营销108计，计计都有杀伤力

看营销小故事，开拓新思维，各位朋友，大家好!营销108计，计计都有杀伤力。

第一计：会员卡计

第二计：免费体验

第三计：子母卡裂变

第四计：锁销策略

第五计：用户免费，广告商付费

第六计：用户免费，商家付费

第七计：前段免费，后端收费

…………

今天就让我们先来讲解下第一计！

第一计：会员卡计。咱们以快餐店为利，看过之前快餐店案例的老板都清楚，一对售价大约在1 2元钱左右的快餐成本价大约是在3到4块钱。接下来就给大家介绍六种会员卡的玩法,每一种都能够锁销客户，让他们成为店里面的忠实粉丝。

第1种卡：充值免单卡。消费在35元以内的，只要充值一百元以上，当餐免单. 而且每次到店里面消费，还赠送一碟小菜。

第2种卡：半价卡。这种卡的出售价格86元，再送两张半价券，半价券的有效期是一个月，任何时段可以用半价卡，每周闲时比如周三周四生意比较清淡，那么凭卡到店里面吃饭享受半价，最高只能折扣50元，也就是说吃150元的东西最高只能够优惠50元。对店里面来说不亏，有利润，这样也增加了客流量。

第3种卡：月卡。这个相信大家也不陌生。之前商业模式的案列中也讲到了好多次，一个月到店里面吃30次，一顿12块钱，那么就是360元，现在办理月卡仅需要180元，这相比正常价格已经相当于五折了，此卡只能本人使用，每天限一顿，当月有效，类似于公交车月票卡，看似五折利润非常低，但是不可能每个人天天都到店里面来吃，即使天天来吃，也不可能只吃一种口味，吃其他高价格的菜品就需要补差价。

第4种卡：年卡。凭此卡一年内免费吃饭，年卡售价1988元，一天一顿快餐才四折多一点。另外只要持年卡来吃饭，每天送一瓶饮料，这样一是可以维护店里面的流量，二是和月卡一样的原理会产生更多的利润。

第5种卡：打折卡。这种卡出售价格68元，凭卡消费终身八折，另外这68元还可以当一百元充值到卡里面来消费

第6种卡：亲情卡。这种卡售价98元一张，持有亲情卡的人带朋友到店里面消费, 只要带过来的人购买任意一种充值卡，持卡人可以免费吃一顿12元的快餐，讲到这里大家应该会想到，移动联通公司的不同手机套餐卡，原理是一样的，通过不同类型的卡，来满足不同需求的人群，从而锁住大量的客户。这六种卡模式大家可以在店里测试，根据测试效果选择适合自己的，另外会员卡模式也适用于美容美发、水果店、商超等各类型重复性消费行业、大家根据自己的店铺和行业的实际情况，来修改参数不断的测试优化就可以。

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