业务人员如何达到核心的竞争力？最主要的就是要职业化。用一个公式表示，就是工作能力×职业化程度=工作效能来说明问题，即你的工作能力再强，但是职业化程度很低，那么，工作效能也不会很高。
打造职业化，需要一个引导者，和一个氛围，以及环境。这是我们提的第一个要求，不是你职业，而是你带的团队都职业了，你们才叫做职业化的团队。如果你不打造职业化，把自己，以及你的团队，搞成训练有素、行为规范的人，那你不可能实现业绩的提升。所以，真正成功的企业，一定是那些具有职业化素质、职业化行为、职业化态度和职业化技能的。
学会归位和管理
职业化的第一位是归位。你自已知道，自已是谁吗？
最起码的是负责：对事负责制。
一是指分内应做的事，如职责、尽责任、岗位责任等；
二是指，没有做好自己工作，而应承担的不利后果，或强制性义务。对广大业务员来讲，有必要清楚工作的四层境界：第一层谋生，人首先要解决吃饭，有一份工作来生存；第二层事业，当吃饭不是问题，工作慢慢成为事业，变成精神上的追求，和取得成就感；第三层快乐，工作着是快乐的，感到工作充满乐趣；第四层忘我，自已与工作完全融合为一体，工作已是生活和生命。明白了工作的四层境界，相信也会对归位有了深刻的认知。
然后是管理。经研究发现，10%的人，懂得自我管理，80%的人需要被管理，10%的人管理无效。最难管理是自已，尤其是自已的思想与情绪。要做好事业，先管理自已，自己性情管理好，智慧管理好，理性管理好，然后再管理别人，再谈事业。所以，我们要打造职业化，首先要定位是有目标的人，还是没有目标的人。
干什么像什么
说了那么多，到底什么是职业化？简单来说，就是干什么像什么；复杂来讲，就是专业化、规范化、制度化、标准化；一句话概括，就是训练有素，行为规范，尽量用理性的态度，对待工作。
对个人来讲，职业化要围绕一个中心，三个基本点。
一个中心，就是以客户满意为中心；三个基本点：1.为高标准的产出负责：工作有尺度，有标准；2.只有团队协作，才能为客户提供满意的服务；3.必须为自已的职业生涯负责。
那么如何塑造职业化团队？首先我们要了解职业化内涵和精神。
职业化内涵：
工作技能：以“胜任愉快”为目标，做事的样子；
工作形象：以“人事相宜”为追求，看起来像那一行的人；
工作态度：以“创造绩效”为主导，用心把事情做好；
工作道德：以“适应市场”为基点，应有的行为。
职业化精神：
学习沟通：每一位企业人，要致力于在团队中，减少相互误解和被误解；
自我超越：勇于跟自已较劲，把每一件事，都要做完整，做到位。
明白职业化内涵，和职业化精神之后，还要再做人、说话、办事这些方面多下工作，要知道，机会和好运总是给予那些已经活明白的人，而不仅仅是努力的人。
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