第 1338期
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■ 作者 李东阳｜来源 首席营销官：（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体
位于北京望京一栋写字楼的第5层，一间仅20平方粉着白色墙体的办公室，看上去显得有些空荡。因为这里除了前台的标识和一张简陋的办公桌、三张办公椅，没有书柜，没有茶几，没有其他一切装饰，显得十分简陋！
但却是在这里，王朝成正逐渐建成他心目中的第二个“京东”，B2B领域里的京东。
十多年的摸爬滚打和屡遭失败，王朝成终于在2014年，建立易酒批B2B快消平台，一年卖出白酒10亿，建成两年获得3次融资，共11.42亿。比起刘强东近十年才得到资本的青睐，王朝强将这一切归咎于幸运。
从“门外汉”到白酒专家
帮助亏损酒企成为行业领军品牌
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如今，王朝成最喜欢做的事情应该就是在这张办公室仅有的简陋办公桌前自信满满、凯凯而谈对白酒的深刻认识以及他心目中京东王国的蓝图。
但在26岁的时候，除了自己认为自己懂得白酒外，更多的是得到同行业的质疑和否定。
2000年，王朝成正在做白酒咨询服务，刚好遇到中国白酒行业黄金时间头十年，于是，他开始尝试成立自己的酒业咨询公司——盛初咨询。26岁的他，堪称职场“小白”。
但凭借着他对白酒的由衷热爱和天生敏锐嗅觉，他往这个当下炙手可热却又难以跻身入门的行业“死钻”。受到同行的挤压和酒厂的不屑，王朝成用最土最笨的方法高频敲打咨询行业大门。他给所能获取联系方式的酒一次又一次的发传真，写信，陈述自己对白酒市场的看法。
终于一年后，王朝成的执着和努力，让他获得了难得的机会。他敲开了大客户——洋河酒家的大门，当时的洋河正面临着重要的亏损，企业陷入了极难境地。
在盛初咨询的协助下，洋河很快推出白酒行业内的经典产品——“洋河蓝色经典”，也让洋河凭借产品从一家年销售额只有5亿元的小厂，发展成为销售额达200亿元，年净利润50亿的大厂，仅次于茅台、五粮液，位列全国第三。
洋河蓝色经典声名鹊起，也使得盛初咨询名利双收。
开淘宝店卖白酒失利
却成就了第一家白酒连锁“桐徽酒汇”
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做白酒咨询做的风生水起，一年几千万的利润，然而爱折腾的王朝成却做出了一个令所有同行都惊讶的决定，他从酒业咨询转向开了白酒淘宝店，他说，1999年，当当网正式开通，2003年5月，马云创办淘宝，他也要应该往互联网领域发起猛攻。
是“年轻不懂事还是年轻就得闯天下”！我们不得而知。但王朝成的白酒淘宝店还不如当时的淘宝服装店。2007年淘宝服装店一年销售额四五千万，而他的白酒淘宝店却仅仅只有一千的销售额，整整少了四分之三，他刨除物流成本，不但不赚而且亏损。
王朝成难免心灰意冷，但他认为，线上行不通，那么我就做线下。很快王朝成试水线下，酒店连锁“桐徽酒汇”如雨后春笋般在安徽迅速开始，不到一年的时间，“桐徽酒汇”已经成为了安徽酒业市场的第一，开张的分店一共60家。
这让王朝成尝尽了甜头，他马上向长沙发力，“桐徽酒汇”入驻长沙。但不久后，长沙的“桐徽酒汇”屡屡出现坏账，卖出去的就收不回成本，严重的侵蚀着桐徽酒汇的资产。加之，分店的迅速开张，让王朝成感觉到繁重的资产压力。
至此，年轻气盛的他放慢了扩张的脚步，重新调整战略。
线下发展停滞
仿效刘强东，做“B2B模式京东”
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“桐徽酒汇”连锁让王朝成尝尽了甜头也让他吃尽了苦头。白酒的供货源不统一，价格参差不齐，透明度不高。要的产品多了，如800个产品要到500家酒厂拿货，麻烦不说，也消耗了大量的财力物力；要的货少了，酒厂送货不及时甚至不肯发货。
所谓“兵来将挡水来土掩”！王朝成打造一个砍去中间商的“厂/商到端”运营平台，他自认为这是一个“B2B模式的京东”。
