成小名后疫情时代的私域流量创业机遇

随着经济与社会的发展，产品的品牌力愈发凸显出其自身的价值。品牌如何引起用户的关注，使用户愿意参与其中，是如今品牌需要通过内容和技术探讨解决的问题。在让品牌拥有灵魂的基础上，谈论私域流量以及创业机遇，也是一个值得研究的问题。

1、什么是私域流量？

先来看一下百度百科的解释：

私域流量是一个社交电商领域的概念，是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。

用白话翻译一遍就是：

流量是你自己的，无需再次付费，可以反复使用，随时使用。并且可以精准营销。

而公域流量是平台的，我们用户只有使用权。

私域流量

举个栗子：

比如，你是卖休闲鞋的，理论上所有流量都是你的用户，就像河里所有的鱼你都可以抓。但每次抓都要耗费较大成本。如果你建一个行走、健身或者登山、户外群或者俱乐部，收集几千活跃会员，持续地向他们输出价值。那么这些会员在你的群或者俱乐部活动，就成了你的私域流量或者说你流量池的鱼，你可以低成本、反复地和他们接触，亲近和培养，这样就可以稳定地实现精准销售，收获精准用户。

2、哪些项目用到了私域流量？

私域流量的应用案例有很多，此处，只举几个常见的例子：

淘宝的顾客群，微信群，闲鱼的鱼塘，小红书，App，还有接下来的微信视频号等，都是私域流量的明显应用。

3、私域流量对于商家有什么好处？

1）可被反复利用

私域流量即流量是自己的，可以被反复利用。

2）无需付费

相较于公域流量而言，私域流量平台获客成本低，无需付费。新用户信任度高，进而成交率高。对于商家而言是一个更好的选择。

3）节省推广成本

在淘宝开店的朋友应该都有这样的感触，在淘宝赚钱，接到的订单都是来自于淘宝的流量。作为商家并不能阻碍这个公域流量，因而只有不断的进行宣传，才可以保证自己的流量。而，打造了私域流量的商家，可以借助私域流量来获得更多订单，不需要花费太多的推广宣传成本。如：微商群体，微信群有1w多顾客，也就是微商的私域流量，那么微商卖家并不需要做过多的推广，只需要维护好这私域流量就可以不断的引来更多客户。

4）降低顾客流失率

对于商家来讲，做营销，维护老顾客非常重要。

维护一个老顾客，远比新开发一个新顾客容易的多。一个老顾客=N个新顾客。

老顾客的重要性就不用多说了，而经营好私域流量，就可以帮商家减少老顾客的流失，商家不断发表顾客感兴趣的信息，福利到位，活动提前通知等这样就可以维护好顾客，甚至还能带来心顾客。

5）更有助于塑造品牌形象

企业或者商家想要站稳市场，离不开打造品牌形象，和个人IP。网上有很多关于塑造形象的课程，说起来简单，实际操作就可难了。借助私域流量来实现这个目标还是比较轻松的。

构建私域流量，顾客近距离感受企业服务，同时与其它顾客在一起交流，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育顾客要有效百倍。