注明：价值观的相关内容，请参考已发布的文章《价值观重要性》、《人生问题解决之道——了解自己和他人的价值层级》。
根据韦氏词典,价值的意思是“本身有价值、令人渴求的原则、品质、实体”。“价值”这个词原指某些事物的价值,主要指经济意义上的交换价值。自19世纪以来,在思想家、哲学家如弗里德里希·尼采等人的影响下,这个词的使用范围有所拓展,包含了更多的哲学解释。这些哲学家造了价值论( axiology,来自希腊语 axios,意思是有价值的)这个词,来描述又对价值的研究。
由于跟交换价值、意义和渴望有关,价值观成了人们生活的动力源。当事态情境与人们的价值观相符或匹配时,人们会感到满足、融洽、和谐;如果与价值观不符,人们会感到不满、不适或被侵害。
考虑一下你会如何回应下述问题,用以探索你自己的价值观,“一般来说,什么能够激励你?”“对你来说什么最重要?”“什么会让你有所行动,或“让你在早上起床？”
一些可能的答案是：
成功
赞赏
认可
责任
愉悦
爱与接纳
成就
创造力
类似这样的价值观,会极大地影响和指导我们达成的结果和所做的选择。事实上,我们为自己设立的目标,就是价值观的切实表达。例如：一个有着“建立高效能团队”目标的人,其价值观很可能是“与他人合作”。目标为“提高利润”的人,其价值观很可能是“经济上成功”。类似的,一个价值观为“稳定”的人,会在他/她的个人生活或职业生活中设立实现稳定感的相关目标。这样的人所追寻的结果,与价值观为“弹性”的人不一样。追求稳定的人会满足于朝九晚五的工作,有稳定收入,安排好的工作任务。而追求弹性的人,则会试图找到有阶段性任务和弹性时间的工作。
一个人的价值观会影响他/她如何为所感知的情量做“标记”或赋予意义。这决定他选择什么样的心理策略来进入情景，以及最终如何采取行动。例如，价值观为“安全”的人,会不断地从是否有潜在“危险”来评估情景或活动。评估同样的情景或活动时,价值观为“有趣”的入则会寻找幽默和玩乐的机会。
所以说,价值观是激励和说服他人的基础,是强有力的感知过滤器。当我们把未来计划和目标,与核心价值观、准则联结起来,这些目标会变得更加动人。回应术模式中所有对语言的应用,都是将我们的体验和世界地图的不同侧面,与核心价值观做连接。
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