疗伤圣药的传奇
李春根
要说在中国影响力最大，销售渠道最广的药，在名列前茅的几个品种中，肯定有云南白药，几乎家家药店的柜台里都放着。云南白药绝对算得上是一个传奇与现实结合的佳品。
此药的问世，终于使许多武侠小说中疗伤的灵药变为现实，而其问世本身，也是可写入武侠小说的故事。
发明云南白药的曲焕章先生，1880年生人，并非穿着白大褂坐在实验室里摆弄试管的高级知识分子，而是一位游方医生。药是他1902年研究出来的这一点可以确定，但怎么研究出来的却有几种不大好确定的说法，比较典型的有两种：
第一种是得异人点拨启发，尔后而成。
第二种是山中遇两蛇相斗，奄奄一息的败者，在草上躺了一会儿，居然又鲜活起来。曲先生觉得这几种小草有些不同凡响，给予关注，进而由此研制出云南白药。
云南白药的广为人知，不是因为做了哪儿的广告标王，也不是请了当红名人代言，而是因为打仗。 1938年3月的台儿庄战役，中国军队重创日军，取得重大胜利。获胜的中国军队里，有一支云南部队，每人身上带有一小瓶白色的粉末，一旦受了伤，不管伤势如何，都会先将这种粉末在伤口上敷一些，然后再口服一些，立马又能继续战斗。
由此而一举成名的白色粉末，就是曲焕章先生发明的疗伤圣药。不过当时的名称是“百宝丹”。改名为“云南白药”，则是18年后，1956年的事情了。
所以说云南白药是枪林弹雨中杀出来的民族品牌，并非夸张，是真有事实打底的。 后来的抗美援朝与抗美援越战争中，也有数以百万盒计的云南白药参与其间，不断续写其战场传奇。
在止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等方面，云南白药确实具有非常明显的疗效，而且几乎没有任何副作用。更有令人惊奇的是，所有云南白药的药盒中,都有一粒红色的药丸，名为“保险子”。据说其功效是普通白药数倍。若有人身负重伤,以温酒口服，可保性命无忧。
凭着如此神奇药效，云南白药问世之后，不但迅速在国内受到广泛认同与欢迎。而且很快在日本、新加坡、印尼、泰国以及港、澳等国家和地区走红，经久不衰，延续至今。
神秘的配方
纵观市场，不难发现云南白药公司的“云丰”品牌，具有同类企业无法比拟的竞争优势。这种优势，主要是是源于其神秘的配方。
配方如此给力，所以围绕云南白药配方的暗抢明争，也有许多传奇，编一部电视连续剧肯定绰绰有余。
最为迷雾重重的一个传奇是，1938年，也就是台儿庄大捷云南白药出了大名之后，国民党要员焦易堂以共商如何为抗日救国作更大贡献为由，邀请曲焕章到重庆。如何作更大贡献的具体内容没有多少人了解，也没有多少人去关心。但焦易堂转弯抹角诱使曲焕章交出云南白药配方的用心，却是在诸多史料中言之凿凿。曲焕章自然是不肯就范。双方不软不硬地僵持了没多久，曲焕章就突然逝世了。逝世的具体原因，众说纷纭，给历史留下的只是一堆迷团。
紧接着的传奇似乎有点不大像传奇。曲焕章逝世后，第二任妻子缪兰英与结发妻子所生儿子曲万增，都同时宣称握有云南白药正宗配方，双方展开了一场正统之争。直到1955年，政府出面，派出工作小组进行考察与调研。忙乎了几个月之后，最后是缪兰英作为正宗白药传人的身份得到认同，不过，曲万增所持药方生产的白药也被认为是有效的。
也许是为了感谢和回报政府，不久之后，缪兰英向政府献出了配方。这在正进行对资本主义工商业改造的当时，是一件在全国范围内具有榜样意义的大事，因而一时间成为多家报纸的头条新闻。1956年，昆明制药厂接收了缪兰英贡献的配方，并正式改名为“云南白药”，开始批量生产。
变身成云南白药后，其配方和工艺，也于当年就被列为国家级的绝密资料。1995年,云南白药被列为国家一级保护品种。保护期20 年,而且到期后还可继续申请，是国内享受此种保护极少数中药产品之一，是所有对手无法超越的护城河。
有了这条护城河之后，云南白药的配方就更具吸引力了。一些具有科研精神的人，花了很多时间把云南白药研究来研究去，终于发现云南白药是以云南特产三七为主的一批中药制成，但具体的品种与含量，却始终无法弄明白。
另外还有一些具有经济思想的人，做法就不这么呆板了，于是一个具有八卦性质的传奇，在云南白药上市后不久完成。说的是云南白药某重要部门的一位中年单身女性管理人员，在一个似乎不经意的场合，“偶遇”一位海外男子。在这位比自己小十多岁的风度翩翩的绅士的追求下，这位女士迅速陷入爱河，两人经常一起缠绵到深夜，共同憧憬在海外建立小家庭后浪漫美好的幸福生活。
所幸在办理结婚登记手续之前，终于发现这位海外情种真正钟情的，只是这位女士有可能帮他获取云南白药的配方，一名经济间谍而已。于是这位女士和云南白药，便都躲过了一劫。
