很多家庭为了防止小偷入侵或者儿童坠楼,都会选择安装不锈钢防盗窗。但却鲜有人知道防盗窗安装市场的猫腻,以下这些套路,随随便便就有可能让你被无良商家坑上几千块钱,后悔不迭。
我曾和朋友合作开过一家不锈钢门窗店,但很可惜,一直遵守诚信经营理念的我们,最终还是没能敌过无良商家的恶意竞争,在这我决定曝光一下行业内常见的猫腻,避免更多地消费者上当。
众所周知,安装不锈钢防盗窗都是按照平方面积来进行计价的,如常见的202不锈钢方管,市场报价一般都在110元/㎡左右。
很多顾客在安装不锈钢防盗窗的时候,安装师傅都会竭力推荐安装外凸式防盗窗,说是搞卫生、拆装窗户都更方便,而且还能增加窗台的利用空间。
不可否认,外凸式防盗窗确实存在以上的一些便利性,但是安装师傅如此贴心推荐,真正的原因绝不仅仅是考虑你的方便那么简单,背后的真相还是为了自己的利益最大化。
因为这样外凸式防盗窗,他们在计算面积的时候是藏有猫腻的,而且你外凸出去的尺寸越多,他们的猫腻也就越多。
首先是外凸的越多,你的用料也就越多,反正都是一单生意,50㎡也是做,80㎡也是做,自然是做得越多赚得越多,当然如果光是这样也算是正常的推销手段,更可恶的还在下面。
如上图,一扇2m见方的防盗窗,外凸0.5m,按照一般安装师傅的算法,此时这算防盗窗的总面积计算如下:
3m×3m=9㎡
很多聪明的读者,在看到算式时就可能已经意识到这个算法存在明显的问题。
没错,确实有问题,为了方便更多人理解,我们把这扇防盗窗摊开放平了再看,它的面积到底应该是多少。
摊开以后你会发现防盗窗的形状其实中间的十字部分,但是上面算的9㎡则是计算的整个红圈区域的面积,很明显四个角落的面积其实是被多算的,应该被扣除,所以真正属于防盗窗部分的面积计算如下:
3m×3m-4×(0.5m×0.5m)=8㎡
所以一目了然,安装师傅的算法比真实用料要多出1㎡,而这个多出来的面积,跟窗户本身的面积大小无关,只跟突出距离相关,如果你突出0.5米,每一扇窗户都会多算1㎡,如果你突出距离达到0.7m,那么每一扇窗户就能够多算2㎡,所以这才是商家拼命推荐你做外凸式防盗窗的根本原因,而且希望你凸出得越多越好。
更可恶的是,很多商家在被住户识破了这种把戏以后,就会借口说大家都是这么算的,宣称这是这一行的“行规”。
不得不说市场上绝大部分商家还真的都是这么算的,但如果你事先申明算法我也认了,你事先不说,事后说是行规,那我真不明白这种明显的欺诈行为,怎么就成了“行规”?
另外,在很多城市,外凸式防盗窗很可能会被归于违章建筑,存在多种安全隐患,还可能引起邻里纠纷。如容易成为小偷爬到楼上住户的梯子、脱落或物件摆放掉落砸到路人等,一般物业都不建议安装。
对此,我的建议是根据自己的实际需求和当地法律法规要求,合理地选择自己需要的防盗窗类型,并且提前和商家确认好面积计算规则。
钢卷尺是每一位安装师傅的必备工具,主要用来测量顾客家的窗户尺寸以及自己生产加工,但是你有没有想过,他们的卷尺,真的准吗?
如果你手头有一把标准卷尺,只要一对比,你就会发现,10个安装师傅的尺子,有9把量出来的尺寸可能都会大于你自己量出来的尺寸。
尺子有误差很正常,很多师傅被发现以后经常会这么说,但神奇的是,为什么这些安装师傅的尺子永远都只会比我们的小,而不会比我们的大?
但其实你上某宝一搜就会恍然大悟,在那上面,无论你想要一把偏差多大的钢卷尺,都能够找得到。
有的住户可能财大气粗,说3米的窗户,量出来就算差个0.1米,也差不太多,但是你仔细计算一下就会发现差得还真不少。
例如:商家量出来长宽各3米,那面积就是9㎡,但是真实的长宽各只有2.9m,那真实面积也就只有8.41㎡,这样一扇窗户就又多出来半平方的面积。
在现实中,很多安装师傅用的钢卷尺的误差,可能远不止这一点。
针对这个套路,应对方法其实也很简单,自己找一根事先确认过准度的钢卷尺做对比即可。
决定不锈钢价格的主要有两个因素:材质和厚度。
一般来说,做防盗窗的不锈钢常用材质是202和304,厚度在0.6~1.5mm之间,方管和圆管都有人用,现如今一般是方管的居多。
很多顾客在选择防盗窗的时候,确定完材料规格以后,肯定会倾向于选择价格最低的商家,于是很多商家也抓住了消费者的这种心理,常常用明显低于市场行情的价格,向顾客进行报价。
很多顾客选择了这样的商家,以为自己捡了便宜,实际上却吃了暗亏。
例如你选了厚度是1.5mm的材料,市场行情是110元/㎡,结果有商家给你报价105,但中间给你用的却是厚度为1mm的材料,市场价才90元/㎡,焊上了以后顾客根本看不出来,而且一般消费者也感觉不出来强度的差异。
更过分的,遇到完全不懂行甚至连材料都换,明明说用304不锈钢材料,实际却给你用来202不锈钢,二者相差好几十元一平,外行人也是不容易分辨,油漆在污染不严重的地区,用202不锈钢几年内也完全不会生锈。
对此我的建议是尽量多比几家的价格,了解一下市场行情,找一个相对合理的价格,切不可太贪图便宜。
针对不锈钢材质,可以寻找不锈钢管上面的钢印号,虽然钢印号正确并不能100%证明就没问题,但连钢印号如果都不符的,材质肯定是有问题。
很多年轻人可能第一次搞装修,事先也没问清楚,以为装防盗窗就只需要付防盗窗的钱,于是就选择了一家防盗窗价格最便宜的。却不料等最后安装完毕,又冒出来许多其它杂七杂八的费用,例如安装费、开口费、雨棚费、晾衣杆费等等,动辄多出来一两千。
这也是安装商家的套路之一,故意把防盗窗价格报得相对较低,但是其他配件、服务费用却狮子大开口,最终顾客为此付的钱反而更多,并且在发生纠纷的时候,还会大言不惭地反问顾客:“这些收费如果不高那我们不赚钱了吗?”
对于这种套路,我的建议就是事先问清楚所有的收费明细,并且要得到明确的回答,确定没有其它未说明的收费项目为止,然后综合来选择最实惠的商家。
有调查显示,由于装修一般是一次性消费,所以不光是防盗窗,几乎整个装修业,都是杀熟的重灾区。
一般情况下,所谓的老同学、朋友的朋友、原房亲戚等关系并不是很近的熟人,最容易成为被杀熟的对象,因为这些人平常往来就很少,不像真正的亲朋好友一样抬头不见低头见,所以能坑一比是一次。
对此我们的建议是,亲兄弟明算账,不要盲目地相信所谓的熟人,还是要多比质比价,了解真实的市场行情再做判断。
无论是作为商户还是消费者,我都遵循一个理念,应该让别人赚的钱,还是得让别人赚。
但是作为商户,钱应该赚得大大方方明明白白,而不应该利用自己和顾客的信息不对等,想方设法地从中坑消费者。
同样作为消费者,也不应该只看价格,每个市场都有它的市场行情,那些明显低于市场行情的报价,往往暗藏陷阱。
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