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闲言少叙，昨天和大家分享了《鬼谷子》——捭阖的第一小段，其实要细说起来，这古文每个字都有讲究，一个字说个十几分钟也没问题，但是，这并没什么卵用，因为我们要考量的是古人想给我们传达什么意思。昨天我们讲了鬼谷先生告诉我们，我们要找万物规律，然后找到事物要害，冷静的观察环境和主客观因素，那，我们该怎么分析呢？今天这段，鬼谷先生就给划了道道了，您跟着这个做就成。
先来看下原文。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，仁义有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。
还是，您看得懂琢磨琢磨。看不懂往下来。
说这个世间每个人的性格不一样啊，有这个品行端正的，有品行不好的，有聪明的，也有傻子，有胆大的，有胆小的，每个人的价值观是不一样的。针对每个人不一样的素质有些人呢，可以开导，有些人，必须压制;有时候必须激进，有时候必须认怂，有时候你得品节高尚，有时候你必须当小人；总之你得随着人的品性来驾驭他。先看看这事是真是假，是有是无，投其所好，跟着这个人的喜好、欲望，分析他的目的。对他说的话稍微做一点反驳，这样就能看的出他的真实意图和他的性格，这种方法就能把握住对方的言行实质。然后呢，稍做沉默，让对方呢，有个充分发挥的时间，咱们呢，观察他说的这些东西，分析这个利益点在哪。有时候可以表示赞同，有时候呢沉默表示抗议。表示赞同，是为了让对方信任，沉默呢，是为了看对方对我们究竟有没有诚意。能不能成，细细琢磨一下他说的话，然后结合自身的情况考虑。
话说汉丞相朱博，当年在一个地方做一个地方官。当地呢，有个大户出身的守尉叫尚方禁。这尚方禁呢，不是什么好东西，年轻的时候强奸人媳妇，让人砍伤了脸，这种人按理来说应该是严惩，但仗不住人家有钱，贿赂了个功曹，就是主管考核的副县长，非但没有治罪还当官了。
朱博上任之后呢，有人就把这事告诉他了，他呢就召见这个尚方禁。尚方禁呢一看人家新官上任，不见别人单见自己，当下心里就打鼓，不知道怎么个事。尚方禁来了之后，这朱博一看，果然脸上有块疤，让左右退避，假装关心的说：你脸上这伤是怎么回事？
这尚方禁呢？本来就做贼心虚，估计朱博是知道这事了，于是连连扣头，说：小人有罪，小人有罪。这朱博呢，见他也不隐瞒，就说：你既然知道自己有罪，那就原原本本的给我讲来。尚方禁就一五一十的把这事说了。说完之后是连连告饶。
朱博呢，是哈哈大笑，说大丈夫嘛，这种七情六欲的事本来也是正常，你在这好好干，争取一雪前耻，干点好事让大家看看。
这事就这么过去了，过了好长时间，朱博忽然召见收贿赂这个功曹，进来就大骂一通，然后拿出纸笔，让他写自己的收贿赂的事。这功曹早就吓尿了，哪敢隐瞒啊。当下哆哆嗦嗦就把这些事是一五一十都写下来了。朱博拿来一看，大致差不多，说：你回去反省反省，听后处置，从今往后要改过自新，别胡作非为。然后呢，就把这点材料用刀削成纸沫。
从此啊，这个尚方禁和这个功曹，俩人每天都是小心翼翼，战战兢兢，如履薄冰。干起活呢，也是尽心尽责。不敢怠慢。
这就是捭阖之道，有放有矢，捭阖有度。一方面给对方留条活路，省的狗急跳墙，另外一方面呢，自己能获得两个得心应手的人。所谓得己之利不伤和气，为人所难却是游刃有余。
好嘞，今天就和大家聊到这里，明天咱们接着聊。
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