在重庆市场一炮打响。可在渔业市场摸爬滚打了8年时间，吴小强深深体会到，由于养殖规模有限，周期短，客户经常借故压价。真正的原因在于货品数量有限。
为了增加货品数量，2010年3月，吴小强投资了300万元成立了渔业基地，新场址选在水源充足、水质良好的綦江县新盛镇石桥村，鱼塘规模达到了150余亩，年产量也从过去的6万公斤增加到现在的30万公斤。
话说规模扩大了，渔场的经济效益应该大大提高，可没想到买主随意压价的现象依然存在，吴小强不想放弃和固定客户的长久合作关系，便开始寻求新的“加量加价”模式。
经过思考，吴小强决定集合众人的力量，改变单兵作战的方式，集合“游兵散勇”，走“集团作战”的销售渠道。
随后，吴小强尝试着把鱼苗发放给有养鱼经验的村民养殖，不仅分散了养殖风险，增加了产量，更带动了周边村民增收致富，深受村民欢迎。
文龙街道办登瀛村村民张昌能去年从渔业基地代养了2万尾鳊鱼，年产量约2万公斤。他介绍说，每公斤鳊鱼的养殖成本为16元，收购价为22元，算下来2万尾鱼一年可净赚6万元。
“只要好好干，养这个鱼还真是有搞头。”永城镇养殖户王平也从名优特鱼上尝到了甜头。他说，所有商品鱼都由吴小强代销，自己不愁卖不出去。
如今，在吴小强的影响下，越来越多的村民从名特优鱼养殖中尝到了甜头，渔业基地年产量达到了30万公斤，其中，散养村民每户年均纯收入都上万元。
生财之道四：巧打时间差借水生财
在养殖规模扩大的同时，吴小强也在不断摸索，寻求如何在千变万化的市场里找到最佳商机。这一次，他把目光放在了名优特鱼的习性上。
吴小强介绍说，由于名优特鱼养殖成本高，水质要求严格，重庆本土规模养殖户屈指可数。目前，重庆市场上的大部分名特优鱼也是从外地引进，加之运输成本较高，商贩一般只选择在冬季和春季从沿海地区大批量引进，导致这两个季节整个名特优鱼市场的价格大幅下跌。
为了避开价格的低谷期，吴小强便选择在冬季和春季专门出售鱼苗，在夏季和秋季气温较高的时候成批上市商品鱼。
吴小强坦言，巧打时间差，不仅延长了养殖周期，增加了每年10万尾鱼苗产量。同时，更是避开了价格的低谷期，获得了最高利润。“别小看这个小小的时间差，它能为我每年多带来近百万的收入。”提起自己的得意之举，吴小强笑得合不拢嘴。
现在，吴小强的渔业基地年利润早已超过了600万元，明年他将把渔场规模翻一番，达到300亩，届时，年利润将过千万。
“更重要的是，我希望把渔业基地建成绿色水产品基地，通过绿色食品认证，创立自己的品牌，在超市设立专柜，让重庆的市民都能吃上我养的名特优鱼。”最后，吴小强雄心勃勃地说，“对于未来名优特鱼的发展前景，我很有信心。”
来源：三农网
联系客服
