什么是保险
了解什么是保险，我们先来看一个大学《经济学》教材保险篇章中，最通俗易懂、最贴近生活的案例模型：
假设有一个村庄，住着1000户人家。由于种种原因，每年都会有一户人家的房子被烧毁（概率性风险，人生病或意外也是一种概率性风险）。房子一旦烧毁，想要重建就需要10万元（风险损失），这是一笔对于任何一户人家都是负担不起的巨款。所以，只要谁家的房子不幸被烧毁了，这户人家就无家可归了。可想而知，这个村里每个人的幸福感都很低，因为生活的不确定性太大了，每天都要提心吊胆，生怕哪天就无家可归。突然有一天，一个聪明人想出了一个方案，他号召全村所有人，每个人都出点钱，凑齐10万元，当谁的房子不幸被烧毁了，就把这10万元（保险金/保额）给那家作为重建费用，这样，大家就都没后顾之忧了。而且大家一起分摊这10万元，每户人家只需交100元（保费）就够了。
这是10年前，也就是2010年前后，我考研时，自学经济学，在教材看到的一个印象非常深刻的案例。通过这个案例，我认识到保险对个人、家庭、社会的功用和意义！
从这个案例是不是很容易理解保险的重要性，及我们为什么要买保险了。假设张三家的房子被烧毁了，由于他买了保险，他不幸遭遇的风险绝大部分被转移给了另外999户人家，他自己只承担了整个风险的千分之一，这就是风险转移。对于其他买了保险，但没有遭遇风险的人，虽然看起来钱白花了，但他们也是受益的。因为他们不再需要担心自己家的房子被烧毁，相当于用100元买了一份安心，为生活降低不确定性。
从这里我们也可以看出，保险有一种“互助”的精神，在没有遭遇风险时，是“我为人人”，但不幸遭遇风险时，就变成了“人人为我”。有些人可能会觉得“如果我一辈子都很幸运，我交的所有保费岂不是浪费了吗？”，有这种心理是可以理解的，可是我们要警惕这种侥幸心理。意外没有发生在自己身上当然很好，但是意外风险对所有人来说都是客观存在的，它不论高低贵贱，人人平等。
所以，我们应该换一个角度思考，万一风险发生在自己身上，是否可以应对。很多风险一旦发生，不仅一个人的人生可能被毁了，而且整个家庭也可能受到拖累。与其祈祷风险不要发生在自己身上，不如想办法提前做好应对方案，而保险就是应对风险的最重要的工具。
其实，保险自古有之，只是到了现代社会，保险更多以经济形态，商业运营的模式存在，参与保险的人和组织越来越多，毕竟生活不确定太多，在不确定性中花钱买一份确定性的保障，是理性人（经济学概念）的最优选择。
我为什么选择保险行业
1、我与保险
前文提到，10年前考研自学经济学时认识到保险的重要性。2015年，随着移动互联网的兴起，每天微信朋友圈都充斥着各种水滴筹、轻松筹，让我们这代人，很快意识到给自己、家人买保险的必要性。
2016年某一天，也不知什么原因（估计是大数据分析吧），招商信诺一个电话过来，给我电销保险（不记得是医疗险还是意外险了）。聊着聊着被客服说动了，就直接买了一份。但那时，自己对保险行业、保险公司、保险产品是一无所知的。只是觉得有必要买保险，客服说的是那么回事，也不算贵（一个月150左右），然后还各种保，没有犹豫太多，成功被电销小姐姐征服。没过几个月，招商信诺又来了一个电话，电销另外一份产品，同样没犹豫的买了。在这之后，我也试图通过上网和身边做保险的朋友，了解保险公司和产品。但没有太上心，就这样交了一年多的保费。后来觉得自己现在还年纪轻轻，平时作息饮食也比较规律，经常跑步锻炼身体好，买啥保险，纯粹是浪费钱。想来想去，和客服多次博弈之后，最后狠下心来，不再碍于“面子”，把两份产品都退了。
2019年，随着年龄增加（人到中年），身边从事保险行业的人也越来越多，心理对买保险有一种急迫感，所以又重新考虑给自己和家人买保险，这是我加入保险行业的前奏。
