接着上期的内容继续往下面聊,
3.项目经理:公司把单值大的单子,给了关系好的项目经理,一年到头也没几个大单子,其余单值小的单子也得做。
公司的单子本来单值就不高,被公司拿走很大一部分,基本没有利润,有的甚至是赔钱的单子,但是项目经理也要生活呀,所以只能另辟蹊径,项目经理赚的就是水电部分的钱,公司一般是预收950,这个肯定是不够的呀,所以公司的说辞是,做完以后按米数量,这样看似对客户有利,其实这是个巨大的坑,因为客户不知道我家里需要做多少水电,这里我再举个真实的例子;
我们当时有个客户签订了合同,我们没有按照公司的模式报水电价格,120平米的家,直接水电费用是预收8000元,按理说这个是足足够了。没想到最终水电改完的价格是13800,客户还认识公司的老总,最后找老板出面,优惠完还12000元。
还有个例子是道听途说的,有的项目经理为了多做水电,直接顶上多排布线管,线管两头放线头,这样就能随后多算价格。还有的公司给客户宣传的单管单线好,也就是一趟线管里面只放一根电线,其实道理差不多,都是为了给客户挖坑,多算价格。
4.工程监理:和项目经理串通一气,根本对于你家的装修起不了一点点作用
工程监理只是拿公司的固定工资,具体工资多少钱,我不太了解,据我估计也就2000元左右,所以他们为了多拿钱,就会和项目经理串通一气,拿着项目经理的钱,有问题不给公司报,只要客户发现不了,就不会给公司报。再说了有多少客户能自己发现问题呢,毕竟这个是小概率的事件,设计师能发现了问题,但是设计师根本就来不了几趟公司,还忙着签下一个客户呢!这里我再举个真实的例子;
有一次我们开早会,一个项目经理就冲过来当着我们的面把公司的一个工程监理给打了,事后我们才知道原因,项目经理没有给监理钱,工程监理把工地的问题给报出来了。
5.业主:装修没签合同之前是大爷,一但交了钱,那就什么办法都没有了,只能被牵着鼻子走。
现在的房价那么贵,业主买了房子,也没多少钱用到装修上面了,所以我经常给我的客户说,不要在乎自己找了个多大的公司,一定要看自己找的设计师是否负责,因为装修是个良心活,装修是否踩坑,全看最后找的那个人是否负责。别的地方不太了解,至少在长治这个地方,这种快餐型的装修公司模式下,好人也会被一个坏的制度带偏。设计师把你这个单子签下来,至于主材要怎么搭配能出效果,后期软装应该怎么搭配,后面根本管不了那么多。再说句公道话,只贪图便宜的业主,最后往往是踩坑越多的。这里我再举个真实的例子;
公司有个客户因为冲动消费,签下了合同,当时的合同金额我记得不太清楚是多少了,大概就是4万左右,当时是交了3000元定金把合同给签了,回家后考虑觉得不合适,就想着回来退单,去公司一聊,不但不能退单,还需要给公司补交钱呢,因为合同里面有约定,需要交30%款,才能签订合同,交70%款才能经常开工。最后吵了一下午,客户甚至都哭了,最后还是没有退款成功,后面无非就是2种情况,一种是3000元,我不要了,一种就是硬着头皮继续合作呗。不过这个业主最后选择继续合作,后面的结果大家可想而知。除了增项,花了不少钱,最后也不见得能装修出效果来。
6.装修公司成本分析,大家看一看自己的钱都花到了什么地方。
以这个110平方三室二厅一厨一卫的报价举例:工程直接造价:27061,水电报价:8000,其余价格7446元,客户报价就是42500元(好多业主看到这,觉得这个报价看似也不低了是吧,也许我还想花更少的钱呢),工程总价就是35061元,我们取整35000元。
1.公司抽取30%-35%,一般是33%,我们按照最低的30%计算也就是10500元,也就是实际使用在你们家里的费用就是35000-10500=24500元。公司是只管拿钱,别的不管,分包给项目经理的,项目经理是必须做的,因为在公司还压着装修保证金呢。
2.因为每家每户的面积不同,我们就按正常的工人工资计算,水电一般是一个人需要4-5天左右,瓦工一般是2个人需要7-10天,木工2个人需要7天左右,油工需要7-10天左右,大工按400元一天,小工按200元一天,大概计算下水电工工费2000元,瓦工工费6000元,木工4200元,油工4000元,这还不包含防水以及拆除的费用,大概工费算下来就是19000元了。大家可以仔细的算算还有多少钱,也就是5500元了,项目经理忙活2个月能不赚钱吗?可想而知能用在你家里的材料还剩多少钱了。这么做的的后果无非就是两种,一种是从材料上面省下来,一种是从工人工费上面省下来。
未完待续,喜欢的朋友点个关注,下一期从大包的角度给大家分析一下,谢谢大家,我会持续更新!
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