全能接近法，二选一法则听太多了。但你为什么还是失败？来看看陈玉婷是怎么做到的，下面“C”代表陈玉婷，“Z”代表客户，这是陈玉婷的现场演讲笔录哦！
C：“请问朱小姐在吗？”
秘书：“不在，她在开会，半小时后你再打来吧！”
C：“恩，好的多谢！请你告诉她我是贝蒂介绍来的哦。”半小时，一定准时打回去。
C：“朱小姐，您好，我是***的陈玉婷。方便打扰您3分钟吗？”
Z：“不方便，我现在在忙。”非常忙，这是第一个反对意见。
C：“当然了，您的好朋友贝蒂跟我讲过，您是个非常忙碌的人。像您这么功成名就的人，时间一定非常宝贵，贝蒂强调说我最多只能耽误您30分钟。请教一下，老板您个人觉得礼拜三还是礼拜四下午3点半，比较方便？”
Z：“你留资料给我好了。”推脱的常见方式，第二次反对。
C：“我们的资料非常的多，我也非常乐意给您，但是呢，我们的资料都是量身订做的，您的朋友贝蒂说了，您是一个非常尊重专业的人。我们公司也非常专业，我提供给您的家庭保障计划，我个人无法确定是否适合，这需要您自己来判断。所以朱小姐，您觉得是礼拜三还是礼拜四下午3点半，比较方便？”
Z：“陈小姐，姓陈对吧？我买了很多的保险。”此处第三个反对意见，怎么破？
C：“是的是的，我知道，贝蒂说了您是一位特别爱家的女士，她也接受了我们***的服务，她个人觉得我给到她的个人家庭保障计划非常好，很适合她的家庭。所以也特地让我联系您，看看我做的计划是否符合您的需求，这都是您自己来做决定。那您这个礼拜三还是礼拜四，下午3点半比较方便？”
Z：“陈小姐，我买了很多的保险，我的保费1年多的不得了！”第四次反对。
C：“当然了，朱小姐我非常了解，您有非常多的保单。我这次跟您约见呢，不是要跟您谈保险，我们公司推出的新型家庭保障计划，我相信对您非常有帮助。请问一下，请问您礼拜三还是礼拜四下午3点半比较方便？”
Z：“陈小姐，我妈妈就是买保险的！”第五次。
C：“是吗？那相比您的妈妈，我算是后辈了，妈妈肯定是前辈。那您可以把妈妈约好一起出来，我也正好跟前辈请教一下，她是如何通过人寿保险工作，将您养育成为社会的栋梁。还有，我的这套家庭保障计划，也可以让老人家帮我看一下，是否合理，我们互相可以做个分享。请教一下，您礼拜三还是礼拜四下午3点半比较方便？”
这回朱小姐彻底语塞，“陈小姐，那好，你来吧！”
C：“那您看是礼拜三还是礼拜四？”
Z：“礼拜三”
C：“好的，那礼拜三下午3点半。是我去您的办公室，还是到我的办公室来？”
Z：“来我的办公室。”
OK，这就是我陈玉婷的全能接近法，跟大家的完全一样，没有什么秘密。客户会有5次左右的拒绝，5个之内，他一定会说YES，这有心理学的依据。10个客户我通常能约到9个半，关键问题就是我有准备，我很熟练，我很坚持，并且我非常自信！
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