2、虽有智慧，不如乘势
2020年1月，因考虑买保险，所以跟在友邦的朋友提了一嘴，后来被邀请去参加线下分享。这次分享，我被中国保险行业未来前景震撼到了，也了解到保险从业人员的工作生活状态及价值。从那一刻起，我萌生了加入保险行业的想法。
我们先通过保险密度和保险深度，直观看下中国保险行业的现状。
从中我们能看到，虽然中国保险行业这几年发展迅速，但我们不仅和发达国家相差甚远，就连全球平均水平都远未达到，这是经济发展阶段的正常现象，也正是因为经济发展阶段的规律性，我们可以看到，中国保险行业未来的潜力！
其实在2017、2018年和朋友聊天中，就曾多次谈到，保险行业是一个很好、必然有大发展的行业，只是那时候没有太多意识去关注或参与。
2020年元旦后，通过对行业的研究了解和认真思考，认识到保险行业的未来潜力。过往多年的折腾，让我意识到选择大于努力的重要性，所以很果断坚毅做出了加入保险行业选择。
3、做保险于我的价值
我对自己的一方面评价是，好交友、热心。这么多年我一直活跃在朋友圈，结交了全国各地的兄弟姐妹，朋友们有什么需要帮助的都会尽全力去帮。但多年来，我一直没能找到和朋友建立长期联络互动的方式方法，以致时常感到以前很熟悉的朋友越来越生疏。虽然说有一种说法是“真正的朋友是虽然不常联系，但永远也不会疏远一直挂念”，但我的性格是，希望自己争取每年能和朋友联系一次，聊聊生活、工作、理想、烦恼、痛苦等。自己也曾把每日交心的联系一朋友作为日课的一项，但一直没做好，所以也比较苦恼自责。
直到最近了解保险的工作性质和价值后，我想保险会是一个很好的方式。通过给身边的亲朋好友带去保障服务中，聊聊大家的工作、生活近况，这很符合我的性格和所想，或许是做保险最值得欣慰的。
未来我怎么做保险
在这之前，先贴几张比较通俗易懂的对比图，给大家看下保险公司和保险经纪公司，及保险公司代理人和保险经纪公司经纪人的区别（可能比较突兀）。
滑动查看更多图片
通过上图，大家应该大概能了解其中明显区别了。至于其他详细区别，此次篇幅有限不再详细阐述，后期再专门写一篇推文讲解。
现在进入“未来我怎么做保险”的正题：
1、利他
2020年春节前，我开始考虑加入保险行业。春节后，没有做过多的行业分析和公司研究，就加入了友邦保险。选择保险行业是自己主动选择，对保险行业也一直很认可，所以想抓住保险行业未来的发展机会。但加入友邦后，并不开心。培训学习没有自己想要的专业知识，每天工作状态和氛围也不是自己想要的，被各种会议、销售经验分享、邀请朋友听分享而包围，完全丧失了自我。也没有动力给身边的亲朋好友推荐产品，觉得友邦产品并不适合自己的客户群体，相比其他产品优势也并不明显（没法做到一股劲的给客户讲解自己公司产品有多好多好）。
在加入友邦后，给朋友“汇报”，说开始做保险时，好几个朋友让我了解下保险经纪公司，
滑动查看更多图片
这是我第一次听说保险经纪公司（估计大部分人都没听过，毕竟中国保险业发展才三四十年，消费者对保险主体公司的认知远远大于保险经纪公司。未来，中国会和发达国家一样，实现产销分离，销售渠道逐渐以保险经纪公司为主），后来发保险方面的朋友圈多了，发现圈里做保险经人的还挺多，所以就网上查资料了解。在这个过程中，发现了保险经纪公司和保险经纪人的优势和价值。经过一段时间的慎重考虑，果断选择了保险经纪公司，离开友邦加入明亚。
转行到保险经纪公司，加入明亚是曲折的，但这让我回到了做保险的初心——利他！
在一次与和君兄弟聊天中，他给我做了职业测评。其中利他主义是我最明显的职业倾向。这也正是我做保险的初心。另外两项分别是人际关系和成就感，这种职业倾向也很适合在保险行业长久发展。
