作者：李大为
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导读
酝酿已久的“百年好合”并购案落地，好想你斥资9.6亿元并购百草味。这意味着中国红枣产业老大哥与零食界精英联姻，双方从上游产业链控制、生产工艺配套、供应链优化优势互补，一起探索互联网营销新模式。以一个全新的姿态拥抱休闲零食生态。
如果你爱吃零食，一定知道零食电商界三巨头之一的百草味，和靠卖枣的好想你。
一个是传统食品企业，一个是零食电商，他们宣布在一起啦！
8月18日，好想你枣业股份有限公司宣布正式收购零食品牌“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司（下称郝姆斯）100%股权。交易总价为9.6亿元！
至此“中国零食电商并购第一例”敲锤落定，这也宣告了百草味正式进驻资本市场。
零食业电商化是大势所趋，然而零食电商烧钱大战却又让零食电商企业压力颇大，与手握重金的传统食品企业结合成为部分零食电商的选择。
好想你营收下滑近5成 计划转型电商渠道
好想你之所以并购百草味，就是看中后者在线上的优势，包括百草味在线上的营销方式。
好想你主要销售不同口味的枣类休闲零食，由于仅生产枣类相关的单一品类，好想你近年品牌形象老化，业绩持续下滑。
公司2016年上半年净利润继续同比下滑58.84%。
商超渠道是拖累好想你业绩的最重要因素，电商渠道是其2016年转型的重要一环。上半年电商渠道销售收入同比增长35.78%，未来好想你将把电商渠道发展为第二大渠道。
百草味：零食行业搭上互联网快车
公开资料显示，百草味与三只松鼠、良品铺子在休闲零食电商领域排名前三。
百草味由蔡洪亮于2002年在杭州创立，初期以线下店铺的形式发展，至2006年时发展门店140多家，销售规模达1.5亿元。
2010年蔡洪亮关闭大量店铺决定让百草味走向线上，并在2015年将营业额做到了近10亿元量级。
目前，百草味已经成为一个纯互联网休闲零食品牌，其天猫旗舰店是天猫平台坚果零食类目销量最高的店铺之一，主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯等。
以百草味在线上的明显优势，双方结合之后可以优势互补。
“百年好合”深度合作 瞄准未来2万亿电商零食市场
8月18日，好想你在发布会当天在现场推出了新品“抱抱果”。
在收购案两个月间，好想你与百草味的深度合作已经开展。百草味的官方平台已经上线了好想你的15款产品，好想你也为百草味开发了12款夹心枣系列产品，8月份已经陆续在百草味官网上线。
“百年好合”的深度合作不止停留在产品层面。
未来百草味将会把35%的坚果蜜饯类产品交给好想你生产；双方将会共同使用占地3万平方米的中原电子商务发货库，此外在供应商资源上二者也会实现共享。
双方合作的基础则是电商零食的前景。
互联网零食的全品类规模为4000亿元，年增长率22%，市场前景很大，由于零食代餐趋势，未来10年零食的市场规模为2万亿元，而互联网零食市场规模则能达到8000亿元。
这对销售规模十多亿元的好想你和百草味而言，都意味着巨大的增长空间。在合作策略上，双方也提出规划。
在产品合作层面：“T”型产品
好想你提出了“T”型产品的发展策略，以“红枣”为原点，纵向提升技术壁垒，横向由红枣向外延伸。将红枣和坚果、米类、豆类、药食同源相结合，拓宽红枣产品的广 度。
同时产品的包装也细化商务礼品、伴手礼、家庭装、休闲装四个层面。
渠道合作层面：“1+2”模式
好想你也在渠道领域提出了独特的“1+2”模式，用1家好想你旗舰店+2辆好想你O2O移动专卖店，在5公里内能做到直接配送。
这暗示了未来几年，好想你将在电商领域逐步发力。
这次发布会的主题是“在一起，玩大的”，对于这传统的红枣企业，这一下玩的真不小。
好想你并购百草味可谓中国零食电商并购的第一例。一场豪赌之后，虽然前景未知，但好想你已经给出了具有足够说服力的产品。
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