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闲言少叙,昨天和大家分享了《鬼谷子》——捭阖的第一小段,其实要细说起来,这古文每个字都有讲究,一个字说个十几分钟也没问题,但是,这并没什么卵用,因为我们要考量的是古人想给我们传达什么意思。昨天我们讲了鬼谷先生告诉我们,我们要找万物规律,然后找到事物要害,冷静的观察环境和主客观因素,那,我们该怎么分析呢?今天这段,鬼谷先生就给划了道道了,您跟着这个做就成。
先来看下原文。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,仁义有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵;无为以牧之。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意,微排其所言,而捭反之,以求其实,贵得其指,阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。
还是,您看得懂琢磨琢磨。看不懂往下来。
说这个世间每个人的性格不一样啊,有这个品行端正的,有品行不好的,有聪明的,也有傻子,有胆大的,有胆小的,每个人的价值观是不一样的。针对每个人不一样的素质有些人呢,可以开导,有些人,必须压制;有时候必须激进,有时候必须认怂,有时候你得品节高尚,有时候你必须当小人;总之你得随着人的品性来驾驭他。先看看这事是真是假,是有是无,投其所好,跟着这个人的喜好、欲望,分析他的目的。对他说的话稍微做一点反驳,这样就能看的出他的真实意图和他的性格,这种方法就能把握住对方的言行实质。然后呢,稍做沉默,让对方呢,有个充分发挥的时间,咱们呢,观察他说的这些东西,分析这个利益点在哪。有时候可以表示赞同,有时候呢沉默表示抗议。表示赞同,是为了让对方信任,沉默呢,是为了看对方对我们究竟有没有诚意。能不能成,细细琢磨一下他说的话,然后结合自身的情况考虑。
话说汉丞相朱博,当年在一个地方做一个地方官。当地呢,有个大户出身的守尉叫尚方禁。这尚方禁呢,不是什么好东西,年轻的时候强奸人媳妇,让人砍伤了脸,这种人按理来说应该是严惩,但仗不住人家有钱,贿赂了个功曹,就是主管考核的副县长,非但没有治罪还当官了。
朱博上任之后呢,有人就把这事告诉他了,他呢就召见这个尚方禁。尚方禁呢一看人家新官上任,不见别人单见自己,当下心里就打鼓,不知道怎么个事。尚方禁来了之后,这朱博一看,果然脸上有块疤,让左右退避,假装关心的说:你脸上这伤是怎么回事?
这尚方禁呢?本来就做贼心虚,估计朱博是知道这事了,于是连连扣头,说:小人有罪,小人有罪。这朱博呢,见他也不隐瞒,就说:你既然知道自己有罪,那就原原本本的给我讲来。尚方禁就一五一十的把这事说了。说完之后是连连告饶。
朱博呢,是哈哈大笑,说大丈夫嘛,这种七情六欲的事本来也是正常,你在这好好干,争取一雪前耻,干点好事让大家看看。
这事就这么过去了,过了好长时间,朱博忽然召见收贿赂这个功曹,进来就大骂一通,然后拿出纸笔,让他写自己的收贿赂的事。这功曹早就吓尿了,哪敢隐瞒啊。当下哆哆嗦嗦就把这些事是一五一十都写下来了。朱博拿来一看,大致差不多,说:你回去反省反省,听后处置,从今往后要改过自新,别胡作非为。然后呢,就把这点材料用刀削成纸沫。
从此啊,这个尚方禁和这个功曹,俩人每天都是小心翼翼,战战兢兢,如履薄冰。干起活呢,也是尽心尽责。不敢怠慢。
这就是捭阖之道,有放有矢,捭阖有度。一方面给对方留条活路,省的狗急跳墙,另外一方面呢,自己能获得两个得心应手的人。所谓得己之利不伤和气,为人所难却是游刃有余。
好嘞,今天就和大家聊到这里,明天咱们接着聊。
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