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【参考书籍】《左传》哀公七年（公元前488年）
【事由】邾国的茅夷鸿用五匹帛、四张熟牛皮亲自向吴国求救，说：鲁国认为晋国衰弱而吴国遥远，倚仗他们人马众多，违背与国君订立的盟约，瞧不起国君的执事。
来欺凌我们小国，邾国不敢爱惜自己，怕的是国君的威信不能树立，君威不立这是小国所担忧的，如果夏天在部衍订盟，秋天就背弃了它，鲁国得到了所想要的却没人干预。
四方诸侯又用什么来事奉国君？况且鲁国有战车八百辆，是国君的副手罢了，邾国有战车六百辆，是国君的部属，把自己的部属送给副手，还是请国君考虑吧！吴王听从了。
【解析】
1、借助力量
邾国被鲁国攻打，而邾国作为小国实力不如鲁国，邾国为了自保，所以派茅夷鸿拿着礼物跑到吴国，希望借助吴国的实力平息这场战争。
茅夷鸿要说服吴国帮忙，那么就必须要站在吴国的立场思考问题，这样才能知道吴国最关心的问题，只有寻找吴国最关心的问题，然后才能寻找其痛点。
2、寻找痛点
那么吴国最关心的是什么问题呢？吴国因为这几年发展很快，从一个默默无闻的小国变成震惊中原的大国，这大大刺激了吴国人的野心，此时吴国已经有称霸的野心。
这就是吴国最关心的问题，而吴王夫差则希望能成为像齐桓公一样的霸主，甚至顶替周日天子成为真正的天子，从而留名青史，这就是吴王夫差的痛点。
3、痛点撒盐
寻找到夫差的痛点后，那么就要往其痛点撒盐，这样才能刺激其痛点，当其感觉到痛的时候必定会采取措施，以保护自己的痛点。
所以茅夷鸿就说鲁国倚仗人多势众，而违背与国君订立的盟约，这是瞧不起国君的执事（这里指吴王夫差），茅夷鸿这么一说马上就刺激到夫差的痛点。
4、立竿见影
夫差一听这可不得了啊！鲁国人多势众不可小觑，如果再任由鲁国发展强大，到时候吴国就无法驾驭了，因为任何人都不想活在他人屋檐下，如果实力强大必定谋反。
鲁国之所以与吴国签订盟约，那是因为畏惧吴国的军威，所以韬光养晦而暂时向吴国屈服，现在鲁国攻打周边的小国，说明在扩张地盘以壮大实力。
5、影响威信
另外茅夷鸿说鲁国违背盟约，就是瞧不起你吴王夫差，鲁国作为小弟而吴国作为大哥，现在鲁国不鸟你吴国，如果吴国不表个态，那么大哥的面子挂不住。
而且传出去也不好听，并且有损吴国威望，然后再说我邾国作为小国可以不要面子，但我邾国怕的是国君（这里指吴王夫差）的威信不能树立。
6、展现忠诚
茅夷鸿这么一说马上就形成鲜明的对比，鲁国挑剔你吴国的威信，而我邾国虽然被攻打，但仍然没有忘记维护你吴国的威信，所以说我邾国拒绝忠诚于你吴国。
茅夷鸿见夫差在犹豫不决，然后接着说鲁国有战车八百辆，是国君的副手罢了，邾国有战车六百辆，是国君的部属，把自己的部属送给副手，还是请国君考虑吧！
7、绝对忠诚
这句话的意思是说，副手只是合作关系而已，而部属则相当于上下级关系，上下级的忠诚度绝对比合作关系要深，我邾国对吴国的忠诚度绝对比鲁国高。
相当于临时工与正式工的区别，临时工是合作关系，忠诚度没这么高，而正式工是企业的一份子，忠诚度绝对比临时工要高。
8、谈判成功
我邾国对吴国绝对忠诚，希望吴国能帮邾国度过难关，如果吴国不帮忙，那么我邾国为了自保只能另寻靠山，不是我邾国不想侍奉吴国，而是因为吴国不讲道义。
夫差一听，确实是这个道理，我吴国作为大哥，如果不能帮小弟走出难关，那么天下诸侯必定会瞧不起我吴国，到时候就没有诸侯肯侍奉我吴国，所以就同意出兵帮助邾国。
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