Hello,大家好我是向叔!
今天接着和大家聊一下免费模式,我们昨天讲了免费模式中的5个模型,今天接着和大家讲一下免费模式中的其他模型,免费模式是一种可以颠覆未来的商业模式,尤其是这个时代,现在是互联网的时代,很多互联网公司采用的都是免费模式,所以说我们要跟上时代的发展,不断的进行商业模式的改进。免费模式中包含着多个模型,今天我们就讲几个其中的模型。
什么是功能型的免费呢?我们都知道市场上的陈品种类繁多,多个产品可能具有同样的一个功能,也就是说,这个产品所拥有的功能,在另一个产品上也能够得到体现,那么我们就可以把这种功能进行免费,让客户进行免费体验,这样做有什么好处呢?这个功能你有我有大家都有,但是只有我这里是免费的,所以说,客户肯定是会用我的产品的,没有谁会放着免费的不用而是用收费的。我给大家举一个例子,柯达大家都知道吧,柯达是卖相机的,在行业内属于龙头企业,说起柯达那可真是无人不知无人不晓,但是柯达的现状是什么呢?现在的柯达已经破产了,为什么呢?就是因为现在智能手机行业的飞速发展,导致了柯达的破产,因为柯达是卖相机的,但是,我们发现现在的智能手机的摄像功能也是非常强大的,无论是拍照还是摄影都是高清的,这就大大减少了人们对摄像机的需求,所以导致了柯达的销量不断下降,你只要有一部手机,那么就能代替相机,这就是功能性的免费,相机的主要功能就是拍照摄影,手机的功能主要是通讯,但是手机上的拍照摄像功能可以免费使用,所以直接就把相机给干掉了。
什么是空间模型的?就是指一个企业一个商店,划分出一个特定的区域,可以让用户,让顾客免费使用。非常常见的一个例子,就是肯德基麦当劳之类的地方,肯德基是24小时营业的,你即使不在它那里吃东西的话,你也可以在他的店里进行休息,就是用的空间免费模型。空间免费模型有什么特点优势呢?就拿麦当劳来说,你很少可以看见在他的店里仅仅休闲又不吃东西的人,如果你去了麦当劳休息,但是你会发现周围的人都在喝饮料,吃汉堡,只有你一个人在休息,这个时候也会感到一点点的渴,也想买点东西吃,这就是空间模型的好处,当客户免费体验你的空间的时候,总是会有部分客户去消费了。
企业为了拉动某一个特定空间的客户数量,对于特指定的空间,客户可以获得相关的免费。
什么是跨行业的模式,那就是把其他行业的产品拿到我们这儿,然后免费的送给客户,我们也可以把这个模式称之为赠品模型。产品免费送出去是一个诱饵,可以吸引大量的客户,然后再推我们的主产品。这一模式的关键之处就是,送出去的免费赠品一定要有吸引力,把它打造成一个诱饵产品,能够吸引客户的目光,把客户引流过来,能够引起客户的兴趣,如果客户想找到这个免费的产品,他们就要消费我们的主产品,这才是我们的目的,通过主产品的盈利来补贴诱饵产品的付出。举个例子,假如你开了一个饭店,你可以搞这样一个活动,凡是在本店消费的就可以赠送一个精品牙刷,这样绝对可以增大你的客流量,精品牙刷就是这个模式中的诱饵,是一个赠品,想要获得,就要来我们店里吃面,消费。
什么时候是耗材模型呢?就是有的产品在使用的过程中需要消耗一定的材料,甚至是大量的材料,我们就可以把产品免费的送给客户,然后通过材料挣钱,产品免费送客户是乐意的,但是客户在使用产品的过程中,需要持续不断的消耗材料,我们也就有了持续不断的收入。举个例子,以前有个朋友是做印刷机的,然后他就把印刷机免费的送给各种打印店,别人一听免费送的,这是好事儿啊,纷纷采用了他的印刷机,但是他这个印刷就有一个特点,必须采用特定的墨,于是这些商家只能从他这里进墨,虽然说他的墨比一般的墨要贵一点,但是也没有办法,我这个朋友就是通过墨汁进行盈利的,这就是一个典型的耗材模型。
什么是免费增值模型,就是如果你使用了我们的产品,那么我们就会提供免费的增值服务,免费增值模型的优点和好处是可以提高客户和商家的粘性,还可以让客户进行不断的重复消费,免费增值模型在生活中也非常常见。我给大家举一个例子,有这样一家服装店,它的定位是卖中高档男士服装,他们店有一项增值服务,就是如果你是在他们店里买的衣服,而且有他们店的会员,那么他们就提供免费干洗和熨烫的服务,我们都知道高档的衣服一般都不会用洗衣机去清洗,那么你需要干洗熨烫的时候,一般都会找专业的店,而这家店提供了免费的服务,你肯定会去这里,你肯定会不止一次在把买的衣服拿到他们的店中进行增值服务,你进入他们的店中,可能还要再逛一下,如果发现令人满意的衣服,你说不定又买了一件,这就是这家店之所以免费做增值服务的用意和目的,让你不断的来店中,形成多次消费。
现在的时代不是产品竞争的时代了,而是商业模式竞争的时代了,一个好的商业模式往往令你事半功倍,如果别人都免费了,而你还搞打折这一套,你怎么能竞争得过别人呢?找到适合自己的商业模式是重中之重。
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