合身对于定制来说，只是起点。
有时候，我走在路上，在地铁上，见着眼前熙熙攘攘的人群，ta们或穿大衣，或穿羽绒服，或穿棉服，极少数的人穿着西服。衣服或合身，大部分不合身，但你也不能挑出什么刺。
我会不自觉地想：这些人需要定制吗？定制对于服装行业的意义到底是什么？
关于定制的意义，随便跟一个定制同行聊天，提到定制产品时，最容易脱口而出的是：衣服合身。
但是对于一个普通用户，「衣服合身」这件事，对于ta的意义实在是太小了。根本无法解释为什么服装行业都在讨论定制，或者都在准备做定制这件事。
因为如果是一个小众需求，根本不值得动用这么多资源，来兴师动众地为一个小众需求而努力。
那么，必然有一些存在于「合身」表象下的逻辑，来支撑服装行业的精英来为之投入。
就像20年前的互联网，绝大多数人对此还嗤之以鼻。还能想到马云22年前在拜访国家部委相关人员时的回应吗？
因为互联网对于经济和商业的意义，并非大部分人们刚接触时想的那么简单，它在极大程度上完全颠覆了信息产生、流动、组织的方式，并且改变了物流、资金流，从而颠覆了整个传统商业。
就如比特币和区块链，在神秘的日本天才中本聪于2008年开始写下论文：《比特币：一种点对点的电子现金系统》时，他也许并未想到这篇文章会开启一个关于信息组织方式的「去中心化」新革命。而这股浪潮则在最近一年则开始有星星之火，开始燎原之势。
在内参君看来，定制对于服装行业这件事，只有从更长的时间跨度、更广的视野来看，才能得出它最终会发展到何处，在服装行业会结出何种果实。
所有的零售行业，这么些年，这么多企业，永远是在解决「人、货、场」的问题。而具体来说，就是如何做到：
多，快，好，省。
在这四个字里，只要在任意两个字上做到极致，就能在商业上取得不菲的成功。
淘宝是「多」的极致，它可能有中国零售平台里，最多的SKU（品种）。只有你想不到的产品，没有你买不到的。
顺丰和京东在其各自领域，做到了「快」的极致，并且还在追求更快。
苹果和部分知名或者不知名的中高端大众品牌、部分高端奢侈品品牌，则会在「好」上下功夫，做别人所不能做，达到别人所不能达到的好。
沃尔玛、名创优品、优衣库等会在「省」上下功夫，同样的东西，竞争对手做不到我的价格，讲求质价比，把效率做到极致，不必要的成本省到最低。
假设定制要成为面向普通消费者的消费形式，必然要有在「多、快、好、省」上能打动普通消费者的成熟模式出来。那时我们街上遇到的每一个人，才会可能成为定制的潜在用户。
而当前作为定制行业的产品，在「多、快、好、省」上能有哪些拿出来说道的？
至少，有如下几点会作为定制对于服装行业的意义：
1、对于供给侧意义重大
服装库存问题发展到现在，已然成为服装行业的癌症。在供给侧，生产的起点，按需生产，如何找到平衡消费者需求与品牌、工厂之间的数量关系，这是定制作为一种生产模式而非消费模式的重大意义。
2、定制拉近了买家和卖家的关系，构建了新的服装销售关系
在传统商业里，绝大多数消费者买完某件（种）商品后，基本上就与卖家处于弱相关关系。即使有诸如会员卡、售后服务、客户管理等措施，但是买家与卖家之间的关系仍然是若即若离的。
而在定制这种消费形式上，建立起了一种强相关关系的可能：消费者在服装这个大需求上有可能会对某个品牌（店）、某个人形成重度依赖，而依赖基础则是来源于ta的身材尺寸、消费偏好等都会被ta的服务者深度掌握，并且能够解释到各种各样的工厂，生产出ta需要的各种衣服。
在渠道成本、时间成本日渐高昂的今天，这种讲求深度服务、强调复购的消费模型对于服装行业的意义重大。
对于定制这件事，合身是起点，但远非终点。传统的定制只是一个火种，基于此，各家工厂、各家面料商、传统服装企业、设计师、量体师、定制店等等，都被动或者主动地会不断做出改变，从而在整个产业成熟的基础上，迎来有可能的大规模定制。
在1994年，还是大哥大时代，移动通讯刚刚开始出现，绝对不会有任一个出租车司机老板想到：未来会是一家叫滴滴的公司革了他们的命。
而起点就是随着大哥大逐渐进化成功能机（诺基亚为王），再到智能机时代（苹果为王），人的位置信息及人与人的联系这种基础设施发生了颠覆性的改动，从而滴滴出现，改变了人的出行。
也许定制行业也会需要一个类似的过程。那时，定制的意义才会真正清晰。
联系客服
