| 专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人 |
| 中国营销传播网 > 营销实务 > 销售员，再找工作，该如何继承经验？ |
销售员，再找工作，该如何继承经验？
在一个行业,干不久，无非是,在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短期利益，旨在积累，虽说销售这个行当,有机会爆发，但靠谱的,还是积累、积累、再积累。通过积累,来创造稳定的高收入，才是销售职业神圣的真谛。
一个真正意义上的销售专家，除了出色的销售技能外，其实ta还要是个行业专家、产品专家、xx专家、xx专家，诸多衔号，特别是在一个行业深耕,对其销售工作帮助巨大，所以,那些技术出身的人当销售,比那些非技术出身的人干销售,要自如很多，技术员,只是欠打交道的能力而已，但这个不影响，打交道,是个工艺熟的活儿，而技术除了工多艺熟外，还需要一定的专业知识。
不过，做销售的，没多少人,可以做到长驻一个行业，原因大家知，对于那些,在这行干了几个月、在那行干了一年半载的销售员,该怎么去继承自己的经验呢？
1、继承销售方法：比如某些外贸销售员，特别精通谷歌平台操作，能够通过谷歌平台,快速获得单子。这类人，不管转到哪个行业,跳到哪家公司，ta的竞争力,是“谷歌平台开发业务方法”，而不是某行业、某产品的知识，ta的这个开发业务方法,适用在很多行业，接触新行业时，顶多花些时间,来熟悉产品而已。
案例：某外贸公司，主营小饰品，销往欧洲地区，3个月前,招了一名女外贸员，而这名女子,在前公司,一直都是用谷歌平台,开发客户，做得很牛，而到了这公司后,同样做得很出色，3个月就做到了部门业绩第一，并有意提升为销售主管，只因她精通谷歌平台。
这类同志,一定不要轻易失去这项能力，同时其他同志,一定要努力学会,使用一个工具、一个平台，达到精通为止。
另外、SEO、邮件销售、B2B平台销售,也算工具的一种。
2、继承资源：直接资源继承,是最好的，但必须满足一点“1、跳到同行里 2、客户带得走”，比如,你之前,是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品），做了有2年，积累了有十几二十个稳定客户，私人原因辞职，再找工作时,还是打算干这行（一样的产品），这时开发客户,就先从合作的客户开刀了。
（呼应一下,这句话“对于那些在这行干了几个月、在那行干了一年半载的销售员,该怎么去继承自己的经验呢？”，肯定很多人问,资源的积累,不是应当长驻一个行业才对吗？那这个干一下,那个干一下,怎能积累到呢？ 答：是的,没错，资源的积累,恰恰需要长驻一个行业，但大家别忘了，比如,以一个礼品店为一个渠道为准，除了垂直专业礼品外，一般来讲,礼品可以包括N多行业范畴，比如茶烟酒礼品，其实茶、烟、酒就是3个不一样的行业了，以铺礼品商行渠道为准：茶叶做了1年，积累了几个店渠道，烟又做了一两年,又积累到一些店渠道，酒又做了一两年,又积累到一些店渠道，所以,后面你即使跳到水果礼品这行、或者其他土产礼品行业，你的渠道,都适合，只要不是不干礼品这行就行了）
要想那些客户,愿意继续跟你合作，必须要满足几点：
A、客户对你很信任，信任到跟你合作,是因为你个人，而非公司与产品；
B、至少给予一样,甚至更好的合作方式、合作条件；
C、产品与服务,尽量要比前就职公司的要好；
案例：某同志,一直从事医药产品销售，十几年的经验、积累，让他掌握了一批药店资源，后来一种植菊花草药的老板,请他来做销售总监（这老板此时是超级愁销路的，再销售不出,去即面临大额亏损甚至歇业），负责铺药店，给出的条件是35%股份，这老板的家人亲戚朋友,都骂他疯了，但事实证明,他的做法是对的，强大的渠道资源下，第一年销售额,就达到1000万元！
除了直接资源继承外，还有间接资源继承，间接资源,在这里就不说了。
第一点是经验（方法）继承，第二点是资源继承。
为什么我不说,行业经验、产品经验继承，因为我上面说了，这两点,是需要在一个行业深耕才有之，在一个行业深耕，大部分销售员做不到，所以忽视了，而上述提到的两点继续，是比较适用在一般销售员身上。
最后啰嗦一句，积累资源重要，积累客户重要，积累个人信誉、声誉更重要。
联系客服
