司马迁曾欲以一支史家之笔：究天人之际，通古今之变，成一家之言。长按二维码关注【史记】，让我们一起领略上古风骚，秦汉故事！

拥有好的产品，还要有能够接受它的市场和满意它的客户，这才是成功的关键。虽然诸葛亮高卧隆中待价而沽，但也不是一个心眼儿的守株待兔坐等客户上门，而是运用目标市场策略和竞争策略，对市场进行全面考察分析，耐心找到最适合自己的客户，并运用分渠道促销手段，通过营销网络进行信息传导和有形展示，把自己的优势完全推向市场，并激起最理想客户(刘备)的主动使用欲，心甘情愿聘请他出山，并且恭恭敬敬顶风冒雪连跑三次才见了面。

市场细分

诸侯纷争之时，他并没有急于进入市场。一方面，他在隆中静观天时，寻找契合自己的目标;另一方面，他频繁交游，通过来自各方面的信息，冷静分析天下形势，完善自己的战略构想。在经过市场残酷竞争的大浪淘沙之后，为数不多的客户进入他的视野。

曹操，北占天时，拥有傲视群雄的实力和广阔的市场，但此时羽翼丰满，对人才的需求不再那么迫切;而且曹操本人就是有名的政治家、军事家、文学家，独断专行，生性多疑，投身曹魏集团根本没有太大的用武之地，而且还要承受来自内部能人扎堆的竞争。

孙权，东占地利，年轻有为，但孙氏集团在江东历经三世，人际关系盘根错节，“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”，两位大佬一里一外，不可能给年纪轻轻的诸葛亮让出位置，对重大事件的发言权和影响权也不会那么充分，充其量就是“能贤亮而不能尽亮”。

只有刘备，怀里揣着印有“汉室宗亲刘皇叔”的镀金名片，兜里掖着皇帝用血写成的“奉旨讨贼”“衣带诏”，天天怀着恢复汉室的远大理想，还拥有到处有人称赞有人接纳的人际关系，虽然人才凋零，经营惨淡，但却是一只爆发力十足的潜力股，最关键之处在于刘备此时正缺少一位能够带动本集团发展壮大的管理型人才。虽然刘皇叔此时购买自己这个绝世产品未必出得起高价，但起码他会心甘情愿地购买，并且能使得自己的产品充分体现价值。

经过市场细分，诸葛亮最终认为：进入刘氏集团，是一个风险与收益并存的选择。

深入调研

坐在家里搞分析，不如进入市场做调研。在正式选择刘氏公司之前，诸葛亮完全体现出后人对他的准确评价：诸葛一生唯谨慎。他还要对刘备这个目标客户进行全面考察。

首先，他并不急于和刘备见面，而是让这位未来的大老板连续做了三次往返跑，一方面用心体会刘备对自己的诚意究竟有多少，是否就真得需要自己;另一方面，也向刘备传递出这样一种信息：是你主动请我而不是我主动投靠你，加重了自身价值体现。这一作法完全符合现代营销理念：产品销售的最高境界是应该被买出去而不是被卖出去。

其次，通过不同形式的接触沟通了解刘备的品格。一顾茅庐，刘备自报家门：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生!”一张纸上画个鼻子，好大的脸面!可惜开门的小童子却连眼皮都没抬：“我记不清这么长的名字。”于是刘皇叔立即改口：刘备来访!小童子却仍然不给面子：先生出门了!去哪了?什么时候回来?一问三不知!之后二顾三顾，又安排崔州平、诸葛均等人或言语试探，或无礼对待，自己干脆还来了个躺在床上眯着眼装睡不起，几乎让刘皇叔碰扁了鼻子。也因此，向诸葛亮做自我介绍时，才自称“汉室末胄，涿郡愚夫”。不是谦虚，是真的服了!

最后，见到刘备时也并不急于表明态度，而是先听听他的想法，直到刘备表达出足够的诚意，才欣然出山。

这一系列眼花缭乱的调研考察，使诸葛亮全面掌握了刘备的特点，并且认为刘氏集团完全符合自己目标市场的要求，自己这匹千里马，终于找到了伯乐。

一句话，选择刘备，担点儿市场风险：——值!

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