回想起网络红人刘强东大佬，2007年，当刘强东为京东设计商业模式时，他描述了这样一个例子。“2005年去中关村买电脑时，联想不零售，它会找神州数码，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售。”那么，如果有谁能够缩减掉中间环节，谁就能够获得更多的竞争优势。
于是，王朝成效仿刘强东，打算从酒厂进货，然后直接批发给小商铺终端，让产业链更短更粗，由此“易酒批”公司成立了。这是王朝成成立的创建的第四家公司。
王朝成深知中国酒业中酒厂与代理商之间复杂的利益关系。所以一开始，他不去动一级代理商的奶酪，只是从砍去二级代理商、三级代理商做起。王朝成没有以“易酒批”的名义去批发白酒，而是派出穿不同马甲的员工去拿货，进而批发给小商铺终端。
随着易酒批拿的货越多，一级代理商的利润就越高，当易酒批越做越大，损害的中间商的利益也就越大，另一方面由于易酒批平台的酒价很透明，也严重打击到通过不透明价格谋取利益的酒商利益，王朝成心目中的京东王国搭建阻力越来越大。甚至古井集团举报易酒批卖低价倾销，让质检、工商去查易酒批仓库，组织人拦截易酒批的送货车，也警告一级分销商不能给易酒批批货。
换着马甲拿货的道路行不通，但一级代理商却赚足了中间的利润，这导致王朝成和一级代理背着古井酒家“约法三章”：王朝成到一级代理拿散货，不让古龙酒家知道。
王朝成的易酒批一头想尽办法寻找货源，另一头扎进市场，到各大街小巷挖掘小商铺终端。最终他凭借4000家的小商铺终端获得了古龙酒家的入门券。去掉中间层层代理商，酒厂通过易酒批平台直接将酒送达到最底层的小商铺，中间省去的费用不想而知，古龙酒家终于看明白了这笔大生意。
易酒批与古龙酒家合资公司！合资后的古井集团不仅缩减了人员成本，物流成本也大幅缩减。过去，古井集团委托第三方物流公司的配送成本为4%，而如今让易酒批来配送，成本为2%，降低一倍。易酒批与不同地区的酒厂或者一级代理商也成立的合资公司达100家。
“第二京东”！2年3次融资11.42亿
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26岁开始创业，如今40岁的王朝成敲定了易酒批，不再易名不改方向。他决定缔造第二个京东，让自己成为第二个刘强东，王朝成可谓在创业的路上永不回头，且幸亏越走越远。
易酒批成立于2014年9月，定位为酒水B2B电子商务平台，致力于打造一个为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。
三个月后，易酒批顺利获得了贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元的A轮投资。
B轮融资是在2015年9月，共2亿元，由源码资本领投，景林资产跟投，A轮投资人贝塔斯曼及担任本轮融资独家财务顾问的光源资本跟投。此时，易酒批估值已超过10亿了。
2016年10月，易酒批完成了1个亿的C轮融资。截至目前，易酒批共获得融资11.42亿人民币。
王朝成效仿京东自建仓储、物流的初衷与刘强东如出一辙。但他庆幸的是，比起刘强东，1998年成立京东，直到2007年8月才拿到今日资本第一笔千万美元的融资，他创建易酒批两年就获得了超过10亿的资本的青睐。
如今，他已经渐渐摸索出 “厂/商到端”运营模式，而且已经完成了25省72个城市的覆盖，600辆车直接为20万家终端服务，年销售流水达到50亿。王朝成定下了更大的目标：“易酒批将进行全国性渗透式发展，2017年将进入150—200个城市，年流水将达到150亿，全面实现盈利。”
除了纵向全面渗透，王朝成的下一步目标更是将易酒批从批发运输白酒到其他类别产品，就像当年京东从3C品类扩充到其他品类一样。
而事实上，易酒批已经开始尝试在配送酒水的同时，搭配饮料一起。现在单车配送基本上是半车酒，半车饮料。以后扩张品类后，易酒批可能改名为“易掌批”或“易批发”之类更具行业品类包容性的名字。
“易酒批产业化发展是一个长的预期，就像京东一样，它还要有很多的路要走。”这是王朝成的心里话，但不管未来怎么走，我们更应该为之喝彩的是王朝成传奇的创业之路和勇往直前的创业精神！
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