不是我不明白，而是这世界变化快。生活每一天都在变，只不过很多时候是隐形地改变，做校长的，要比员工更早察觉到这种变化，并且告诉员工这样的变化。
第一，我们的客户变了。
为什么过去我们不用招生，依然活得很好，但是现在不招生，就活不下去了？不是本校长无能，而是现在的大环境变了。有的老师会抱怨，现在校长天天让我们招生，导致我们的教学不行了，所以才会生源下滑。有的老师甚至对我说，为什么以前的老师，包括我小学老师、我高中老师、我大学老师，他们都不用招生，为什么轮到我当老师的时候，却要招生了？我的命运咋就这么悲催呢？我要告诉大家的是，我们的客户变了，很多家长对校外教育机构，绝望了。因为效果不明显，他想让孩子通过上培训班提高成绩，他要购买的是药到病除的“药品”，而你提供的却是“营养保健品”。就像“太太口服液”，喝了是太太，不喝也是太太，天天喝，还会营养不良。这个道理，以前家长不懂，现在慢慢懂了。
我们的另外一个客户群体——孩子，也变了。很多机构不是承诺要提高成绩吗？但是成绩没有提高，所以感觉对不起家长。于是，从行业老大新东方开始，琢磨着如何提分，看谁家提分效果强，努力去满足家长现实的需求，哪怕明知道家长的这种需求是错误的，还是尽力去满足。怎么提成绩？只能对孩子“下手”，看谁下手重，谁提分明显。最后的结果是，你把孩子的分数提高了，却把孩子的快乐搞没了，把孩子的天性给泯灭了。孩子的天性就是玩，孩子的表情应该是笑，但是你看现在好多孩子，根本不快乐。不快乐的结果，就是心理扭曲。
前几天看到网上有一段视频，小孩打小孩，把那个女孩的衣服扯得一点都没有，旁边的女孩对她拳打脚踢，还有一个女孩录视频，最后这段视频还放到网上去了。警察照着视频找到了当事人，发现都是未成年人，不到追究法律责任的年龄。在应试教育的重压下，孩子长期不快乐，竟然会以这种方式寻找“快乐”。这样的新闻，让成年人心痛，尤其是教育工作者值得深思。天意不可为，天性不可泯，孩子已经受不了这样的重压了！我们应该为孩子减负，给孩子快乐。孩子变了，我们也要跟着改变。我们要转变过去以抓教学、提成绩为目的的办学模式，同时要努力转变家长的教育观念。招生的过程，就是一个传播正确教育理念的过程，告诉家长，什么是对的，什么是错的。
第二，我们的同行变了。
新加入的一些同行，有的并不是老师出身的。他不靠传统的手段办学，他不靠口碑招生，他说我不是干教育的，我不会教学，我没有学生，我怎么靠教学吸引学生？比如晋级教育长沙宁乡的一位加盟校长，原先是做家具的，没有口碑，不靠营销手段，怎么招到学生？
同行还有一个变化，那就是以前老师出身的老板，靠滚雪球发展，投资较小。如今资本进入之后，投资加大了。你的机构投资几万元就开始运作了，我投资了几十上百万，你可以靠教学靠口碑，慢慢向前发展，我投资那么大，也慢慢发展，猴年马月才能收回成本啊？我只能靠营销，只能重视招生。
校长们要跟员工讲清楚这样的整体变化，告诉员工，不是本校长无能，是因为客户变了，同行变了，我们也得变。
第三，员工自己也变了。
90后的员工，在市场经济年代长大，四岁都知道拿钱买东西。同时，他们从小在不愁吃不愁穿的环境里长大，对于金钱收入，更有野心和企图心。说直接点，小钱看不上，很想挣大钱。他们可以给老板干上一个月两个月不辞而别，工资不要都没关系，叫做“裸辞”。对于只是当个老师，拿那点工资和代课费，很多人并不在乎，他们在意的是，跟你干最终有多大出息，最终能不能当老板，能不能成为老板的合伙人。
跟着老板学当老板，或者成为老板的合伙人，这是民营企业员工最终的两条出路，是能否修成正果的标志。跟着老板学当老板，就是要从招生开始。你把道理跟他讲清楚，说我是来培养你来当老板的，他感兴趣，相比之下，你说我来培养你做一个优秀的老师，他的兴趣就小多了。“你长大了想当什么？”拿这个问题问小孩，我们小时候的回答是“想当科学家”，现在的小孩是“我想当老板”。现在，你可以到你们员工中问一下“你将来想当什么”，他们的真实答案也是“想当老板”。
我们跟员工搞对赌，收取对赌金、PK金，让员工掏钱购买客户，其实他们手里没多少钱，但搞得跟自己很有钱似，都是踊跃地参与。因为他们相信自己将来一定会成为有钱人。
现在的员工，真的是变了。做老板的，一定要研究员工的成长环境、心理特点、目标追求，满足他们想挣大钱、想成为有钱人的愿望，帮助他们实现愿望，帮助他们拥有成为有钱人的能力资本，也就是要让他们通过全员化招生，提高市场营销能力。
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