烈日炎炎的夏日,西瓜就成了解暑、解渴的最佳选择。大家去买西瓜的时候,不知道有没有发现,水果店往往会把一个西瓜切成两半,甚至好几部分,然后用质量比较好的保鲜膜包起来,陈列在架子上卖给顾客,而且似乎这样的销售方式会提升销量,没一会儿被切开的西瓜就卖完了,这是为什么呢?
其实,这是一种营销理念。它有以下几种好处,这都是有科学依据的。
首先,把西瓜切开来卖可以视觉诱导消费者。我们平时在吃西瓜的时候,都会把那种爽口又甘甜的愉悦感和西瓜的红色果肉联系在一起。所以当我们再看到切开的西瓜露出的红色果肉的时候,不自觉就会联想到那种美味的感觉,甚至会刺激我们分泌唾液,大脑接收到我们想吃的信号以后,我们很多时候就会做出要买西瓜的决定。这相当于是西瓜自己给自己做了一波广告。
第二就是价格诱导。在夏季西瓜最多的时候,市面上的价格基本是一斤两到三元,而好吃的瓜都属于成熟的大瓜,那么一个瓜至少要十五、二十元,甚至更贵,这对于那些家里人不是很多的家庭来说,既是浪费食物也是浪费金钱。但如果每次想吃的时候,只需要买半个瓜回去,一次就可以吃完,还不需要付很多钱,何乐而不为呢?而且大家多多少少都会更加愿意选择总价较低的商品,西瓜也是一样。
第三点,就是捆绑销售。有些贴心的商家,会在切开的西瓜上附带一把勺子,一般都是很实用或者颜值比较高的勺子。有些消费者会这么想:我就算为了这把小勺子,买个瓜回去也是很值得的,更何况还能吃到西瓜呢!与其说这些商家“贴心”,不如说他们“精明”。他们熟知赠品对消费者心理的影响。其实哪里有什么赠品,还不是羊毛出在羊身上,天下哪有免费的勺子!
把西瓜切开卖还有哪些好处呢?欢迎在下方留言。
联系客服