好书推荐007期丨《谈判的力量：掌握优势谈判，占据博弈主导权》

这本书的主要内容有：

1. 学习谈判，从5W1H开始；

What： 什么是谈判？

When： 何时“需要”谈判？何时谈判？

Where： 在哪个“场地”或“情境”下谈判？

Who： 谁要“来”谈判

Why： 为何要“学”谈判

How： 如何“学”谈判

2. 找到适合自己的谈判风格

当发生无法调解的矛盾时，正式的谈判也许是最后的选择。作者在书中给我们一个很实用的工具： DISC性格测试工具。 同时DISC这四个英文字母就对应着四种谈判风格。

D： 支配型。

I： 影响型。

S： 稳健型。

C： 服从型。

DISC性格测试四种不同性格的谈判风格，作者用四种大自然的动物的比喻，非常的形象。让我们在了解自己的性格之后，也能对应着快速找到自己的谈判

3. 影响谈判局势的5大要素。

在书中作者用五个字来概括影响谈判局势的五大要素：它们分别是：人、事、时、地、物。

同时每一个要素后面，各有四个重点，合计20个重要的关键词。

当我们正确理解学习谈判的意义，并搭建好自己的基础谈判框架，同时也找到适合自己的谈判风格，我们就已经学会了谈判。

在进行谈判时，我们要有必胜的信念，坚定的信念是通往成功的重要基石。但不可否认在进行谈判时，有很多其它因素会影响谈判的局势，这时再坚定的信念在客观因素面前也显得一文不值。