农民苦，干农业难，农民想靠种地、养殖赚钱，更难于上青天。
这是许多亲身干过种养业、深知种养业艰难人的肺腑之言。
更有的人直言不讳：想死得快，你就去养牛；想要家庭鸡犬不宁，你就去干种养业。正是由于种养业赚钱不易，才让 98%的农村年轻人，宁愿背井离乡外出打工，也不愿意老婆孩子热炕头、在家种地搞养殖。
近年来，叶子一直致力于“种、养殖业学习、创新，试验、推广，试图通过文字去影响改变农村少数人，传统、保守的思维和经营方式，去影响、推动种养、园艺（蔬菜、花卉）商业模式以及产品和技术的创新发展”。几年下来，所幸结识了不少志同道合的朋友，也影响、引导、帮助了一些人在养牛的路上，少走了许多弯路。对此，深感欣慰。
在豫西一个山区小县的大石涧乡王凹村、村民吴云彤就是在叶子影响、引导下，一家5口租种30亩地，养15头牛，用牛粪养蚯蚓、种植盆栽蘑菇（实际上是杏鲍菇），然后通过互联网销售到全国各地，2019年利润超过百万的一个典范。
吴云彤通过“商业模式、产品、和技术创新，实现种养业多产业链发展”，以一家5口之力量，达到年收入过百万，正是创新了经营模式、产品、销售渠道，才有效破解时下多数农村“当农民苦、干农业难、农民靠种养业赚钱难于上青天”的三农发展难题。
那么，吴云彤是如何破解“三农”发展难题的呢？
专心种蘑菇的城市小女孩
俗话说，不逼不上梁山。对强者而言，有时候“逆境”也并不都是坏事，逼一逼，反而能逼出一片新天地来。
认识吴云彤大约是在2年前。当时，我正在当地一个养牛人的微信群中发现了一个盆景蘑菇头像，就主动和那人打招呼，并通过聊天取得了进一步的联系。3天后，这个人带着他的产品找到了我。
这人就是吴云彤。
吴云彤原本不种蘑菇。一家5口人，儿子在郑州打工，他和妻子、老父亲在家养了15头大母牛，一年也有二十四、五万的收入。老父亲虽然已七十多岁，但身体结实，平时也能给吴云彤打打下手，放放牛，添添草什么的，日子过得倒也滋润。
前些年养牛顺风顺水，这几年环保政策严，各种检查让小规模养殖的人，日子越来越难过。牛是大牲畜，吃得多，拉得也多，吴云彤经常为牛粪的处理而头疼。
吴云彤从书上看到，种蘑菇能消化大量的牛粪，牛粪能占到培养料的百分之三十多。就联系了省农科院食用菌种植方面的专家，让妻子去学习了双孢菇种植技术。
妻子学成归来，吴云彤又觉得做传统蘑菇种植的人已经太多，在当地市场很难打开销路，也很难赚到钱。赚不到钱就没有人愿意种，自己养牛的牛粪还是消化不出去。于是，吴云彤就想在原有蘑菇种植技术上，摸索出一种适宜城市家庭种植的盆栽蘑菇。吴云彤觉得这种盆栽蘑菇几乎还没人种过，一定有市场。
好玩、好看的盆栽蘑菇
有了这种想法以后，吴云彤说干就干。不料想，正是这一决定花了他将近2年多的时间，投入十万元多，陷入种植、失败，再种植，再次失败的恶性循环中。
只有投入，没有产出。吴云彤的做法曾经遭到了全家人的坚决反对。
来见我的时候，吴云彤已经算是熬过来了。他的盆栽磨菇虽然销量还不大。但总算是种植成功、也开始见到回头钱、有收入了。
两年前，吴云彤带给我看的盆栽景蘑菇，给人的直观印象是还比较粗糙，栽蘑菇用的是一个白色、看起来很丑的瓶子。虽然当时的产品已经在本地有了些销量，但总体来说还比较艰难，能否打出一片天，还在两可之间。
很丑的盆栽蘑菇第一代产品
当时一见，我们两人相谈甚欢。我当时还是非常佩服吴云彤这种创业精神的。他做的这个探讨、研究，恰中我意，非常符合我关于延长养牛产业链的经营思想和理念。
于是，我决定把我在这方面的积累、研究全部拿出来帮他，权当自己练练手。
