来源:药筛
2018年前,中国医院市场药品销售排行榜多年不变,一直发挥稳定如中国足球,始终是老套路。年年必备一素(抗生素)一汤(输液),再来点抗肿瘤加免疫,点缀几个神药,都是老面孔,地道中国味。
然而这两年,随着国家集采政策推进,国内畅销药排行榜开始大变脸。
2018-2020年国内等级医院市场药品销售TOP20对比
我对比了2018年-2020年TOP20,发现几个特点:
1、变化加速,老面孔逐步退出。2020年榜单和往年相比,仅有11个品种同在三年TOP20中。
2、品种进集采,意味着和排行榜说拜拜。氯吡格雷、阿托伐他汀、恩替卡韦、培美曲塞已经退出,接下来,伏立康唑、美罗培南、头孢哌酮舒巴坦、艾司奥美拉唑已在路上。
3、新进榜单品种,除聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子和奥希替尼是因为自身太优秀、增长快而进榜,其它几个本身并没有多少增长,甚至还明显下降,进榜是因为其它品种下降太快。
4、单品销售金额越来越低。2020年,除排名第一的人血白蛋白销售金额比去年高,其它相同排名的品种销售额大幅下降,这预示着,以后再想造大品种难度更大了。
正如现在的大趋势,大部分药企的日子都不好过。
看看终端市场销售市场就知道,在疫情、集采的双重打击下,2020年药品销售首次出现负增长。
然而,在这样的大趋势中,总会有些品种逆势增长。作为药品代理商,急需此类产品,度过难关。
今天,我给大家推荐两个逆势增长产品:乙酰半胱氨酸吸入剂和注射液。
国内市场,乙酰半胱氨酸有口服、滴眼、注射、吸入四种给药途径,最近几年整体销售增长迅猛,2020年等级医院市场销售接近28亿元。
其中,吸入剂增长最快,注射剂小幅增长,2020年双接近已达12亿元。
在整体医药市场下滑的趋势下,这两个剂型为什么能逆势快速增长呢?
有以下几个原因:
1、市场规模大
大水养大鱼。祛痰和保肝药需求大,市场规模大,培养了多个重磅品种,如氨溴索、异甘草酸镁等。这个赛道足够宽广,未来随着其它品种进入集采,乙酰半胱氨酸还有增长空间。
2、有疗效,临床刚需不可替代
吸入用乙酰半胱氨酸溶液可用于呼吸道疾病引起的痰多,支气管镜检查或围手术期气道管理等。
产品适应症:
治疗浓稠粘液分泌物过多的呼吸道疾病,如急性支气管炎、慢性支气管炎及其病情恶化者、肺 气肿、粘稠物阻塞症以及支气管扩张症。
它是中华医学会《雾化吸入疗法合理用药专家共识(2019版)》推荐的常用雾化联合用药,可与多种雾化药物联合使用,也是唯一的雾化粘液溶解剂。
是2019、2020版医保目录唯一吸入痰液溶解剂,且没有医保后缀限制。
乙酰半胱氨酸注射液用于肝衰竭早期治疗,最早于2004年在美国上市,在国内外,有多个指南推荐。
产品适应症:
在综合治疗基础上用于肝衰竭早期治疗,以降低胆红素、提高凝血酶原活动度
国际顶级指南推荐:EASL/AASLD/CMA欧美中三大权威指南I级循证医学证据推荐的首选治疗性用药;唯一被美国FDA批准用于肝衰竭抢救和药物性肝损伤解毒的药物
国内指南推荐:中华医学会《药物性肝损伤诊治指南》、2016版《药物性肝损伤临床路径》、《2018版肝衰竭诊治指南》,推荐使用乙酰半胱氨酸。
乙酰半胱氨酸注射液在还被收录到《急抢救药品直接挂网采购示范药品》,这是它的最大政策特色,为市场招标准入、医院开发,提供巨大利好。
3、竞争小,价格适中
吸入溶液剂目前仅有6个企业,注射液仅有3个,市场竞争相对较小,这保证产品在各地招标中,能有理想的中标价格。
4、厂家愿意带你玩,有足够利润空间
四川大通信宏是瑞阳、国润的乙酰半胱氨酸吸入剂和注射液全国推广商,产品自上市以来,企业一直走招商合作路线,政策美好,和代理商互惠共赢,能快速开发市场,销售额保持高增长。
另外,大通信宏还是江苏万高药业孟鲁司特钠片10mg的全国推广商。
孟鲁司特钠片是首轮4+7集采品种,首轮上海安必生独家中标,扩围时默沙东降价跟进,最终价格都很美好。
第三批集采中,咀嚼片多家竞争低价中标,颗粒剂也大幅降价,中标价远低于普通片剂。
产品 | 中标企业 | 最小单价 | 集采 |
孟鲁司特钠片10mg |
上海安必生制药 | 3.88 | 首轮4+7 |
上海安必生制药 | 3.792 | 4+7扩围 |
|
默沙东 |
3.88 | ||
孟鲁司特钠咀嚼片4mg |
5个企业 |
0.14~0.93 |
第三批 |
孟鲁司特钠咀嚼片5mg | 6个企业 |
0.16~1.11 |
|
孟鲁司特钠颗粒0.5g:4mg | 3个企业 |
1.6~2.6 |
孟鲁司特集采中标情况
由于孟鲁司特钠片已上市厂家少,在各地4+7集采续标或挂网中,没有再次大幅降价,仍保持较好价格,这给代理商留下足够的利润空间,即适合医院市场,也适合院外,有很好的代理价值。
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