文/石赞 寿险行业精英TOP论坛讲师
保险首先买给谁？
人生就如同拉着车上坡，坡的最上面就是我们的人生目标。车上坐着我们的家人。当我们在拉车上坡的过程中有没有可能不小心碰到一块石头，或是遇到一个障碍物使我们摔倒了，有没有可能？有！
如果上坡过程中，拉车的人摔倒了，沉重的车可能会拖着拉车的人一起坠入深渊，此时，如果有人正好来卖绳子，告诉你说：系上它你就不会滑下去。那么你会不会买？会！你会买给谁？——拉车的人！如果我告诉你，这根救命的绳子就是保险，你就清楚了，保险应该最先买给家庭的经济支柱。
所以，当拉车的人发生危险，可以有三种方式解决：1扔掉（身故）：车上换下来一个人拉车2上车（伤残）：则车会迅速下滑，永远也不会达到目的地3加个绳（保险）：虽不一定达到顶端，但至少不会滑到底端你会选择哪一种？——加个保险绳！
为什么夫妻都要买保险？
这是一栋房子，这两面墙是家里的墙壁，支撑着房顶。想像一下，这两面墙壁就如同您和您爱人，房顶住着你最亲的家人，你们夫妻俩共同撑起了一家人的幸福。
如果一面墙倒了，房顶便会坍塌不复存在，如果我们提前给两面墙加上两个承重墙，一面墙倒塌了房顶还将存在，家还在。如果说你要问我到底应该给谁买保险？对，夫妻都要买！
你看，这个承重墙就是保险，确保无论发生任何状况，房子都是安全的，家人都是安全的。
为什么要提早买保险？
一个人从出生那天就开始了人生旅途，当他步入社会、成家立业时，就相当于一艘小船驶入了变幻莫测的海洋，这艘船上坐着你和你的家人，甚至事业合伙人。我们不知道驶向幸福彼岸的途中将会遇到怎样的风浪和礁石。你希望一帆风顺，但那只是美好的愿望，这艘船在航行的过程中有没有可能触礁漏水？当然有可能。因为风险是客观存在的，什么时候发生，如何发生，你是根本没有办法掌控的。
如果这个船漏水了怎么办？假设我们大家现在就在这艘船上，现在船漏水了，我们所有的人都有可能会跟着沉没，这时有人告诉你，你只能通过减轻载重量来保证船不沉没，你要扔掉船上所有的财物甚至是你的亲人。你扔不扔？财物很快可以决定扔掉，那么亲人呢？你无法保证所有人的安全，你只能每次扔掉两个人，接着又要扔掉两个人，必须一直扔才能活下来。你会先扔谁？
此刻来了一个小天使，手里拿了一个小木塞，他说：这个小木塞可以堵住漏水的洞，确保你们一船人的安全。但交换条件上是你毕生的财富，包括你的房子、你的公司或是工厂、你的车、你的钱、你的股票、你的基金，你所有的一切都要给我。此刻，你会买这个救命的小木塞吗？你一定会买的，对不对？
但是如果在船还没有漏水，大家都很安全时，这个小天使拿着一个小木塞来告诉你，买一个吧，万一船漏水，它可以堵漏洞，小木塞有大有小，你随意买，而且不需要你倾尽所有来买，你现在花多少钱买，等你到达彼岸时，就还你多少钱，甚至加倍还你。你会买吗？一定会的对不对？早买早安心，对吗？
这个小木塞就是保险，要早早准备，不要等船漏水了才追悔莫及。
保险是什么？——一辆上坡的车必需的保险绳，一栋平衡的房必需的承重墙，一艘行驶的船必备的小木塞。保险给谁买？——给拉车的人，给撑起家的夫妻，给船上所有的人
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