井卦,下巽,属木;上坎,为水,木中水,也就是井,水是生命之源,而井也只有畅通无碍才能蓄水养育生物,所以,井卦,说的就是上下沟通,顺畅则易成事,否则则易败事。
但是,沟通是否顺畅,有时候与方式无关,只在于你给的是否是对方想要的。
还以楚汉相争为例。范增,项羽的谋士,原本君臣相和,却因离间计而嫌疑顿生。而这时,假若范增能与项羽进行有效的沟通,用一种项羽能接受的方式释疑,也不是没有和好的可能。
可是呢,在得知项羽罢黜自己的时候,范增只说了一句“竖子不足与谋”便愤然离去,以智谋著称的他,并未见此时有任何为自己辩护的言行,即便有,可惜也不是项羽想要的方式。
再看萧何,刘邦的谋士,刘邦出外征战,萧何负责后勤,获得百姓一致称赞,刘邦便心生怀疑,萧何得知后,就故意做一些违法乱纪的小事,惹得百姓给刘邦告御状。结果,君臣和好如初。
萧何跟随刘邦多年,熟知刘邦脾性,知道他想要什么不想要什么,也知道什么样的方式是他能接受并乐于接受的,所以,萧何成功了,终其一生为刘邦所信任。
而范增,可叹他也跟随项羽多年,却并不了解项羽的脾性,不知道项羽能接受什么方式乐于接受什么方式,但是最可悲的还不再于此,范增不知道不要紧,可陈平却知道的门清儿。
所以,陈平的离间计,虽然算不上有多高明,但恰恰是项羽的七寸,是他最愿意接受的方式,所有成功了。可惜范增,竟然还没有陈平了解项羽了解的深,所以无法在沟通上拿捏住项羽的七寸,最后只能以离散告终。
而萧何以自污的方式摆脱嫌疑,虽然不光明,但恰恰是刘邦的七寸,所以也成功了。如果换一个君主,萧何还以这样的方式,就未必会成功,这也就是我们常说的“别人的成功经验未必适用于你”,在道理上这是相通的,毕竟每个人的七寸都不同,不可能有一个放之四海而皆准的经验。
因此,沟通,其实方式好不好有时候真的不重要,关键就看你是否能拿捏住对方的七寸,有效的未必是最好的。
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