持续增长是一家企业的生存根本，在企业的营销动作中，首先要完成的是营销突破，但却随着市场的变化，增长势头会逐渐下滑，这个时候，拼的就是营销动作的体系化、规范化、数据化，有没有可持续的营销战略，去满足发展需求？二、产品不给力，营销只能靠“打价格战”和“做三陪”有些企业在起步的时候，常常是靠模仿同行业竞争对手在开发产品，所以陷入了高度同质化的局面。客户问：你有什么特点？只能回答：别人有的我都有，me too。再一问：你有什么优势？只能回答：我价格更便宜。这个时候，营销就只能靠做客户关系来开展。虽说“客户关系是第一生产力”，但是如果企业长期依赖关系营销，而不根据客户需求的变化、市场的变化、竞争的变化，来调整自己的营销模式，不断地提升自己的营销能力，营销人员就注定不会主动对客户的需求作出响应，更谈不到要主动去挖掘和发现客户的深层次需求。企业的营销开拓，就会陷入瓶颈。四、销售员在一线“盲打”，费九牛二虎之力却拿不到好业绩很多企业其实已经拥有高水平的客户经理，但遗憾的是这些经验在一线通常没有得到很好的传承和总结。企业没有把他们的最佳实践和案例，总结出一套套打法，并以一线业务出发形成高效的营销流程。所以使一线销售员整体销售能力长期处在低水平。出现这些现象，通常是因为缺乏系统化的营销战略和管理方法。兰涛老师，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长，主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。根据自己的亲身经历和多年研究，从战略、组织、流程及制度等方面入手，结合华为“以客户为中心”的营销体系及营销铁军的建设，挖掘和提炼出了一套行之有效的战略制定方法和营销管理体系。这套方法和体系不仅在华为经过多年实践，也在老师做咨询顾问时，帮助很多公司从混沌走到有序，于是将这些方法论凝练为这门课程，帮助更多想在营销战略方面取得突破的企业家和营销高管。这是一门可以提供从战略制定，到组织落地精华方法的课程，打通了从“营”到“销”的全流程体系。帮助你在市场上高维打低维，学透大客户营销战略制定和落地的全流程，可以降维应对各种营销问题。同时，帮助处于不同发展阶段的企业看清外部市场环境，理清内部资源条件，制定正确战略方向。最终形成高效协同的组织模式，打造数字化时代的营销铁军。竞争观：营销战略和管理能力双双领先，打造企业核心竞争力适合所有企业一把手、营销一把手、大客户销售、其它想晋升的营销从业人员，以及产品等营销相关岗位人员学习，制定出占据市场制高点的营销战略，打造出勇猛进攻型、高效协作的营销铁军。【整理摘编：时英平】
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