闫石磊，狮友会成员，传统行业转做电商，从3个人小团队到30个人的公司，现为天猫母婴类目卖家，去年销售额3000万+。擅长通过各个维度的分析对店铺进行定位，对产品进行分析，打造爆款产品。
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爆款的核心——产品
不是所有的产品都适合打爆款，要看它有没有基因。就像去打篮球，如果你先天条件—身高不够，是当不成专业运动员，只能当成爱好。
那么同样的，决定爆款的核心就是产品，无论在天猫还是其他电商平台，电商的本质是一样的，就是满足消费者需求，只有抓住消费者的“痛点”，他才会心甘情愿地买单。
如果，一个产品竞争力不强，无法有效地满足用户需求，硬要花时间、花精力去打爆款，很大的概率都是无功而返，因为所有的运营技巧都是以产品为基础，消费者更关注的是产品本身。
那么消费者需求在哪里可以反映出来呢？可以通过生意参谋里面行业热词榜、飙升热词榜里面体现出来，这就需要我们对数据进行分析，因为数据不会说谎，更有说服力。
除此之外，我在平时销售产品的时候，会让客服不断总结问大家里面大家的关注点，这些问题可能问法不同，但是关注点都是相同的，甚至几十个问题对应的答案就一种。
问题的解决方案，其实就是那些买家的共同需求，这项工作做下来，可以及时认识到客户需求，对整体的经营策略（不仅限于打爆款了）都有很大的作用。
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前期分析要透
其实，打爆款，也是打钱，想要每一分钱花在刀刃上，前期的分析工作一定要透，主要有三个方面需要去重点分析。
分析店铺模型。店铺模型分为两种，全店动销型和单品爆款型。其中单品爆款大家做的更多，做单品爆款，只要确认目标竞品，从两个维度上超越它，基本可以把他的流量拿到。第一，在UV价值和坑产上超越对手。第二，先有销量再有流量，获得最大的免费流量对冲。
分析产品特征。如果做的是标品，因为产品差异不大，更强调运营策略；而如果是非标品，则强调对产品本身的需求，要在功能功效、性价比上超过竞品。一些低频消费产品，像婚纱照、家居这些，想要获得高利润，可以在风格原创上有更多的创新。
分析行业。我们所处的竞争环境分为四个阶段：诞生阶段，竞争阶段，品牌阶段，消亡阶段。在这四个阶段，大多数卖家都处于竞争阶段。破局的方法有四个，一是打造爆款，获得更好排名，有更多流量；二是增加品线，扩充品类，布局好引流款和利润款，把利润最大化。三是从买家需求里挖掘更细分的市场，把产品升级，再拉入到诞生阶段。四是抢IP跨界，代理有品牌但在这个品类还没有的，或者请明星代言增加产品卖点，保证利润更大些。
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打造爆款过程中的几个重点
前期的分析按照上面准备好后，去打爆款的方法主要就三种，一是用淘宝客冲，二是用推广，三是用刷单。
这里分享一个小技巧，我每隔一段时间，都会去看商品排行榜的数据，按增长率进行排序。通常增长最快的有两种情况，一种是通过活动首页进来的，另一种是打爆款，所以增长率比较快，我会记录他们使用的方法，通过哪一个流量端口进行的，然后按照他的方法进行复制，这算是比较投机的一个方法。
另外，强调一下，打爆款还要考虑到供应链、产品、视觉、团队、运营这几个板块。
供应链涉及到成本控制、产品开发、库存风险和生产能力，在这几点上，要做到自我预估和自我判断。
在产品上，前面讲了很多，要找准消费者需求，在满足需求的基础上把产品综合实力做到更优。
关于视觉，只需要把这个类目最大的关键词输进去卡价格带，找价格高销量好的，可以把它的视觉直接拿来用。
团队也是非常关键的，人才是一个团队、公司发展的核心。团队的承接能力、岗位标准化建设、执行力、仓储都是需要优化的，一定要正视自己的不足，然后一个个击破。
运营方面，主要是对运营、推广引流、活动策划方面找到自己优势并扩大。
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构建企业壁垒
在你的市场还是盈利的时候，一定要构建企业壁垒，不然很容易被对手超越。关于构建壁垒模型，以下几种供大家参考。
1、规模化，是比较常见的形式，就是占据更多的流量市场，拿到更多的流量红利，实现利润最大化。这里有两种模式，一种是多开店，降低库存风险，拿到更多的流量；二是多价格带布局，拿到更多的人群，也最容易实现。我们今年迈出最大的一步其实也是规模化，就是多店铺经营。
2、成本门槛，产品没有太大利润，可以通过降低成本保证利润。
3、资源专利就是平台资源，像保健食品、药房本身就是一个壁垒。如果产品能申请专利尽量申请，这也是一个壁垒。
4、品牌IP，一种是代理品牌，另一种是抢IP跨界，前几天在北京有一个母婴展会，我发现云南白药开始做母婴纸尿裤这一类的产品，如果有这个机会也是个不错的选择。
5、风口趋势，就是我们选择一个趋势市场，跟着主流趋势走，像抖音、直播、内容营销、社区运营、京东，不要局限于淘系。
6、团队管理也是一个壁垒，储备公司中层和高层人员，不断开拓项目，把团队进行标准化的搭建。
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蒋晖老师点评
闫总从快递行业转行电商，现在做到年销售额3000万+，真的很厉害。现在的电商拼的就是谁能先发现客户需求，抓住用户“痛点”，运用一定的运营技巧，把该产品打造成爆款，然后占领这个市场。
在企业壁垒这块，闫总的分析是很透彻了，你想在这个市场站稳，你需要有一堵“墙”，让你的对手无法撼动你。
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