我们如何卖的更贵？
有一次朋友问我，人为什么愿意高价买一个东西呢？
我说，因为有需求。
他又问我，如何卖得贵？
我说，卖的贵，通常要么你这个人有稀缺性，要么你的产品有稀缺性。
对方恍然大悟，发了个红包走了。
当然卖的贵这件事，也跟我们的行业相关，比如你要是卖酱油的，再好的酱油撑死也就是200元一瓶，那如果你在金融行业，卖一个亿也不是什么罕见的事儿。
今天我们这篇文章，结合了我们深度辅导3000+创业者做个人IP的经验，讲讲那些能卖出高价的实战干货。如果你是金融行业从业者，再或者你的目标客户是高净值客户，请一定要仔细看这篇文章。
让自己卖的更贵的核心一
—— 让自己不可替代
我们这一生都在经营个人品牌，不管你在卖什么，本质上都在卖自己，所以让自己独一无二是保持自己稀缺性的最好方法。
大家知道我一直以来对待个人IP的立场是：普通人不需要成为网红，我们需要通过经营和放大自己的个人IP，获取更多的客户、资源和机会。
金融行业，像保险、基金，还是券商、家族办公室，都是和有钱人打交道的行业，很多人这辈子根本不需要开发很多客户，一年三五个客户就足矣做到行业头部，甚至有一个超级客户就可以吃一年，甚至是吃一辈子。
以前这样的生意，赚的是资源差的钱，谁能接触有钱人，谁就能做这样的生意。
现在这样的生意，比拼的不仅仅是资源，由于互联网打破了资源差，全世界都在刷抖音小红书视频号，再有钱的人也会被琳琅满目的产品/服务所吸引。尤其是这两年，很多理财规划师、财富管理师都在通过短视频发声，构建自己的个人品牌，谁有独特的观点，谁更容易接触到高净值客户。
经营自己，让自己更有独特性和稀缺性，是一生的功课。
让自己卖的更贵的核心二
—— 知道高净值客户在哪里
我的一个客户曾跟我说，自从她做了抖音，不管出席任何的行业峰会，总有人主动向前，告诉她看到过她的抖音号，行业影响力得到了明显的提升。
我再分享一个小秘密，抖音其实把人分成了三六九等，会根据你在直播间和抖音的消费金额，划分成了不同的等级，1到60不等，据说抖音60级的人是在抖音上打赏金额超过400万的人，而这样高等级的人不管进入到谁的直播间，都会飘在公屏上，提示主播看到。
划重点：不是网上没有有钱人，而是你不懂得如何识别。在全民上网的时代，网上多的是你想不到的高净值人群。
让自己卖的更贵的核心三
—— 理解高净值客户如何做选择决策
搞定高净值客户的生意，我们要明白高净值客户是如何做决策的。在我服务了几十位高净值客户之后，我发现有钱人做选择，主要依赖这三方面：分别是朋友介绍、喜欢这个人、唯一的稀缺的不可替代的价值。
朋友介绍就不必说了，a富豪通过小王购买收藏了一个艺术品，转推荐给b富豪，b富豪会毫不犹豫的和小王产生交易，因为信任是最昂贵的成本，没有之一。
喜欢这个人，这点也很好理解，一切的交易都是因为对于人的喜欢，我们如果看到一个人内心有喜欢、快乐的感受，当然很愿意和这个人打交道，打交道的过程中会产生对这个人身后产品和服务的深度了解。
唯一的稀缺的不可替代价值，这个是难度最高，普通人几乎很难做到的一点，想要稀缺不可替代，那就意味着你是唯一的存在，比如这个世界上只有一个周杰伦。
当我们了解了高净值人群的消费决策，如果你想通过打造个人IP吸引高净值客户，
你需要打造的IP三把斧分别是：
人设温度、专业价值、持续服务。
这三把斧我会在我周日的金融行业IP线下沙龙，做专场的分享。本周日下午2点，欢迎来到野新派，参与沙龙活动，仅限20人。
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