前几日，在复旦大学光华楼，讲授《营销管理心理学》，我一上去就批驳营销管理中常见思维误区，第一个被批的观念就是薄利多销发大财。 所谓薄利多销就是把商品的价格降下来，商品毛利减少，希望通过低价促使销售量上升，通过增加销量来补偿损失，最后发大财。 这在实践中，是没有成功例子的，薄利多销临时发小财的例子是有的，但发大财的例子是没有的。
因为薄利多销是十分容易仿效的销售手法，只需要修改报价就万事大吉。如果这样能够发大财，那么发大财也未免太容易了！
我们用归谬法来推理：假定甲企业通过薄利多销发大财，同行业的企业也一定会仿效的，仿效薄利多销的方法太容易、太简单了，所以乙企业也发大财，以此类推丙企业、丁企业都发大财……这会推出一个荒唐的结论，人人都可以发大财，而且发财很容易。
上面用归谬法证明了薄利多销的荒谬性，但有人会因为希望破灭而愤怒了，举例反驳说：“沃尔玛不就是薄利多销的典型吗？”
我说：各位亲爱的同学，请加强你的逻辑能力！沃尔玛宣称是薄利多销，但实质并不是薄利多销。
沃尔玛走的是低成本战略路线，不是薄利多销路线。沃尔玛价格的下降是建立在成本下降的基础上，而不是建立在毛利下降的基础上！成本下降就并非那么容易模仿的了！
首先，沃尔玛一般都是在非市中心建大卖场，低价房租低。
其次，沃尔玛把仓库与零售现场合二为一了，这样就省略了店面或者仓库的费用。
第三，沃尔玛采购量大的惊人，进价就会特别便宜。
第四，沃尔玛工作人员特别少，省了大量的人工。
第五，沃尔玛采购系统遍布全球，更容易发现低价货源，甚至还有专用的卫星。
要模仿以上办法，可比修改报价、降低毛利复杂多了。
沃尔玛与其说是薄利多销，不如说是“厚利多销”更贴近实际。所以薄利多销作为临时措施，发点小财也是可能的，要想薄利多销发大财，那是猪八戒减肥——没门！
我当过四家公司的总经理，从没搞过薄利多销战略。请注意在经营战略中，只有低成本战略，没有薄利多销。
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