滑动查看更多图片
利他，就是自己未来在保险行业发展和立足的最根本法则，这不仅符合自己的性格倾向，更符合客户的利益！
在这里也给兄弟做个微推，有职业发展困惑的可以找他聊，提我名字不一定打折，哈哈哈。
滑动查看更多图片
2、专业
正如我们很多人稀里糊涂的就买了保险一样，保险对普通大众是很懵懂的。所以说保险是一个专业的产品和服务，它涉及到保险法、合同法、继承法、婚姻法等法律知识，意外险、医疗险、重疾险、寿险、年金险、团体险等产品险种，产品条款、核保规则、保障利益等细节。这些都是保险从业人员的必备基本功和专业能力。
之前在友邦培训学习多以销售为主，学不到什么专业知识，没法给提供专业咨询和服务，来到明亚，经纪人的培训学习太专业了，这正是保险从业人员及客户需要的！
在新人培训群里，新人们聊的都是产品，怎么对客户有利，怎么对客户不好等等。
滑动查看更多图片
在入职明亚前，我已经开始尝试以保险经纪人专业的方式给同学做方案。在这个过程中，发觉自己的专业知识在快速积累丰富，给同学做的方案也更加专业。同时，深深感受到保险经纪人的价值所在，能给身边亲朋好友做更好的保障，提供更专业的咨询和服务。
3、理性
身处这个时代，我们知道中国保险业被诟病多年，但近几年大家对保险的认知更客观、更理性了。这是因为以往保险多是产品销售倾向。不管是保险从业人员还是买保险的客户，对保险本身认知不足，整个行业专业性不够。但我们这代人受过高等教育的比例大幅提升，互联网兴起，信息来源丰富。所以我们多多少少接触听说过保险，身边专业的人也更多了。在给自己、家人买保险的时候，首先会通过各种渠道了解保险知识，结合自己的需求及经济收入开支去购买，而不是盲目的就找身边熟人买了。我们也更加懂得货比三家，而不是买人情险。毕竟保险是一辈子的事，这就是理性。这种趋势对普通大众、对保险从业人员都是利好，这对中国保险行业来说也是巨大的进步。
也正是因为现在我们买保险的时候越来越理性，所以更需要专业的保险从业人员给每个客户、每个家庭提供专业的家庭保障和咨询服务，这也是未来我做保险的标准之一。
我怎么给自己和家人配置保险
首先看下配置保险需求分析表
1、自己
（1）基本信息，这是配置保险的前提
（2）现阶段配置方案（为清晰明了，力求简洁、通俗易懂的表述，如有不规范或歧义处，欢迎讨论详聊）
（3）未来5年内配置方案
2、父母
3、哥哥一家三口
以上个人、父母、哥哥一家购买或推荐配置的产品，都是基于现在情况和保险行业产品做出的方案，未来随着时代发展，家庭情况变化，保险配置会适时调整。
行文到最后，非常感谢您耐心看完，保险是非常专业、严肃、神圣事情，于个人、于家人、于社会有很重要意义的行业、事业，行文中如有不当、不严谨表述，望多多海涵斧正，未来自己在保险行业的路还很远，需要继续学习精进，并不断紧跟时代。
如您有给自己或家人配置保险的需求，或咨询保险相关问题，欢迎联系垂询，为更好更高效的给您提供配服务，辛苦您提供出生日期、性别、健康情况（疾病史）、工作（有些特殊性质的工作，如经常加班、出差、户外作业等等）、收入支出（配置保险预算）、已有保险产品、特殊生活习惯等信息，当然如果有不方便告知的也可以先做保留。
也欢迎大家给我介绍客户或团队成员，万分感谢！
最后打一波广告：欢迎加入明亚，在明亚做保险经纪人的有以下几个清晰可见的好处，哈哈
1、可全职可兼职
2、不打卡不坐班
3、业绩要求低（每个月1000）
4、佛系随缘展业（明亚被称为保险业的一股清流）
5、可全国展业、发展团队
6、保险专业学习多，可以给自己增加保险专业知识，未来对自己、家人、身边亲朋好友多少有些帮助
联系客服
