摘要：一只纸箱能玩出什么花样？一撕得的创始人邢凯说：纸箱可以是入口级的产品。
文/天下网商记者 陈梦凡
摔了无数个西瓜之后，翟松武的团队终于拿出了成本合理，且经过了震荡、压力、跌落试验的远程运输西瓜的包装方案，直接把西瓜给客户寄了过去。
翟松武是北京一撕得物流技术有限公司的首席设计官。这家包装公司的名字源于其设计的一款通体没有胶带，顶部有一条类似于拉链的封口的纸箱，一撕即开，不同于普通用胶带缠起来的包装箱。
目前一撕得的客户有唯品会、三只松鼠、寺库、乐视、茵曼等电商公司。今年618期间，一撕得的峰值达到每天输出200万个纸箱，2016年上半年每月平均有100万个。
创始人邢凯并不满足于此，他想把纸箱做得更有“互联网思维”，让它成为一个平台级的流量入口。
一撕得创始人邢凯
做结实易拆的纸箱
根据中国包装联合会提供的数据，2014年中国包装行业的总产值接近1.5亿，中国是仅次于美国的世界第二大包装国。来自国家邮政数据显示，目前中国每天产生的快递包裹数量大约在4500万到5000万之间，以2014年全国139.6亿件快递业务量为基数，全年仅包装箱消耗了67亿个。
2013年公司成立时，邢凯只想把纸箱做到极致，结实，从13楼扔下去完好无损；好拆，客户无需一层一层隔开胶带。
一撕即开
他们的纸箱确实与众不同，通体没有胶带。纸箱稳定不散架，胶的粘合度至关重要，同时要适应不同的温度、湿度等。团队有一个专门研发胶的实验室，封闭式管理，非核心员工都不能进入，研发带头人是协和医院的药学博士。
一撕得每年在研发上的投入占到营收的5%—10%，在生产设计、粘胶、机器设备等方面有20 多项国家级技术专利。比如“拉链”的背后有一条“一撕带”。“这个东西看起来简单，其实是由四层复合材料做出来的，保证它稳定可靠。”邢凯说。
最初这种纸箱成本很高，没有企业愿意接受。邢凯曾经花了半年时间谈下唯品会，发完第一批货就被告知纸箱太贵结束合作。于是他们在用料、设计、制造等环节降低成本，“一撕得纸箱的成本从原来的3块一个降到了0.9—1.1元一个”。
如今，翟松武带领的设计实验室还提供包装解决方案，从葡萄、西瓜到巴黎水、红酒，客户的要求越来越高，他们想对接高校，把停留在高校实验室的包装方案、材料突破整合应用起来。
邢凯并不满足于纸箱做得好，他开始探索纸箱的附加值。比如，印在纸箱上的二维码，可以是企业促销的红包优惠券，可以是企业的传播方案，也可以是查询真伪的防伪标。
他曾经在橡果国际工作6年，后来转战化妆品电商行业，2013年决定做一撕得。“单个品牌的想象力太有限了，而平台的可能性是无限的。纸箱可以成为平台级入口。”这是进入互联网行业带给他的启示。
纸箱的互联网化
一撕得没有自己的生产线，与50多家工厂合作生产纸箱。邢凯认为这是中国的“制造红利”，利用其它厂商的冗余生产能力比自建工厂划算。这也是邢凯认为自家纸箱互联网化的一个方面。几年下来，他总结了行业内的三大问题并从流程上予以规避。
一撕得的部分客户
针对“没有标准”，一撕得会把客户满意的设计方案交给工厂，生产出的样品经过检验后再批量生产；
针对“以次充好”，一撕得会和供应商签合同，约定质检团队会对量产产品进行抽检，一旦不合格则对厂商做出处罚甚至解约；
针对“商业贿赂”，一撕得明确规定会开除吃回扣的员工，“两倍于行业水平的工资，三倍的工作量，更重要的是我给了你一个更好的、更体面的工作环境”。
“以用户为中心”是邢凯认为一撕得是互联网公司的最佳证明，“很多事情都是透明的，有了问题就告诉客户，实行先行赔付”。他们曾接了一个四川客户的单子，因为没考虑到四川的潮湿，纸箱出现一些损耗，即使对方表示可以接受，邢凯坚持给打了8折并让设计部门重新制定方案。
他们的扩张逻辑也是围绕客户需求。比如客户想要塑料、缓冲纸箱，邢凯就让团队研发相关新产品。他也想试水包装自动化设备的研发、搭建智能化的供应链系统。
“传统企业是拥抱产业、考虑赚钱的公司，而我们了解用户的需求，我们更加极致。”邢凯说。
但也有传统企业试水“互联网＋”。2009年在深交所上市的美盈森集团设立了互联网子公司，还与猪八戒网签订了战略合作协议，借助猪八戒网的线上客户以及设计资源，发展互联网包装平台；在制造端，美盈森也在不断投入发展智慧工厂；另一家中国包装业的龙头公司合兴包装在尝试“互联网个性化定制”，瞄准的也是电商客户。
他们的优势，是一撕得并不具备的生产制造能力。
（编辑/刘杰）
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