茶行业的搅局者-云放茶园
说到茶,大家会想到什么?
茶很贵?茶的质量参差不齐?好茶难求?
其实这些问题在茶这个行业里面普遍存在。
茶这一个产业链的现状是这样的:
①茶叶价值链条冗余,导致茶叶终端价格居高,茶农的收入却极微。所以年轻人都不愿意种茶种茶的,都是一些年老者,只为了维持基本的生存。
②茶叶种植、采摘都需要大量的人力,但是年轻人普遍不愿意从事这一行业,人力缺乏。
③茶叶生产信息不对称,跟风式生产现象突出,导致产能过剩,效率低下。
二、搅局者
而今天我们要说的这个主人公周明树所创办的云放茶园,却成为了茶行业的搅局者。创办8个月就估值5亿。
那他是怎么做的呢?
“F2C+社群”商业模式精准扶贫。
所谓F2C,即是从茶园到茶席,省去中间流通环节,让茶农和消费者直接建立关系,让客户能够从源头更加透明、公开的监控到产品质量。市面上800元/斤的茶,在云放出厂价200元就可以买到。
①云放茶园做高端人群的生意,以每亩为单位为私人提供认购模式,12W/块。在每一块被认购的茶园旁,都会树立一块标识牌,让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变,增加茶园主的归属感。在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶,并采取个人定制化包装,统一寄出。
②除茶园外,云放还将在茶园周围配套别墅休闲区,茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅,可带家人朋友一同前往。(服务)
③社群。周树明以茶园做入口,通过茶园把兴趣爱好、基本层次相近的一帮人集合起来,把茶园主打造成一个有共同理念和文化张力的社群圈层。这个圈层,被命名为“云放荟”。
大家可能会有疑问,12万一块的茶园,为什么会引得上千企业家入驻购买。我们可以来算一笔账:花12万买一亩茶园,每年会给你送来15,000的茶叶,连续20年。是不是获得了30万,花12万最终能收获30万的价值。这个账怎么算的是对的,对吧?而且还会每年提供5次免费旅行住宿。
到现在为止,云放已经卖出了1万多亩茶园。他们不仅在峨眉山有茶园,在福建福鼎,武夷山等多地都有茶园。在短短几年内都营收超过10亿。
为什么云放茶园在短短时间内能发展至如此迅猛?
还有一个重要的点是他们设置了分销机制。如果一个茶园主能够推荐另外一个茶园主进来,它有相应的分成。所以茶园主是不是有可能会拿回他的12万,同时还享受了20年的茶叶?
三、靠什么赚钱?
那云放茶园就是靠收茶园主的钱赚钱吗?
其实并不是。每个茶园主的茶园所产出来的茶叶,除去给到茶园主的有15,000的茶叶。还会有剩余的茶叶,由云放茶园去进行,在他们的小程序上商城去竞争售卖。仅靠这一笔收入,刨去人工成本等一些开销,他们还可以活得很滋润。而新茶园主入住的钱又可以用来去买地去开发新的茶园。
四、飞轮拆解
最后我们用财富飞轮来拆解一下这个案例。
流量:来自于互联网高端圈层,来自于转介绍……
产品:茶园+茶叶……
销售:电商销售茶叶,社群销售茶园……
服务:每年专属的茶叶+一年5次茶园旅行……
很顺滑,有没有😊
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作者简介:一个医药行业的94年女孩,用文字记录成长。持续输入,持续输出,实现富足的人生,如果你也想和我一起,欢迎链接我。
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