优秀的领导者，是带团队打一场一场的胜仗

韩非子有一句话：下君尽己之力，中君尽人之力，上君尽人之智。好的管理者会尽人之智，而优秀的管理者则会尽人之心，尽人之欲望。 

要勾起人的内心欲望，管理者就要做到懂人性、识人心。

阿里巴巴，从寂寂无名的小公司就凝聚了众多放弃百万年薪的高管人士。当它发展到数千亿元市值规模时，很多优秀员工面对猎头开出更高薪和风光的条件时，仍选择留守阿里，和其他同事每日加班加点地工作。

公司想要留下优秀员工，不能只靠福利薪酬，更需要通过独特的文化价值观和人才管理体系，才能真正留住和激励这些“千里马”。

作为最会造梦想，也为世界造了一个中国梦的马云，他在阿里入职培训中，再忙也会给新人讲使命、愿景、价值观。

他清晰地告诉员工，工作的意义和价值，还有对客户的好处。除了在员工职业生涯转变期，公司在有新产品和政策推出，或面临重大危机时，阿里管理层都会让员工看到背后的意义，让对方发自内心地认可和支持。

并且，通过一个又一个成功，一场又一场的胜仗，让团队保持激情和自信。

当然，团队激励也是不可或缺的。好的激励是在一种很不确定的环境中，去寻找到员工内心的动机，这样的激励才会是一种可持续的，且成本低、效果好的手段。

欧德张，2006年加入阿里巴巴，带领销售团队打过无数胜仗，背负使命调任为大政委岗位。

作为阿里铁军文化的奠基人之一，他深知御人先御心，御心先度心。所以，洞察人心，熟知人性，是管理者领导团队是否成功的关键。【整理摘编：时英平】