于是，我给他介绍了江西南昌市“蘑菇哥”如何靠种盆栽蘑菇，然后通过微信群、朋友圈销售，一炮走红，年收入过百万的详细经过。并且针对他当时产品没亮点、没销路、缺少网络营销渠道的不足，给他提了以下5点建议：
儿歌“采蘑菇的小姑娘”家喻户晓。把盆栽蘑菇进一步开发成针对城市少年儿童，尤其是小女孩，这样一个特定用户群体的产品。以“让生活在城市里的小女孩，在家中也可以玩采蘑菇的小姑娘”为产品创意，把盆栽蘑菇打造成一个“好玩、好看、又好吃”的“吸睛”产品，以满足少儿特定的需求。尤其要突出“好玩和好看”。要进一步设计一款、能满足少儿心理、充满童趣、小巧玲珑的“迷你型”蘑菇盆栽专用盆，来替换他现用的“丑”瓶子。
给蘑菇喷水的小姑娘
吴云彤的这款“盆栽蘑菇”，非常适于快递发货。产品精准定位于少年儿童“好玩、好看、又好吃”的特定需求后，能够让大多数用户眼前一亮。产品很有特色，与传统只能吃的蘑菇产品，有显而易见的差异化，也非常适合城镇的“宝妈”、无业人员，专职或者兼职创业。通过在全国各地建立分销商群体，来逐步扩大销售量，利润自然也就出来了。为了帮他快速打开市场，我还把他拉进我自己的战友群、同学、同事等多个微信群中。
农民干种养业很难做大的一个重要原因，就是习惯于单打独斗，不知道建立自己的专业团队。即使在家庭成员之间也缺少专业化的分工协作。每个人都是放下这样抓那样，哪样都能干，但没有哪一样能够干得精通、专业。往往是搞生产得多，做营销和产品的管理得少。鉴于此，我建议吴云彤自己先重点做微信的分销，让他爱人主抓生产，看业务发展情况，如果需要增加人手，就让他儿子回来负责接单和发货。老父亲打下手，缺哪补哪，干一些喂牛、放牛等力所能及的事情，老娘帮助他爱人烧汤做饭。一家5口人，既明确分工，又高度协作。
自媒体营销、直播带货是目前乃至今后三、五年内的风口浪尖，谁主动、快速地掌握它，驾驭它，谁就掌握了市场的主动权，就能在这一波财富的分配中赚得盆满钵满。
那次见面以之后，他到县城办事，顺便又来过几次。我也会偶尔进他的朋友圈和他所在的几个微信群里看看。吴云彤的一举一动都让我十分惊喜。吴云彤是一个做事雷厉风行，行动果敢，具有很强执行力的人。
用户收到后喷水就能长出蘑菇来
今年春节前，他又来见我，还给带了些当地的土特产年货。这次他来见我是开着崭新漂亮的城市“SUV”来见我的。而前几次都是坐长途客车到县城，然后步行来见的我。
他说，2019年他通过微信分销，已经把盆栽蘑菇卖到了全国各地，当年就销售近20万盆。每盆售价25元，吴云彤每盆赚5元左右，分销商能赚10-20元不等。目前，他儿子也从郑州回来帮他，不再打工了，老婆也能够独当一面；值得一提的是，当地一个小网红利用自己在抖音上的10多万个“铁粉”帮她带货，粉丝们帮她销出去一盆，至少能赚15~17元，帮她带货的热情很高。而这个小网红几乎包揽了他全部销售量的三分之一还多。
吴云彤说，2021年将是他大展拳脚的一年。他已经和30户本村的人签订了“种蘑菇，包销售”的协议，决定把蘑菇种植这个环节上的利益分包给邻居们来做。邻居们赚到了钱，一传十，十传百，到时候种蘑菇的人会更多，估计我这十几头牛的牛粪恐怕不够用了。
看到吴云彤能够取得如此大的成功，叶子自然也由衷地为他高兴！
编后语：目前，农村、农业正面临新一轮巨大的变革期。而土地三权的分立已经为这次意义深远的变改扫清了障碍、打开了通道。在这种变革期，做农业相比其他时期要更难，所承担的风险会更大。正因为难，所以，也是一次前所未有的巨大发展机遇。谁把握住了趋势，能够在变革中，不拘一格，坚持创新，就能挺过难关，赚得盆满钵满。
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