2018年7月26日晚9点,纳斯达克交易所。
拼多多一名普通消费者——张怡走到台前,站到了一群西装革履的金融精英面前,缓缓按下橘红色的按钮。
与此同时,上海陆家嘴的五名消费者也按下了按钮,现场的人齐声喝彩,随后,上海纽约两座城市的地标,同时滚动拼多多的LOGO。
创始人上台致辞,他说:“上海的这个家庭以及纽约的这位消费者,代表着所有关心与支持拼多多的亿万家庭以及三亿多消费者。”
股票交易盘面上,代码为“PDD”的拼多多,一开放交易,走势迅速从19美元一路往上跑,收盘时,涨到了26美元,市值240亿美元。
2021年2月,拼多多市值已达2000多亿美元。
上市几年,拼多多从“3亿人都在砍的拼多多”,再到“7亿人都在用的拼多多”,再到如今,不管是四五线县城,还是一二线城市,都已经插满了拼多多的旗帜。
拼多多席卷互联网的本质,是甩在“消费主义”脸上一个响亮的耳光,过去几年,整个社会都在包装“高档、时尚、网红”等概念,而拼多多的核心一直只有两个:好用,省钱。
正因戳中这两个真正的消费核心,拼多多才迅速成了电商领域最大的黑马。
一方面,拼多多给追求实用的年轻人们提供了一条后路,另一方面,拼多多又给追求精致的年轻人们提供了一个选择。
当下的年轻人,一边不惜大价钱买绝版的球鞋、奢侈的美妆,一边又对拼单团购有强烈的欲望,为省下几块钱配送费想尽办法。
中国改革开放四十多年,消费观从来没变过。
1981年初,十五六岁的陈林带着父母,在北京新开一家饭店“悦宾饭铺”排队,雪花大片大片地落下来,一家子在外头足足等了两个小时。
进店后,三人点了烧锅鸭、鱼香肉丝、扒白菜加一份鸭架豆腐汤,并且还上了一瓶啤酒,陈林扒着菜,狂吃一顿,欢呼:“(我)从没吃过那么好吃的菜”。
他们攒了四天的伙食费,换来这“三菜一汤”,共计不到四块钱。
这一年,城镇里20年老职工,一个月收入40块左右,六年后,第一家肯德基才在北京前门开业,吃一顿,就要花掉一个月的收入。
同是这一年,大米一斤0.142元,食用油一斤0.80元,菠菜一斤菜0.07元,猪肉算是昂贵的,也才1.01元一斤。
当时,口袋里揣着5块钱去市场兜一圈,能拉一车肉菜回家。
物质贫乏的年代,人们捏着钱包过日子,年轻人们爱美,拿了工资后攒着,买一条格子夹克衫,配上牛仔裤,穿坏了,缝缝补补接着穿。
最奢侈的还是三大件,冰箱彩电洗衣机,谁家攒下钱来买上这几件,那真是羡煞旁人,大家都没钱的时代里,“空气中滚动着梦念”。
1991年,改革开放的第十三年,这一年小姑娘张谷住在上海市区的石库门弄堂里,她每天把蜂窝煤丢进煤炉,用来烧东西。
她买来大米,发现里面有黑色的米象,还有白色的米象幼虫,于是盛来半杯水,把虫子挑进水里淹死。
这一年,市场经济蓬勃发展,但国人还没告别赤脚的时代,当时北京每月平均工资仅有239.75元,人均GDP只有1691元,“万元户”还算是个大款。
但年轻人们精神昂扬,精打细算地过日子。
他们喜欢把自行车的车座罩上带穗的套子,车梁裹起来,然后跟着拖拉机后面,抓着拖拉机往前行,留下一路“叮铃铃”的脆响,以此娱乐。
而省下的钱,用于添置当时的奢侈品:空调、录像机和电脑。
2001年,中国加入了世贸组织,经济开始腾飞。
那一年,手拿小灵通,腰挎诺基亚,穿着红色佐丹奴牌长袖T恤,是年轻人们最渴望的事情。
为了能成为全街最靓的仔,罗林努力地攒钱。
这一年,2G网络刚普及,罗林最想要的是一台MP3,当时,陈楚生唱了一首《有没有人告诉你》,火遍大江南北。
年轻人们挂着MP3,在街上摇头晃脑,成了那个时代的记忆。
此时网购还不流行,没有出现把物价打下来的平台,年轻人们为了省下钱,早上就吭哧吭哧咬几个馒头,却倍有力气。
2011年,中国超越日本,成了世界第二经济体。
但这一年欧美债务危机发酵,欧洲多国引发动荡,危机波及中国东部地区的出口加工业,温州老板带着小姨子连夜跑路。
一名叫kiki的网友发现,这年头吃饭、租房、坐车,无一不用花钱,别说理财,能有点余钱都困难。
她跑到天涯论坛,罗列出一条条省钱攻略,并感慨:精打细算的消费已是当下流行趋势。
这一年,她提出的省钱攻略已相当超前,包括“收藏限时秒杀网站”“爱生活爱团购“”理财消费“等等。
2021年,距1981年已有40年整,中国从赤贫的国家,到成为世界第二大经济体,年轻人们的消费观却从来没变过。
今天的年轻人,一方面乐意为了几块钱的优惠,发动所有朋友来砍自己一刀;另一方面又可以为了盲盒、球鞋、潮玩、手办而豪掷千金。
不管经济低迷还是过热,年轻人都既讲究实用,也追求热爱。
回顾中国40年的消费观,拼多多正是贴合了年轻人这样的特性,才一举冲破电商重围,发展成今天的巨头。
核心原因之一是,拼多多上的商品非常便宜。
拼多多之所以能将平台上的商品价格压得这么低,与其商业模式—— C to M (消费者-工厂)模式有关。
简单说,就是根据用户需求,订制产品数量。
过去的商业模式,都是工厂把商品生产出来,随后进行出售,要是卖不出去,产品就会堆压起来,提高工厂成本。
现在的商业模式,则是平台先提供用户需求,工厂根据需求制定产品,既能够降低生产成本,同时又能给消费者让利。
但纯粹是便宜,无法征服消费者,因此,2019年6月,拼多多推出“百亿补贴”计划,这也是拼多多高速发展的核心原因之二:好用。
“百亿补贴”,简单理解,就是拼多多自己贴钱,让消费者更便宜地买到大牌,大牌名单里面包含了苹果、戴森、茅台、格力......
而这场百亿补贴大战,由于投入资金太多,最终甚至令拼多多从净亏损4.1亿,变成了亏损23.35亿,一度使拼多多股价大跌。
但对于为几块钱配送费而烦恼的年轻人们来说,一些可望不可即的大牌,突然也并不远在天边了。
我是一个不怎么喜欢线上消费的人,直到今天,我每天中午都会选择去公司楼下吃,人虽在北京,生活方式却都相当原始。
之所以如此,是我对商业的看法一直颇为保守。
两年前我经不住同事热情推荐,下载了拼多多,怀着好奇心下了几单,我感到惊讶,从生产、营销、运输再到配送,一件商品到我手上竟能如此便宜,挺不可思议。
并且,到手商品完全没问题。
这件事看似不经意,但某种意义上说服了我,即:好的商业模式,能让全社会的运转效率变得更高。
拼多多当然属于这样的商业模式。
社会高速发展了数十年,但真想一想,现在的年轻人与我们年轻时并无不同,对于必需的,我们精打细算,对于热爱的,我们极力追求。
拼多多都兼顾到了,这大概便是它能征服众多年轻人的原因吧。
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