有的门店人流很多,但销售额总是上不去,总结原因,就是因为客单太低,连带销售太少。怎样做好连带销售提高客单价?其实并不难,从简单做起!
1.让店员记住一句话
一句话值万金!要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们门店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动,客单价也可以实现微弱的增加。
2.经常制造消费热点
店里的活动不能停!既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。
3.带动店员做老客推销
抓住老顾客推销很关键!对于门店新进的商品,或者最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地拉动客单价,也是一举两得的事情。
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