大多数餐饮人,每家店都用心打造,但一直都不赚钱,赚点钱又都投了新店,但新店弄不好,又是赔钱……
来源:商界杂志(ID: shangjiezz) 素材:职业餐饮网(ID:zycy168)
三个业态尝试均失败,杨老板钱也折腾完了,每天入不敷出,欠房租,欠食材钱,欠工资。“当时,觉得小阁楼还是小打小闹的思维,虽说看着生意不错,但店面太小,选址又在小区院内,局限性大,每月下来,也就保持了个不亏不赚而已。”这家店在装修上,管理 ,运营上都相比之前成熟了许多。“也同样是试了很多方法折腾,换服务员,换厨师,搞活动,做营销……但都起色不大。”“那段日子,真的很迷茫,觉得明明可以更好,但为什么自己就是做不到呢?”奋斗了近10年,杨老板的餐厅终于在北京赚钱了,但,随着餐厅火起来,他的自信也开始爆棚了,在大家都追求开小店的时候,他决定开一家1000平米大店。“按往常的经验,餐厅前三个月生意不好,属于正常”,结果,三个月过后,这家大餐厅的生意依旧不好,“每天都承受着巨额亏损,平均每月亏损8万多。”在承受大店亏损半年后,杨金祥决定再开一小家店赌一把,他想用小店来带动大店。结果,这家350平米的联想桥新店,并不如愿,生意和预想差的较远。这时,生意最好的上地店,也因为要拆迁,被迫关店了。大店在持续巨额亏损,联想桥新店也不赚钱。大店想转,又没人接手。店一时半会儿转不出去,杨老板心情郁闷,他的一个朋友邀请他去东北散心。
当天晚上出发,高速公路上,朋友对他说,沈阳有一家虾店,很好吃。这一句话,点醒了杨老板,他想,人家只做一个虾,就可以让人们记住很好吃。而我家三百多道产品,人们能记住什么呢?!1.聚焦。餐厅就专门做市场上还没人做的安徽臭鳜鱼。2.换名字。餐厅的名字不叫徽乡肴了,直接就改名叫“杨记兴臭鳜鱼”,直截了当,让人印象深刻。3.提炼餐厅的核心产品。要把产品变精,变土,要让每个核心产品都要让消费者吃的记住。4.大店变小店。把1000平米的大店改成500平米的小店,店面也重新装修。杨老板十年来,一直和大多数餐饮人一样,勤勤恳恳,兢兢业业,每家店都很用心,也都有创新,但之前为什么都不能赚钱呢?其实,有时候,餐饮的成功也在这里,99%的汗水,加1%的灵感,成功就在隔壁,有时候,静下来,想一想,可能,只需要转个弯,就成功了。
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