Hello，大家好我是向叔！
今天接着和大家聊一下免费模式，我们昨天讲了免费模式中的5个模型，今天接着和大家讲一下免费模式中的其他模型，免费模式是一种可以颠覆未来的商业模式，尤其是这个时代，现在是互联网的时代，很多互联网公司采用的都是免费模式，所以说我们要跟上时代的发展，不断的进行商业模式的改进。免费模式中包含着多个模型，今天我们就讲几个其中的模型。
什么是功能型的免费呢？我们都知道市场上的陈品种类繁多，多个产品可能具有同样的一个功能，也就是说，这个产品所拥有的功能，在另一个产品上也能够得到体现，那么我们就可以把这种功能进行免费，让客户进行免费体验，这样做有什么好处呢？这个功能你有我有大家都有，但是只有我这里是免费的，所以说，客户肯定是会用我的产品的，没有谁会放着免费的不用而是用收费的。我给大家举一个例子，柯达大家都知道吧，柯达是卖相机的，在行业内属于龙头企业，说起柯达那可真是无人不知无人不晓，但是柯达的现状是什么呢？现在的柯达已经破产了，为什么呢？就是因为现在智能手机行业的飞速发展，导致了柯达的破产，因为柯达是卖相机的，但是，我们发现现在的智能手机的摄像功能也是非常强大的，无论是拍照还是摄影都是高清的，这就大大减少了人们对摄像机的需求，所以导致了柯达的销量不断下降，你只要有一部手机，那么就能代替相机，这就是功能性的免费，相机的主要功能就是拍照摄影，手机的功能主要是通讯，但是手机上的拍照摄像功能可以免费使用，所以直接就把相机给干掉了。
什么是空间模型的？就是指一个企业一个商店，划分出一个特定的区域，可以让用户，让顾客免费使用。非常常见的一个例子，就是肯德基麦当劳之类的地方，肯德基是24小时营业的，你即使不在它那里吃东西的话，你也可以在他的店里进行休息，就是用的空间免费模型。空间免费模型有什么特点优势呢？就拿麦当劳来说，你很少可以看见在他的店里仅仅休闲又不吃东西的人，如果你去了麦当劳休息，但是你会发现周围的人都在喝饮料，吃汉堡，只有你一个人在休息，这个时候也会感到一点点的渴，也想买点东西吃，这就是空间模型的好处，当客户免费体验你的空间的时候，总是会有部分客户去消费了。
企业为了拉动某一个特定空间的客户数量，对于特指定的空间，客户可以获得相关的免费。
什么是跨行业的模式，那就是把其他行业的产品拿到我们这儿，然后免费的送给客户，我们也可以把这个模式称之为赠品模型。产品免费送出去是一个诱饵，可以吸引大量的客户，然后再推我们的主产品。这一模式的关键之处就是，送出去的免费赠品一定要有吸引力，把它打造成一个诱饵产品，能够吸引客户的目光，把客户引流过来，能够引起客户的兴趣，如果客户想找到这个免费的产品，他们就要消费我们的主产品，这才是我们的目的，通过主产品的盈利来补贴诱饵产品的付出。举个例子，假如你开了一个饭店，你可以搞这样一个活动，凡是在本店消费的就可以赠送一个精品牙刷，这样绝对可以增大你的客流量，精品牙刷就是这个模式中的诱饵，是一个赠品，想要获得，就要来我们店里吃面，消费。
什么时候是耗材模型呢？就是有的产品在使用的过程中需要消耗一定的材料，甚至是大量的材料，我们就可以把产品免费的送给客户，然后通过材料挣钱，产品免费送客户是乐意的，但是客户在使用产品的过程中，需要持续不断的消耗材料，我们也就有了持续不断的收入。举个例子，以前有个朋友是做印刷机的，然后他就把印刷机免费的送给各种打印店，别人一听免费送的，这是好事儿啊，纷纷采用了他的印刷机，但是他这个印刷就有一个特点，必须采用特定的墨，于是这些商家只能从他这里进墨，虽然说他的墨比一般的墨要贵一点，但是也没有办法，我这个朋友就是通过墨汁进行盈利的，这就是一个典型的耗材模型。
什么是免费增值模型，就是如果你使用了我们的产品，那么我们就会提供免费的增值服务，免费增值模型的优点和好处是可以提高客户和商家的粘性，还可以让客户进行不断的重复消费，免费增值模型在生活中也非常常见。我给大家举一个例子，有这样一家服装店，它的定位是卖中高档男士服装，他们店有一项增值服务，就是如果你是在他们店里买的衣服，而且有他们店的会员，那么他们就提供免费干洗和熨烫的服务，我们都知道高档的衣服一般都不会用洗衣机去清洗，那么你需要干洗熨烫的时候，一般都会找专业的店，而这家店提供了免费的服务，你肯定会去这里，你肯定会不止一次在把买的衣服拿到他们的店中进行增值服务，你进入他们的店中，可能还要再逛一下，如果发现令人满意的衣服，你说不定又买了一件，这就是这家店之所以免费做增值服务的用意和目的，让你不断的来店中，形成多次消费。
现在的时代不是产品竞争的时代了，而是商业模式竞争的时代了，一个好的商业模式往往令你事半功倍，如果别人都免费了，而你还搞打折这一套，你怎么能竞争得过别人呢？找到适合自己的商业模式是重中之重。
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