如今社会发展已经迈出了一大步,谈论到买车已经不是什么新鲜的事情了,不过考虑到首次买车的人还是很谨慎的,很多人就是在买车的显得十分的细心,通常都是逛了一家又一家,这一类人都是以价格最为先考虑的因素,虽然说这样对比下来能找到最便宜的一家4S店,不过这样并不是最厉害的,有些人天生就是砍价的高手,年纪轻轻就拥有菜市场大妈的嘴炮能力,而那些表达能力不强的,只能哑巴吃闷亏了,这就让4S店赚到了很大好处,本来小编也以为最多也赚不了多少,不过在一次谈话中一位离职经理说漏嘴了,一辆汽车最多能便宜一个后备箱,车主们听完之后懊恼极了,原来被坑了这么多
那个经理说,一般来买车的人通常都是分三种,一种是在其他店问好价格之后过来相对比,这时候给他一点点好处他们就进圈套了,第二种是那种第一次买车的人,面对这种人就是天花乱坠的夸,一般也是能高价卖出,最后一种就是土豪,看上直接就买,没什么好商量的,对于这三种人都有了系统的营销方式,不过有一些很犟的客户还是很难对付的,嘴炮能力不输于市场大妈
不得不说这种死皮赖脸的砍价方式真是很有成效的,一开始你就应该占据主导权而不是让4S店导购员给你带到他擅长的领域中,如果问到你觉得这个车怎么样?你如果说“是个好车,能不能试试看?”那他自然就能看出来你有心要买这个车,但如果你说之前在别的店试过了,没什么大问题也没什么大优点,这时候导购就慌了,生怕你不会满意就会给出一大堆的优惠,这样明显你已经占据了主导权,因为一个客户买了车他们赚的也非常的多的。
如果光靠砍价还是不行的,如果你事先没有走访其他的4S店,没出十句话就给你说漏嘴了,导购员知道你是打肿脸充胖子了之后,他们会变本加厉的给你施加压力,很多地方的导购员都会把车子的价格报高百分之18左右,然后很勉强的给你砍价,最后你买到手的车子以为是赚了,其实是他们赚了
而且买车的时候也分时间段,如果真想砍价,那如果是等待有新车上市的时候才是最佳时机,大家都知道很多车型在推出新款之后,老款的地位就没有那么高了,这时候你去买它的老款车型,那他们自然是求之不得,这时候砍价要狠,先砍他个1/3,如果不行再谈,要表示出你的决毅,如果它让步了你可以进一步的要求赠品之类的附加福利,最后能省下来的钱肯定是不少的
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