企业营销高管创业跟头栽在哪？

私企内务管理研究/潘文富

企业的营销高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要跳出来自己干了。

从理论上来看，企业的营销高管出来创业，相关的因素也算是比较齐备了，绰绰有余，甚至还有人认为是绝对高配置了。但是，从个人接触到的实际创业案例来看，真正达成所愿的，三分之一都不到，大多则是耗光资源，先甜后苦的撑了几年之后，铩羽而归，要么降低生意等级，从大企业家降低到小老板，要么再回企业上班。

看起来貌似准备很充分，资源人脉样样不缺，甚至还是高配置，怎么会搞砸了呢？这里汇总几点常见的栽跟头模式：

一，没有把企业背景和个人能力划分开

这个问题也算是老生常谈了，大家也都知道，但是照样载在这个问题上。在企业做营销高管时，把个人的能力与企业背景结合起来，才能发挥出力量，甚至，企业背景占据了更多的因素。但是，营销高管做的时间长了，自然也就有些飘飘然了，认为业绩主要都是靠自己做出来的，下级都是笨蛋，协同部门屁用都没有，老板根本就不清楚情况，客户都是自己搞定的，甚至，外部的社会资源（政府资源或是投资商）都是自己搞来的。导致对个人能力的过高评估。其实，离开企业之后，营销高管的所谓能力，最多也只是个人的想象力而已，没有足够的资源和配套体系，乃至企业多年积累下来的行业知名度，营销高管的能力，也就是纸上谈兵。

二，技术能力的全面性

营销高管所要负责的工作范畴很广，有些营销高管甚至还要抓生产和原料采购，看起来已经很多了，其实，这还是局部，还没有真正的全面掌握企业运营，全面的企业运营，有很多东西压根就不会出现在白纸黑字的SOP里。例如：远景规划、整体发展策略、资金调拨、企业风险预防、人员使用策略、各种敲诈勒索、政府关系处理与资源借用，甚至是黑社会关系处理。

通俗点说，营销总监是开车的，负责开车，企业老板则是车辆所有者，考虑的事情自然要多了，能开车，不见得一定会做车辆运营。

三，资源的过快使用

营销高管之所以敢出来创业，必然是有一定资源积累的，自己攒了一些钱，或是认识一些愿意投钱的大老板，再有，各方面的社会关系也有一些，诸如政府职能部门的熟人，再有就是渠道客户资源了，各大卖场的采购总监，数以百计的经销商老板等等。按说，把这些人脉资源整合起来，也足够了。

但是，这些人脉资源建立的前提，是营销高管当时的企业背景，是以企业的实力背景作为背书的。一旦离职，企业背景不复存在，就剩下一个人了，自然要打很大的折扣。再有，即便这些人脉资源在各方面对营销高管在个人层面有所认可和感恩，甚至是有欠人情，在营销高管自己的生意启动后，一旦利用起这些人脉，也就是让人家很快偿还了人情，对于营销高管而言，自己多年积累的人脉资源，其实只有一次使用机会，虽然人家会帮些忙，打点款进点货，但一般也就这一次了，十几年积累的资源，一次就用完了。所以，有些脑子的营销高管，在自己创业时，尽量不动用原来的客户资源，只是作为后备。

在下一期文章里，我们再来谈谈营销高管创业时，所涉及到的筹备期，当前职务与独立老板的切换期，要不要带走原来的下属，用人观的调整等等问题。