基金明明不愁卖，为啥还在使劲儿吆喝？

“新发基金超级周”，又将诞生一批“爆款基金”，纵然有着几十亿的限额，并不妨碍认购金额几百亿甚至上千亿。有些基金明明不愁卖，还在使劲儿吆喝。

不愁卖还使劲儿卖，傻吗？

对于“不愁卖还使劲儿卖”的基金，很多投资者是非常不满的，本来就很难买了，还这么卖力宣传，配售的确认比例就越来越低了，买不到理想的金额。

有的投资者会想，反正宣传不宣传，都能顺利售罄，费那劲儿干什么？似不似傻？似不似彪？似不似吃饱了撑的没事儿干闲的？

这事儿看上去真挺没有意义的，忙活了半天，还要退钱，投资者的体验还挺不好的。

傻是不可能傻的，猴精！

这一波操作，其实是利远远大于弊的。对于各参与方，只有净利的大小之分，没有吃亏的。

最赚的是以银行为主力的销售渠道：首先卖基金肯定赚手续费，封闭基金还能锁定分佣；其次赚到资产规模；最后还探出了客户的家底，退款还可以继续营销其他新基金和理财产品，进一步提升自己的资产规模。

对于基金公司来说，好处也是很多的：渠道的人海战术可以有效触达潜在客户，提升自己的品牌形象和知名度，这对于公司的未来发展有很多的好处，行情难的时候就显得宝贵了，看看之前的东方红和兴全，再难都不耽误人家卖基金；买不到或者买不够新基金的客户，也可以过后推荐老基金，并不会浪费资源。

当然以上是比较阳光向上的想法了，有的基金公司单纯就是为了自己的KPI和面子来“煽风点火”，某竞争对手卖了70亿，我们总不能太少吧？市场/营销躺赢，功劳岂不都是投研的？我们的存在感上哪里去找？

循环是停不下来的，嗨！

其实上面这些点连起来，就很像“劣币驱逐良币”的过程，大家被裹挟其中，进入到一种明知道结果不会很好，却又停不下来的循环，最终变成“自己都讨厌的模样”。“公募基金赚钱，投资者不赚钱”还是逃不出的“怪圈”。

短期，销售机构出了漂亮的销售业绩，基金公司收获了人气和口碑，一切看不上都很不错的样子；长期，还是要回归到基金业绩上来，如果业绩不行，大家一起背锅，如果业绩好，大家一起发财。然而销售好的时候，往往都是市场中长期的高点……

只是在这个过程中，具体到每个人的收益是不相同的，短期和长期的利益还是不同的。现在“累并快乐着”，以后是哭是笑还未可知。