To VC的项目,未来会逐渐减少。
一方面是投资人们,开始冷静下来了,LP的钱不那么好随便花;另一方面,创业者也不再指望投资人拯救自己。
创业者当然可以,试着找投资,但最根本的,还是要想办法自己活下去。
如果你自己可以活得好,资本当然才会青睐——资本从来都是逐利的,永远是锦上添花,不会雪中送炭。
1、融资才能创业的话,请现在放弃
创业的动机,是创业者能走多远的决定性因素。
真正的创业者,会排除万难去融资,然而,却并不会把融资,当成创业前行的唯一可能性。
创业者总是在高潮与低谷间反复震荡的。
在你印证了你的商业模式之前,没有人知道你能走得多远。无论怎样,都想着让自己的项目活下去,才是创业应该有的状态——放掉幻想,才是创业成功的第一步。
如果创业者,希望求助于外部融资,那么,创业者的项目,就要有超越一般创业者的更高标准。比如更清晰的愿景,可预期的市场,已经小范围验证的商业模式,以及有可对投资人背书的相关资源等等。
但无论怎样,当一个创业者,把“找到投资人”,当成是创业之路的必备路径时,他就已经输了。
2、投资人投的是,看得到钱景的项目
资本是逐利的,当投资人选择创业企业时,一定会排除掉绝大多数寻求融资的创业者。
在风险投资过程中,投资人会剔除不确定因素的各种必要的筛选条件。大多数情况下,这些判断,与基金的风格相关,与投资人对项目、对行业、对个人的判断相关。
当一个投资人投你时,不代表你就成功了;同理,当投资人拒绝你时,也不意味着你的项目就不可行,只是说明,你的项目在前景上,未能超越投资人,对趋势的预期;或者在风险上,没能让投资人有安全感。
有投资人资助,当然是好的,但是,真正的创业者,总会为了实现梦想,而不惜一切代价。
真正的创业者,不会为了融资去创业,当然,也不会因为寒冬到了,就预备放弃。他们清楚地知道,自己的路有多远,并且,随时准备迎接最困难的挑战。
3、创业,就要想着自己先活下去
创业者能活下去,只有两种方式:一个是直接赚到钱,一个是直接赚到用户(创造足够多的增值)。
在第一种情况下,在过了投入期之后,你可以选择直接赚钱,还是选择放弃短期利益,疾步快跑。
在第二种情况下,你可以选择继续扩大规模,不赚钱,或者想办法,把赚到的用户变现:这么做,主要是狙击竞争对手。
创业者至少做到其中一点,才能活下去。
如果你真的想创业,就不要指望投资人。
因为一旦创业的关系,变成创业者依靠投资人,即便开始拿到了钱,后面也会变成资本的附庸,被资本赶着走,甚至最终失去所有权。
哪怕你股权设计再好,最后都会屈从于资本的意志。
此外,要先立足于现在,才能立足于长远。
有的创业者会说:我这个项目,未来一定会赚钱——30年后,人们一定会进入到全息共享时代,所以,现在要去布局未来的事业!
没错,30年后,也许人们就会做到这一点,但是,那么久远的事,谁会押注你30年呢?
所以,记住,太远的梦,会偏离现实。这就是我常说的:基于假设的假设,一定是错的。如果想得太远,中间无数个环节,都需要假设,才能做得到,那么,我们基本可以认定,这个项目,就不靠谱了。
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