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一
选择了创业的人都是真的猛士，他们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，因为在创业之前，他们压根儿不知道要面对什么。
大多数人在初次创业之前想象的画面是闲庭信步、挥斥方遒，但真正开始创业后发现——就剩下“闲”和“球”了。这是很多创业者搞不明白的事情，在创业之前感觉业务多得做不过来，可真把公司注册了，税控机、发票机架起来之后，居然几个月都没机会用，就像新买了皮夹克却迟迟不降温般让人百爪挠心。
但这其实并不是最糟糕的，最糟糕的事情是——好不容易有人上门了才发现——大活儿做不了，小活儿做了没利润。跟头把式地把活儿做完，却发现结不了款；等款子催回来时发现，公司又半年没开张了……
大多数创业的人都是放弃了优渥的工作自讨苦吃的开始一段炼狱之旅，并且信念坚定的认为——穷和苦是创业的常态。并每天用马云牌鸡汤激励着自己：
我们相信，今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。
完全没有看到这句话中最重要的知识点——“绝大多数人死在了明天晚上”。
二
绝大多数创业者绝不接受自己是“绝大多数”，但事实上他不仅是“”绝大多数，还是“绝对多数”——绝对会死掉的那些多数。
有过一个机会，一个老同事介绍了一个“O”给我。第一次见面是在一个咖啡馆，基本没有谈事儿，就是哈喇。某“O”给我的第一印象很不好——粗鲁、浮夸、没文化。
散场后，老同事问我觉得怎么样？
我说：这人创业？我觉得这人就是个“肄业”。
但没两天，这个“肄业”又约我，说要谈谈他的项目。我就说：我也不是投资人，你犯不着跟我谈项目。
但他很坚持，只得硬着头皮见。
他的项目具体的就没法说了，打个比方吧：
你放屁的时候担心把屎崩裤裆里吗？
担心过。
我的产品就是专门解决这个问题的。
你的解决方案是什么？
一条特别好脱的裤子，当你想放屁的时候，就可以最快的速度把裤子给脱下来！怎么样？赞不赞？
对！他就是做了个脱裤子放屁功能的APP。然后拼了命撺掇我加盟。最后逼得我实在没有办法了，只好说：少看成功学的光盘，干点正经事儿。
他一脸惊讶地看着我说：你怎么知道我看光盘？
……看书的人，想不出你这样的招儿。
这是很多创业者遇到的第一个困惑——压根不知道自己在干什么。
三
对于创业者的第二个困惑就是——活得挺明白的人，一创业，就不知道自己是谁了。
老板可能是这个世界上工作职责最不明确的工种。经常有老板会自嘲地说：公司里，我是最不重要的。
这话说得对也不对。
对的地方在于，大多数公司里，老板确实就是最不重要的人——他拿着最多的钱、干着最少的活儿，从来不准点上下班，想不来就不来……
不对的地方在于，乔布斯这样的老板死了，苹果简直就像魂都没有了一样。
有的人觉得，老板就该是做战略、建框架、灌鸡汤的人，可这些没有一个能解决现实问题；有的人觉得老板就是身先士卒、事必亲躬、鞠躬尽瘁的人，那员工是负责来当啦啦队，拿着彩球翻跟头的吗？
当年开编辑公司那会儿，带着一票刚毕业的小孩干活儿。出于对老板这个职业的敬重，我就是那个做战略、建框架、灌鸡汤的人，于是所有活儿都做得一塌糊涂。
有天合伙人说，我们这样不行，只说战略，讲方法，下面的人又根本解决不了眼前问题，我们还是得自己撸起袖子干。
我说：我们是老板，需要耐心，等待他们成长。
合伙人说：我们是老板。但我们只是五个人的老板，这规模放时尚集团，就是个专题组，事实上你也就相当于一个专题总监，别太把自己当老板了。
话虽说得不好听，但却醍醐灌顶，赶紧收拾心情，准备去当一个“专题总监老板”。但接下来的问题是——活儿该怎么干？
四
创业者的公司业务基本就是老板最熟练的业务。所以，就干活儿来说，本来不是问题，但当了老板就成了问题——自己干不行，自己不干更不行；带着干不行，甩手掌柜也不行……反正就是——怎样都不行。
而这，其实正是“绝大多数会死掉”的根本原因。
创业开公司，就像生了个孩子，公司做业务就像孩子搞学习。家长不能替孩子背单词、做作业，也不能赌孩子自发自愿努力学习。终极的解决方案就是我们小时候家长和老师常对我们说的——你在替我学习啊？你是替自己学。
公司也是如此，如何让公司的人把做工作当成是替自己工作才是核心问题。作为BAT里最不懂技术的老板——马云，你当他的核心竞争力是技术啊？他的核心竞争力是当初只有十八个人的时候，让他们把工作当做自己的事情来干才是他身上最有价值也最难复制的部分。
之所以创业成功率那么低，就是因为在智商情商都差不多的情况下，只有凤毛麟角的人在“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信”的情况下，能做到让韩信心服口服地说出：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也”。
活儿该怎么干？让人干！
大多数创业的人都以为创业是在做事业，但其实是做人。这在很多鸡汤里都提过，也在很多创始人口中说过，但又有几人知道创业的做人，是做什么人？现在告诉你——做一个能够让别人心服口服、死心塌地、全心全意为你工作的人。
可以拍拍良心想想了——让创业者困惑的都是怎么做事情，那时因为“做人”这个问题太高级，高级到一般人根本想不到。但如果一个创业者扪心自问不能成为一个可以让别人心服口服、死心塌地、全心全意为你工作的人，不如趁早找一个你能够为之心服口服、死心塌地、全心全意工作的人。如果二者你都成为不了，就趁早死了创业这份心，去体制里混吃等死吧！
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