导语：创业这次词经常出现在当今的媒体报道中。但究竟什么才是创业成功的诀窍，很多公司对此存在长久的误解，这也导致其在市场中一次又一次的犯错。事实上，正确地理解市场动态是成功的基础。管理者需要明白，公司的真正盈利不是来自于首次公开募股（IPO）或者后期的公司销售额。
位于华盛顿DC的美国国家创业风险投资协会指出，在众多的生物科技公司中，5个中只有1个能在6年后还保持高运转性。波士顿美国输出资本管理局的管理主任Oded Ben-Joseph也在《自然·生物科技》（NATURE BIOTECHNOLOGY）杂志上发文指出，根据过去的20年的经验总结，未来生物科技公司的低成功率不会有太大改善。
接下来，Oded Ben-Joseph还为我们列出了生物科技公司创始人应该避免的一些陷阱或错误。
认为拥有好的技术就足够了
相信这个想法是很多创始人所坚信的。但恰恰相反，虽然好的技术是生物科技公司的基础，但技术仅仅是一个起步，而不能作为一个公司成功的标志。
创始人需要明白，很多因素影响这一个公司的成功，比如董事会和管理层能力、临床产品开发和法规管理等。同时公司还需要面临来自外界的压力，比如资本市场竞争等。
很多CEO都应该明白，一旦把技术推向市场，此时的重点就不仅仅科学了，而是怎么保证公司的资本流动性。在公司管理层的会议上，这句话会被反复的提及：投资人从来不会被一个技术的伟大所驱动，而是关心这一投资能够给其带来回报。
谨慎的管理人员应该明白投资资本和实际价值之间的关系，而这些关系是建立在市场数据的基础上的。所以，明白你自身的实际价值是至关重要的。
举例而言，一家心脏血管公司计划开发一款左心房除颤器来治疗心房颤动，以期降低血栓形成的几率。管理层预计研发成本需要800万美元，这笔资金需要用来支付研发经费、美国食品药品管理局（FDA）审核费和市场开发等等。而关于潜在客户的调查显示，市场销售额预计达2000万美元。但这种投资回报率显然不足够打动投资者。这时CEO就需要想方设法降低成本，包括尽早找到合作者来加快FDA的审核等。
被核心团队蒙蔽双眼
这里谈及的是健全的管理系统。不同于以技术为中心的关心，管理者应该建立自上而下的亿市场为中心的管理系统。这其中就包括聘用公司所在领域的有经验的战略决策者。首先专注于整个市场的策略，其次再是开发技术亮点。
比如，一家公司计划研发一款新的抗炎症蛋白用于治疗急性关节疼痛，这时就可以把关键词切分为这几个：疼痛，生物制剂和药物传输等。关于市场策略方面有很多需要考虑的因素，包括同行竞争者是谁？有多少个？市场交易（采购、合并、营业执照）是什么类型的？潜在的买家在哪？他们的需求是什么？他们会愿意支付多少钱来购买？相关的问题还有很多。
一般而言，市场都可以被切分为几个关键部分，管理者需要保证自己了解这几个关键部分的动态情况。在生物科技领域，市场交易总是朝着减小消费者风险的方向发展，管理者需要把此牢记于心。
忽略时间、资本和关键点的重要地位
在寻找投资者时，你需要明白投资方的需求，并且熟知你满足这种需求的能力。这是让投资者乖乖掏腰包的关键点。
这时，你就需要一个明确的时间表，把时间、资本和关键点都罗列清楚。这能够让投资者快速理解你的项目，也能够让他们评估投资风险，考虑是否把钱投入你的新型技术中。
需要指出的是，关键事件点指的是降低风险的关键点，而不是公司事件的关键点。比如，完成2期临床试验数据的分析或者取得FDA的批准就是关键点，而聘请关键技术人员或者建立高规格实验室就不是关键点。
混淆发明和创新
放眼市场，生物健康公司能够卖出的亮点就是创新技术。而其他的市场运作，全部要依赖于战略决策者。但实际上，组建好的战略决策者团队的几率是非常低的。
所以必须接受这样一个事实：生物健康行业是一个补给性行业，创建者是把新技术提供给另外一个更大的国际化团队，这个团队负责把技术推向市场。所以创建者需要专注的是科技创新、临床开发和其他能够减少消费者风险的措施。
这时就需要弄清楚，什么是真正的创新了？创新不仅仅指开发出一个新的产品或服务，更多的是解决使用者的问题或者提高患者临床预后。所以，真正的创新能够改变市场动态，满足消费者需求。这就是发明和创新的区别点，发明是允许变化，而创新是创造变化。
为了实现目标广撒网
很多CEO都认为多管齐下能够增加实现目标的记录，能够降低风险。其实不然，虽然有一小部分投资者会青睐于建立平台广撒网，但大多数投资者会认为这样做的风险很高。比如，建立多药物筛选平台是资本雄厚的大药厂干的事，因为只有他们才能承受相应的风险。
在公司的起步阶段，管理者应该专注于某个产品，先把这个产品做大做成熟，直到能够盈利，再考虑开发其他的产品。这样才是降低风险的有效方法。
低估投资资本
如同你无法用建立一个地下室的钱造一栋房子一样，你也无法用不够要求的资本建立一个成功的公司。公司创始人关于投资者有一个很大的误解，就是认为投资者对投资的总额很敏感。实际上，投资者最不原意看到的就是，因为刻意压低成本而增加公司的风险。他们宁愿多投入点钱来降低风险。
所以CEO需要明白这一点，要在尽可能降低风险的情况下设定投资需求。投资者为了保证关键点的实现，是不会吝啬投入更多的钱，因为这样可以降低风险。而降低投资风险是他们最终的目标。
选择错误的投资人
选择合适的投资人是非常关键的，这样会减少董事会内部的分歧，不然董事会内部就很难达成一致意见。比如你想开发一款新的药物，但却找到一个倾向开发新设备的投资商，这种做法显然是非常不明智的。再比如，如果你想募得1000万资本开展一个宏伟的创业计划，而投资者却只想投入500万，这时候你就得三思了。
同时，你还要考虑到投资者本身的背景和专业，尽量找那种和你产品专业相关的投资者，这样在决策时投资者至少可以提供一些有效意见。
而且，为了降低风险，投资者往往不会单独投资生物健康行业，他们一般会联合大的财团。所以，在寻找投资者时你需要了解一下投资者背后的财团是否有足够的资本维持公司的长期消耗。
不能够驾驭董事会
董事会成员的不协调性在生物科技公司内部是很常见的，很多投资者都没有生物背景，他们的想法只是把生物科技公司当作一个普通的商业公司来运作。
所以，了解清楚每个投资者的意图是很关键的。与此同时，众口难调，所以CEO不可能让每个人都满意，这时候就需要你有足够的技巧去驾驭董事会了。一个建议就是，从内心最好自我，而不是一味的做一个被雇佣的CEO。
喜欢单打独干
生物健康行业是一个很复杂的行业，需要科技、临床、管理、经济和法规等众多方面知识。虽然很多CEO觉得自己可以掌控每个方面，但实际上是很难达到的。一个明智的CEO应该懂得沟通合作，以期达到长久的效果。
管理一个团队，这个团队中有人负责基础研究，有人负责临床研发，同时也有应对FDA的专家，甚至得有投资银行家。组建这样一个全面的团队，你创建者才能管理好公司的每个方面。
结语
说了这么多，其实以不变应万变的方法就是，懂得市场驱动力，同时实时掌握个方面的动态变化，再采取合适的应对策略。做到这些，即使你的公司没成功，你也是一个成功的创业者。
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