“工人春节前回了老家,现在还没回来,也招不到人。”“交通不便,大货车不能走,很多经销商推迟或取消了拿货。”“商场关门了那么久,谁还来进货?库存能消耗完就不错了。”
最近全国各地复工复产,但在深圳、东莞等南方制造重镇,不少企业却遇到了困难。工人复工难造成用工荒,外贸依旧不景气,国内的订单骤减……特别是服装行业,出口无门、内销也难,处于疫情中心的武汉恰恰还是很大的中转站。
不过中国人从来都是不服输的,方法总比困难多,传统线下模式走不通,何不走线上?3月18日,东莞市虎门镇就在拼多多上举办了一场独特的“网络展销会”,连副镇长都亲自上阵做起了“带货主播”。
别看虎门只是一个镇,但这里的服装产业非常发达,尤其是女装,被誉为“中国女装名镇”,还有着“全国服装知名品牌创建示范区”的国家级称号。如今,虎门的服装年销售额已经超过了900亿元。
在这场展销会里,虎门副镇长黄沛民来到拼多多直播间,向全国网友推荐虎门女装。职业装是虎门女装中的王牌,为了显示诚意,副镇长现场为妻子下单了一套87元颜色清新的职业装。截至到当天下午3点半,直播展厅已经吸引了约500万人次观看,其中350万人次为女性用户。
有网友表示,以前不知道虎门的服装这么强,这次亲眼看到了,价格也非常实惠,老婆正好需求就下了单。
虎门镇长直播并非是独一现象。就在几天前,东莞市另一制造业重地——大朗镇,也举行了拼多多的网络展销会,大朗镇副镇长现身直播间。与虎门类似,大朗也是做服装,不过专做毛衣,镇子上聚集了1万多家毛纺企业,年产毛衣8亿件。
以前,大朗的毛衣通常进入香港,然后贴上各个品牌的标签卖向世界各地。但现在大朗毛衣通过拼多多与国内数亿消费者直接连接了起来,同样的商品只是换成国产牌子,价格却便宜好几倍。
其实中国制造业一直不缺实力,也不缺消费者,问题在于如何让供需双方联系起来。很多制造企业的强项在于制造,而不是打广告、树品牌,他们过去主要做外贸出口,给别人代工。但是最近几年外贸形势不佳,他们想转做内销却苦于无知名度、找不到消费者。
幸运的是,主打C2M的拼多多崛起,为有实力、无品牌、无销路的制造企业带来了新希望。拼多多讲究物美价廉、高性价比、产地直销,覆盖近6亿消费人群,正好能解决这些制造企业的问题。当虎门、大朗这样的网络展销会成为常态,对中国的消费回流、内需拉动都是一个利好。
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