今年4月份在深圳参加了一场餐饮峰会,会上多名专家就创业首选地展开了争论。 一名投资人首先表态:“要打全国市场,要早去北京,不去北京没戏!” 另一个椰子鸡品牌创始人则坚持:“深圳是创业的首选之地,一个品牌如果能在深圳立足,打全球也应该不怕。” 虽然具体首选地不同,但他们一致认为创业应该从北上广深一线城市开始。事实真是这样吗?
我们现在来看一看目前国内最炙手可热的几个餐饮品牌,它们没有一家诞生在一线城市:
喜茶诞生在广东江门;
周黑鸭诞生在湖北武汉;
良品铺子诞生在湖北武汉。
这些二、三线城市的餐饮品牌为什么能够取得成功?在外漂泊打拼的品牌们要不要也回乡创业?
喜茶,从江门走出去的网红
2011年6月,“90后”男孩聂云宸有感于很难找到用料单纯又好喝的茶饮,于是在广东江门九中街开了一家小小的叫做“皇茶”的店。
21岁的聂云宸一人负责店面装修、菜单设计、产品调制等工作,天气不好时,每天只能卖出几杯茶,每天的营业额只有几十块钱。
当时没有任何钱去做营销推广,他能做的只有每天去微博搜评价,尤其是差评,从中了解顾客的喜好,不断修改配方。
因为租金低,竞争对手少,聂云宸有足够的试错时间。这样不盈利的状况持续了半年,小店外开始排队了。
同样由于跟随者少,几年内聂云宸悄无声息将皇茶开到了几十家。不过尽管如此,还是有山寨店出现了,并大有雨后春笋之势。
2016年初,由于原名“皇茶”无法注册商标,聂云宸放弃了原有“royaltea皇茶”商标,将品牌名改为“喜茶”,50多家分店一时全部换上了“喜茶”的招牌。
改名后,喜茶很快获得了IDG资本的一个亿投资,并走出江门和广东,迈向了上海和北京。
试想,如果当初聂云宸选择在一线城市创业,皇茶也许早已经被围攻、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑而亡了。
周黑鸭,巷子里的鸭脖之王
1995年,周富裕在汉口铭新街菜市场开了一家酱鸭店。店开起后,生意异常惨淡,最惨的时候一天营业额为零。
为了找到没人购买的原因,周富裕选择了一个办法——请人免费试吃。在吃的同时听取各方意见,再加以改进。小店成本低,他一边亏本,一边小心翼翼地改善着。
功夫不负有心人,在不断调整下,周富裕终于钻研出一种味道微甜、爽辣的酱鸭,并且销量得到明显提升。他给这种口味的鸭取名“怪味鸭”,即是周黑鸭的前身。
埋头苦干的周富裕不久后快速扩张门店,扩大企业规模。2008年前后,周黑鸭已成为湖北省排名第一的卤制品企业。
2016年,周黑鸭在香港上市,当天市值就达到154亿,已然成为“鸭脖之王”。
归根结底是一线城市竞争大、压力大。前段时间,一篇周鸿祎的《致想念我的人民》在朋友圈疯传,这个曾被BAT吊打的创业者高呼:
“创业不要这么高调,你们好容易看到蓝海的空间,就悄悄地进村,不要打枪,悄悄把事情做起来。最怕很多兄弟刚看到开头,事情没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经炒得沸沸扬扬了。”
创业前期的低调很重要,这样才不会被对手模仿、抄袭、围攻。北上广深的餐饮人都很明白,这里低调不起来,竞争程度大、消费者挑剔程度高,是最血腥最红海的市场。
相反,二、三线城市虽然购买力比不过北上广深,但竞争者少,你甚至都不用使出浑身解数就能活得不错。你在这样的地方、这样的租金成本、这样的人力成本、这样的获客成本下实现赚钱并不会很难。一个生意业态在武汉活得不错,同样开到长沙也不错,开到贵阳、成都也不错。
但是你要在一线城市开下去,接下来就是抄袭者如过江之鲫,你还没有巩固大本营,就有一堆竞争者疯狂涌入,鹿死谁手就说不准了。
总之,二三线城市有更大试错空间,也更容易实施中国特色的“农村包围城市”战略。不要只盯着北上广深,武汉、成都、杭州、南京、西安这样的区域中心产业环境、人才要素,营商环境都在进步,这里同样大有可为。
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