作为个人创业者来说，在选择产品的时候，给你几点建议参考

最近也是好多人在问我一些关于创业的问题，今天我就拿这个来聊聊吧，反正我也是从很多次失败中总结出来，希望能对大家有所帮助。。。

作为个人创业者来说，在选择产品的时候，给你几点建议参考：

第一点：千万不要选择市场上还没有的产品进行销售，那样你的风险太大，

因为你不确定市场是否接受你的产品，如果你想让市场接受你的产品，市场教育的成本也是非常高的，

如果你没有足够充足的资金和团队下，建议找市场上已经销售得很好的产品，

因为这样你才能确保100%有市场需求，你才能确保风险最低，而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你同行会卖你就能赚钱！

第二点：选择利润高的产品，我这里指的利润高，至少是利润在一倍以上的，因为付出同样的努力，你赚得会更多，同时，在有高利润的支撑下，你才能在拓展客户，促销和维护老客户等环节有更多的施展空间，否则利润低的产品，你会做得很被动，而且费力不讨好。

宁愿销售200块赚100块的产品，也不做销售1000块赚300的产品。

第三点：后端一定要长。

一个生意99%的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任就这样白白浪费掉了，你需要每天都去找客户，你每天都是从零开始，所以在选择产品的时候，一定要选择能够持续性消费，或者后端升级互补消费的产品和项目，如果只是一锤子买卖的除非一单能够吃3年，否则最好不要干这样的生意。

以上3点是选择产品和项目时候最基础的3点，下面再分享延伸的3点

延伸点1：如果可以，尽可能把你销售的产品和项目跟你的兴趣和爱好挂钩，因为这样能让你的成功几率更大，

首先，因为你本身的爱好，就能让你更加懂这个行业，更加懂目标消费者心理，你能表现得更专家，其次，选择自己的兴趣还好挂钩，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体，

很多创业失败就是没法坚持，往往能够很好坚持的并不是因为他坚持这个事业，而是因为他爱这个东西。

延伸点2：选择有趋势性的市场，跟着趋势走就能走得更远更轻松，比如，市场未来更受欢迎的有体验型市场、定制型市场、文化创意型市场、专业化市场、享受型市场、标准化功能强化市场等，让你的产品与这些挂钩。

延伸点3：最好的方式，创业者最好先找客户，再找产品。

好了，这个只是关于一些创业的感想

下面我给大家看一下我们策划的方案

一个西餐厅引流方案：
一、西餐厅主营业务：咖啡、牛排
二、目标消费人群：女性小资
三、引流预达到目的：吸引人气，增加客流，增加营业额

四、采用如下方案：
1、女性小资感兴趣的产品东西有：吃（爆米花）、穿（漂亮衣服）、用（美容美发化妆品）、玩（健身减肥）。

2、单杯咖啡的利润：一杯咖啡售价在30元左右，利润在20元左右，成本在10元左右，意欲每天拿出10杯咖啡的利润（200元）来引流。

一桶爆米花的成本大约在3元左右，包装为28元的赠品，进店即赠，零消费也可，但必须在本店内消费，只吃爆米花可能会口渴吧，不想消费咖啡的话有免费的白开水供享用，绝不强制消费。

规则：200÷3=66，假如引流来66个人，其中只要10个人消费咖啡，那么爆米花的成本就回来了，假如有15人或者更多的人消费咖啡，那么就赚了。况且有些人不可能只消费一杯咖啡，万一再要个牛排什么的话，就赚大了。

假如拿出更多的礼品来引流，引流来的人就会更多了。为了更好的回馈自己的客户，消费完毕后，还会送你价值38元的洗剪吹免费服务或者一盒价值58元的面膜，或者38元的小资丝袜，或者价值98元或者198元的N次健身体验，而送卡的前提就是消费一杯咖啡或者充值会员。

3、鱼塘对接：制作价值为28元的爆米花免费引流卡，发到美容美发店，女性服装店，健身保健减肥店等，选在距离西餐厅不远的一些店内，太远的话引不来，另外还要在附近的一些的写字楼里面派发。

对接方式如下：
a：美容美发店可以拿出自己的引流卡，一套价值38元的洗剪吹免费服务（成本6元左右），或者一盒价值58元的面膜（成本8元左右），那么假如西餐厅给你引流来的10个客户，只要有一个人选择了头发护理，或者美容护理，那么你的洗剪吹或者面膜成本就收回来了，假如成交两个人就赚了，如果你把她锁定为你的会员，那就赚大了。

b：女性服装店的引流卡，可以拿出女性夏天的丝袜，成本5元或者8元的丝袜，可以包装为价值38元的引流卡，假如引流来的10个客户只要有一个人购买了你店里的衣服，袜子的成本就回来了，再带个朋友购买了衣服，就赚大了。（选择有特色的服装店）

c：保健、健身、减肥可以推出自己的特色项目，比如
份值98元或者198元的N次健身体验（成本就是给客户讲解的时间和器材，器材的成本可以忽略不计），引来的10个人只要有一个人充值成为了你的会员，就不赔了，两个充值可能就赚了。充值内容为980的（N小时或者N次）的健身内容。

备注：假如abc的进店客户不是西餐厅引流来的客户，只是机动性消费客户，那么他们消费购物或者体验结束后，为了回馈客户，再送她们一张价值28元的西餐厅爆米花免费享用卡，她们就会很高兴了，这样的话一个鱼塘对接就形成了多赢的局面。

西餐厅吃个免费的爆米花，消费一杯咖啡后，你可以去做个洗剪吹发或者领个免费的面膜，还可以领个袜子，最后去健身等等。

充值1880元可以成为西餐厅的VIP会员，一年之内（12个月）免费喝咖啡，充值1000元（6个月）免费喝咖啡，但一次仅限一杯是免费的，还可以送字母卡，你带领朋友过来充值会员的话可以免费消费咖啡牛排一次，等等。

只是在执行的过程中，注意的地方：
注意1：很多时候，引流产品有价值，有诱惑力，但是鱼塘帮你送的时候没有体现出价值，很有可能导致失败，所以鱼塘在帮你送你的爆米花的时候，你一定要告诉对方如何去塑造价值，如何利用你的爆米花来更好的促成他的交易或者维护好客户感情！

注意2：当消费者持引流卡过来免费领取的时候，不要领了直接就走，而是先看一下他的卡，然后非常欢迎对方，让对方感受到一种特别的身份待遇！

还可以跟对方说：“其实您今天除了可以免费领取爆米花，还可以参与一次抽奖！”为什幺要让对方参与抽奖呢？通过抽奖的形式，让对方获得一次在你这里喝咖啡送顶级礼品的活动！无痕迹的就引导对方进入销售环节！

注意3：如果要成交办理年卡，一定要营造好销售氛围，并把制造稀缺和紧迫感的道具准备好，更重要的是，多设计几种不同的成交主张，不要在一棵树上吊死；

然后在大规模引流之前，一定要做好小规模的测试调整；

看的懂的西餐厅就赚大了，这可是2万的策划方案

欢迎咨询！