商品从工厂到消费者手里的途径

创业干货：商品从工厂到消费者手里的途径

我们每天使用着不同的商品。可鲜有人想过，这些商品是怎么从生产基地来到自己手里的？这期间发生了些什么？自己手里的商品有哪些经历？经济学与我们的生活息息相关。每天了解一点经济学，可以提升生活的智慧，省下许多生活的成本。

在这里要介绍两个专有名词。一是"渠道"。渠道是指商品从工厂流通到消费者手里的路径，其像沟渠一样流动故以为名。二是"终端"。即商品来到消费者手中的最终端口。

商品从工厂到消费者手里的途径

关于分销和直销：

从商业的角度来说，商品从生产基地到达消费者手里的过程有两种方式。一种是分销，一种是直销。任何产品都逃脱不了这个范畴。自产自销的除外，因为这期间不产生利润。

分销：由于生产厂商能力有限，不能全程掌控自己所生产的商品，使之顺利来到消费者手里，并辅之以很好的售后。故要借助于分销商的力量，将商品辐射下去，最终到达消费者手里。当然要分一定的利润给分销商。市面上绝大多数商品采取这种形式，是一种传统模式。

直销：商品生产厂家通过自建渠道或者通过特殊途径将所生产商品直接销售到消费者手里的形式。最有名的直销公司"安利"就是直接通过人与人之间的传播，将商品直接销售到消费者手里。"格力"空调则是通过自建专卖店的形式，将商品直接卖给消费者。电子商务的兴起，更简化了商品流通的层级。许多厂家纷纷加入电商行列，即"厂家"到"消费者"的形式。通过互联网颠覆传统的分销模式是一种趋势。

了解这几个概念，就对我们生产生活很有用了。商品从厂家出来会有出厂价，到消费者手里为终端价。如果你了解真相会大吃一惊，许多商品的出厂价跟终端价的差距是那么的惊人。

商品从工厂到消费者手里的途径

商品价格的构成：

商品在终端的价格往往已经包含了这几个，厂家的成本价、厂家的利润、中间各个分销商的利润（批发商、零售商）、仓储费用、物流费用、各种税费，及各种额外费用。所以一件商品能够产生如此大的效益，能够惠及那么多的人。商品经济的发展程度能够决定一个社会的发展程度就是这个原因。

以药品为例，我们在街上看到的众多药房就是药品出到消费者手里的最终端口。单体的药房往往只是零售商。那些连锁的药房往往既是分销商（批发商）也是零售商，因为其具备一定规模，又自有终端。所以有跟厂家和大代理商有议价的能力。一般来说，同一个药品在连锁的药房价格可能要比单体的药房有优势。我们消费者买药的时候可以选择那些大的连锁药房的门店。

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厂家和批发商

商品的生产厂家叫生产公司，商品的代理公司叫商贸公司。他们有明确的分工，生产公司负责商品的生产；商贸公司负责商品的流通（俗称批发业务）。最后零售商从批发商进货，从终端出给消费者。有些代理商只代理一个产品，有些代理商代理N多种产品。这个跟所处的行业和个人经营方式有关。

中国的电子商务很发达，但没能从根本上改变商品的流通形式。大多数传统商品还是走分销的形式，即分销代理。一般有三个层级，但如今农村市场的兴起，许多产品渠道下沉，有四五个或更多层级。这就是我们传说中的总代理>一级代理商>二级代理商>三级代理商。每个层级拿到的价格不同，权限也不同，厂家给的任务也不同。商品就是在这些代理商手里层层加价，最终来到消费者手里。这就是为什么很多小地方的商品会比大城市要贵的原因。

当然有时候代理商也会相互换货，有时候为了回款、玩票等也会平价出货，甚至倒贴出货等等。总之操作的手段复杂多样。

商品从工厂到消费者手里的途径

现实意义：

了解商品的流通过程之后，可以给我们省下很多钱。我们无论买任何产品都可以找到当地尽可能上层的分销商（代理商）直接购买。比如，我近期买了一款某品牌汽车中控导航。该款产品厂家制定的终端指导价为3880元。后来我通过各种途径，找到该产品在本地的代理商直接拿货，只花了3200元。

高大上的苹果手机也是一样，终端价5880元/部的iPhone6在各个层级代理商的手里也是不一样的。当然越是牛掰的产品，价格管控也越是厉害，各个层级的分销商得严格执行这个价格体系，要不然就取消代理资格。此外，越是牛掰的产品厂家占的利润越多，分销商的利润较少。但是随着竞争越来越激烈，信息越来越透明，这种分级的价格很容易被打破。

商品从工厂到消费者手里的途径

商品经济的未来：

几乎任何产品厂家生产出来投放市场都会有一个价格体系，即各个层级的利润划分。像金字塔一样，厂家就属于金字塔顶端，下面一层一层的分销商，向下辐射。随着竞争的激烈，信息科技的进步，这个金字塔被压缩得越来越矮，甚至已经是扁平化的。信息科技、互联网、电子商务的发展，使得价格越来越透明化，也越来越消除这种中间的层级。消费者从未如此接近生产厂家。营销的发展也经历了"产品为王"-"渠道为王"-"终端为王"的阶段。现阶段最高级别的形式是工业4.0，融合了需求、设计、采购、生产、销售于一体的智能化的跨界形式。

随着技术的突破，我相信在不远的未来，人人都是生产厂家，人人都是卖家，人人都是消费者。