接着上期的内容继续往下面聊，
3.项目经理：公司把单值大的单子，给了关系好的项目经理，一年到头也没几个大单子，其余单值小的单子也得做。
公司的单子本来单值就不高，被公司拿走很大一部分，基本没有利润，有的甚至是赔钱的单子，但是项目经理也要生活呀，所以只能另辟蹊径，项目经理赚的就是水电部分的钱，公司一般是预收950，这个肯定是不够的呀，所以公司的说辞是，做完以后按米数量，这样看似对客户有利，其实这是个巨大的坑，因为客户不知道我家里需要做多少水电，这里我再举个真实的例子；
我们当时有个客户签订了合同，我们没有按照公司的模式报水电价格，120平米的家，直接水电费用是预收8000元，按理说这个是足足够了。没想到最终水电改完的价格是13800，客户还认识公司的老总，最后找老板出面，优惠完还12000元。
还有个例子是道听途说的，有的项目经理为了多做水电，直接顶上多排布线管，线管两头放线头，这样就能随后多算价格。还有的公司给客户宣传的单管单线好，也就是一趟线管里面只放一根电线，其实道理差不多，都是为了给客户挖坑，多算价格。
4.工程监理：和项目经理串通一气，根本对于你家的装修起不了一点点作用
工程监理只是拿公司的固定工资，具体工资多少钱，我不太了解，据我估计也就2000元左右，所以他们为了多拿钱，就会和项目经理串通一气，拿着项目经理的钱，有问题不给公司报，只要客户发现不了，就不会给公司报。再说了有多少客户能自己发现问题呢，毕竟这个是小概率的事件，设计师能发现了问题，但是设计师根本就来不了几趟公司，还忙着签下一个客户呢！这里我再举个真实的例子；
有一次我们开早会，一个项目经理就冲过来当着我们的面把公司的一个工程监理给打了，事后我们才知道原因，项目经理没有给监理钱，工程监理把工地的问题给报出来了。
5.业主：装修没签合同之前是大爷，一但交了钱，那就什么办法都没有了，只能被牵着鼻子走。
现在的房价那么贵，业主买了房子，也没多少钱用到装修上面了，所以我经常给我的客户说，不要在乎自己找了个多大的公司，一定要看自己找的设计师是否负责，因为装修是个良心活，装修是否踩坑，全看最后找的那个人是否负责。别的地方不太了解，至少在长治这个地方，这种快餐型的装修公司模式下，好人也会被一个坏的制度带偏。设计师把你这个单子签下来，至于主材要怎么搭配能出效果，后期软装应该怎么搭配，后面根本管不了那么多。再说句公道话，只贪图便宜的业主，最后往往是踩坑越多的。这里我再举个真实的例子；
公司有个客户因为冲动消费，签下了合同，当时的合同金额我记得不太清楚是多少了，大概就是4万左右，当时是交了3000元定金把合同给签了，回家后考虑觉得不合适，就想着回来退单，去公司一聊，不但不能退单，还需要给公司补交钱呢，因为合同里面有约定，需要交30%款，才能签订合同，交70%款才能经常开工。最后吵了一下午，客户甚至都哭了，最后还是没有退款成功，后面无非就是2种情况，一种是3000元，我不要了，一种就是硬着头皮继续合作呗。不过这个业主最后选择继续合作，后面的结果大家可想而知。除了增项，花了不少钱，最后也不见得能装修出效果来。
6.装修公司成本分析，大家看一看自己的钱都花到了什么地方。
以这个110平方三室二厅一厨一卫的报价举例：工程直接造价：27061，水电报价：8000，其余价格7446元，客户报价就是42500元（好多业主看到这，觉得这个报价看似也不低了是吧，也许我还想花更少的钱呢），工程总价就是35061元，我们取整35000元。
1.公司抽取30%-35%，一般是33%，我们按照最低的30%计算也就是10500元，也就是实际使用在你们家里的费用就是35000-10500=24500元。公司是只管拿钱，别的不管，分包给项目经理的，项目经理是必须做的，因为在公司还压着装修保证金呢。
2.因为每家每户的面积不同，我们就按正常的工人工资计算，水电一般是一个人需要4-5天左右，瓦工一般是2个人需要7-10天，木工2个人需要7天左右，油工需要7-10天左右，大工按400元一天，小工按200元一天，大概计算下水电工工费2000元，瓦工工费6000元，木工4200元，油工4000元，这还不包含防水以及拆除的费用，大概工费算下来就是19000元了。大家可以仔细的算算还有多少钱，也就是5500元了，项目经理忙活2个月能不赚钱吗？可想而知能用在你家里的材料还剩多少钱了。这么做的的后果无非就是两种，一种是从材料上面省下来，一种是从工人工费上面省下来。
未完待续，喜欢的朋友点个关注，下一期从大包的角度给大家分析一下，谢谢大家，我会持续更新！
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