近些年来，由于互联网企业的兴起，中国的企业界如同一池春水，水面被吹皱、甚至搅乱了。市场竞争越来越激烈，以企业的经营管理要求越来越高。有位大师说：一家管理混乱的公司，老板如果活90岁，他的一生应该是这样的：30年学习，30年创业，30年坐牢。因为他的经营管理指标混乱，必然导致悲惨的后果。
在一家企业中，数据化管理很重要。
如果企业不进行数据化管理，问题就会越来越多，那迟早是会坏大事的。
进行数据化管理的最核心第一项就是：明确应该怎么发工资，也就是薪酬数据化。
我们把工资体系分为固定工资、绩效工资、进度工资、等级工资、销售工资、产品提成、分红等，销售工资又分为个人提成工资、团队提成工资、组织提成工资，还有产品提成的环节奖、项目奖、提成奖等，分红当中又包含了产品式分红、公司式分红、子公司式分红、股份式分红等。把公司内每个岗位应该拿什么样的结构工资做成表格，每个人应该拿什么工资，都明确填好。
每次发工资，先对照这个表格(见表1)，查看对不对。薪酬数据化要求项目清晰、考核对应、价值合理。
薪酬数据化（表1）
有50%的企业没有给每个岗位确定清晰的目标。目标数据化第一项就是销售额目标要数据化。比如，总裁一年挣多少钱，销售额目标是多少，要
有非常清晰的指标。比如，总裁的考核指标是：年度销售额3.6亿元，预收款超过20%(当然有的没有预收款指标，只有应收款)，人均销量达到3万元以上。
我曾经到一家烩面馆吃面，吃完之后我跟烩面馆的老板说，一个门店23个员工太多了。他问应该多少个合适，我说去掉一半左右，12个就够了。我为什么这么说呢?因为23个员工创造的销售额和利润率，与12个人创造的销售额和利润率是不一样的。不是说减掉工资就增加了利润率，你得为每个人培训，得为每个人做考核，得一个一个招聘。招聘的时候得有人力资源负责人，人力资源负责人得有个电脑，得有个办公室，人多了还要交各种税，甚至有的人还会要求涨工资，人流失了还要再去招聘。多了十几个人，可能会让你公司的利润率发生巨大变化。
比如目标是利润率要超过多少，利润率超过20%以上的子公司比例要占多少，市场目标是要开5家分公司，结果过了春节就开了3家;比如今年的指标是达到32家子公司、200家代理商;比如人才目标，今年子公司的总经理要达到20名，讲师增加20名，子公司总监以上人员达到80名……管理系统目标包括建设营销目标、成本目标、市场目标、产品目标、人才目标、系统目标等。
目标数据化的要求是，在每年4月前，包含4月，公司中高层目标清晰，明确累计40个指标、目标，有考核数据。（参考表2）
目标数据化（表2）
业绩数据化，有的岗位要求非常清晰，有的岗位可以适当地间接性清晰。以我们公司为例，我来讲讲怎么进行业绩数据化管理。首先是看销售额，销售额1万元为1分，但是要减去50万元的销售额底限。比如你这个月的销售额是50万元，你得0分;你这个月的销售额是51万元，你得1分。也就是说，数据要先减一个“起步价”，就像坐出租车一样。我们公司卖前端产品是卖掉1个产品为1分。可能有人会说，为什么销售额和产品要同时积分?
表3销售额目标
销售数据化（表3）
对于企业来讲，数据化运用和管理无处不在，无论是企业日常运营，还是企业的营销企划，都是企业所有管理者或经营者非常重要的工具。然而，做好数据化管理，是一件系统而又复杂的课题。企业如何真正把组织管理、生产计划、营销战略、财务战略、经营战略等体系有效的结合运用是非常考验企业老板和管理者的知识和智慧。
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