刘学辉 | 文
付迎爽 | 编辑
读者问：刘老师您好，OPPO一季度盈利2.54亿美元，超过了华为的2.26亿美元，成为最挣钱的国产手机品牌。对于OPPO手机净利润超越华为手机业务，您怎么看呢？
刘学辉说：同学你好，oppo、vivo与华为是目前中国最成功的三个手机品牌，oppo手机在2017年第一季度净利润超越华为手机业务，多少有些让人意外，但仔细分析，也在情理之中。
相比华为手机，oppo胜在各业务环节形成的系统性竞争优势。
一个企业是由产品、研发、供应、品牌、营销、渠道与售后服务等多个业务环节组成，相比华为，oppo在多个业务环节都表现出更明显的竞争优势。
在产品领域，当竞争对手都纷纷开始放弃爆款战略，转向机海战术时，oppo却一直坚持精品爆款战略，其主力产品oppo R9S在外观设计、性能稳定性方面的表现都非常突出，成为中国智能手机行业的单品销售冠军。而华为不仅有华为与荣耀两个品牌，每个品牌又拥有多条产品线，使得华为在产品上顾此失彼，很难形成规模效应。
在品牌领域，oppo有着清晰目标与品牌定位，主打追逐时尚的年轻人，其拍照、续航、音质等功能深入人心。而华为手机却一直没有给用户一个清晰的品牌定位。
在营销领域，oppo 围绕品牌定位，冠名了很多热门综艺节目、体育赛事，在飞机场、高铁站也进行了大量广告投放，使得oppo无处不在，无死角覆盖目标用户。
在渠道建设方面，oppo没有受小米、乐视等互联网手机品牌的干扰，而是坚定的选择在线下深耕。oppo手机专卖店遍及中国的大街小巷，能得到如此多商家的支持，源于其在线下的精细化运作。oppo不仅在店铺装修、促销员配置、手机赠品等方面给到商家其他品牌无法比拟的支持，还严禁商家串货、私自降价，很好的维护了市场秩序；另外，针对降价的机型，oppo厂家会给商家进行价格补差，最大程度降低商家经营风险，保护商家利益，使得数万名商家都选择与oppo合作。而线下渠道，尤其是三、四线市场以下的渠道一直是华为手机业务的短板，串货问题严重，华为厂家对线下商家的支持力度也远远不够。
管理学上有一个木桶理论，也称为短板理论，说的是企业的短板决定企业的最终成就，oppo 在产品、品牌、营销、渠道等核心业务环节没有明显的短板，并且各业务环节之间形成了很好的协同。
我认为，oppo在各业务环节形成的系统性竞争优势，是其利润超越华为的根源。
作者简介：刘学辉先生是新经济时代最具洞见的战略管理专家，他曾在用友集团、乐视控股等多家知名企业担任战略管理负责人，后来创建了中国最专业的商业知识平台——砺石商业评论、砺石咨询与砺石资本，他不仅研究了上千家优秀企业的商业案例，为上百家企业提供战略咨询服务，还担任多家实体企业董事长，是国内少数兼具丰富管理理论与丰富管理实践的战略专家。
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