所有的传奇故事，针对的都是神秘的配方。神秘配方不但有神奇的疗效，而且带来的经济效益，也同样颇为“传奇”。
云南白药公司于1993年在深圳上市，当时发行价为3·38元，总市值为2·706亿。到2012年底，其收盘价为66·75元，总市值为463·42亿，比上市时增长了171倍多。
投资者比较关注的净资产收益率，也是非常了不起，除1995年的8·75%和1999年的9·8%外，上市20年的18年中，净资产收益率均为两位数，特别是2002年到2012年的11年中，除2008年和2009年两年净资产收益率分别为14·84%和16·86%外，其余8年均在20%以上。
1993年云南白药的净利润为0·1606亿元，到2011年底净利润为15·83亿元，增长超过98倍。上市20年净利润平均增长率超过33%。
如有哪位朋友在云南白药上市时买了其股票，并且能一直持有到今天，那就有资本傲视全世界股民。即使碰到巴菲特，也有自信平视之。
“百搭”神功
麻将游戏中，有一种牌叫“百搭”，有点类似扑克牌中的王牌。百搭可以随意和任何牌组合，而且组合之后，这组牌的牌力随即倍增。
云南白药也有点“百搭”的意思。
如果说，其配方的神秘、独一无二、国宝级的待遇是其护城河，那么，在护城河基础上形成的百搭功能，就更具不断与时俱进的核心竞争优势。
当年，强生公司的邦迪创可贴进入中国之后，很快便在小创伤护理市场上大行其道，占有60%的市场份额，可谓一枝独秀。
正当邦迪踌躇满志之时，冷眼旁观的云南白药却看出了破绽，那就是邦迪创可贴有一个很要命的短板。从效用上看，邦迪创可贴并没有真正医治创口的功能，属于应急而非治疗。
于是，云南白药凭着伤科圣药的自有知识产权，凭着强大的品牌号召力，凭着深入人心的药效，开始介入创可贴市场，正面叫板邦迪。
创可贴本来是一个已经相对成熟的产品，但当云南白药类似百搭王牌般的强势结合之后，立即将原来并无交集的应急与治疗结合到一起。简单说，原本创可贴该有的功能都有，却额外增加了止血镇痛、防腐生肌等明显的新疗效。
尽管表面上看，邦迪创可贴归类于器械，云南白药创可贴归类于药品，分属两个细分市场。但实际上争的却都是同一块蛋糕。
双方在中国市场交手没几年，胜负渐显。云南白药创可贴的销售额直线上升，不断挤压邦迪的空间。进入新千年之后，云南白药创可贴已占有60%左右的市场，邦迪只得无奈低头做老二了。
云南白药的“百搭”神功，在牙膏市场发力，也同样获得巨大成功。
云南白药 “百搭”牙膏，据说具有一定的偶然性。起因是在一次会议上，有业务员反映，一位常年牙龈出血的患者，每天刷牙时，把云南白药掺和到牙膏上，一段时期下来，居然牙龈出血的毛病好了。
于是，一个新产品开发的构想由此萌生。
2005年，具有帮助减轻疼痛、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康作用云南白药牙膏，正式推向市场。尽管宣传中强调，云南白药牙膏借鉴了国际先进口腔护理和保健技术，但实际上，还是云南白药与牙膏的二合一，与云南白药创可贴的道理差不多：凭着神奇疗效、品牌效应，与一个成熟的产品结合，最后形成远远大于1+1=2的效果。
定位于高端产品的云南白药牙膏问世之后，给日化市场带来的是前所未有的冲击。云南白药借助牙膏，使本来是有伤才用的药，变为可以天天用、长期用的日用品，并由此创造出几个第一：
第一个由医药企业打造的民族牙膏品牌；
第一个成功卖出20多元高价的高端牙膏，打破了牙膏低价的困局。
第一个在推出的第一年就有赢利的口腔护理保健产品，2005年当年销售收入就高达3000万。尔后经过几年的高速发展，到2011年，云南白药牙膏的销售收入已高达12亿。
云南白药的“百搭”神功，说白了，就是凭着完整的自主知识产权、不可复制的品牌优势、资源优势和产品优势，将传统中药更深入地融入到现代生活之中。
事实上，云南白药除了疗伤之外，还有整肠健胃、通便解毒、强壮腰膝等功效，也就是说，有病服用可有治病，没病服用可以健体。这也就是能与一些成熟产品相结合并能获得成功的基础。
说不定哪天云南白药又和某些个成熟产品“百搭”，再在市场上谱写新的传奇。
当然，云南白药本身，也在良性上升通道中。
现在，云南白药已广泛应用于临床治疗中，甚至覆盖了内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科等多个领域,并已被制成散剂、胶囊、气雾剂、膏剂、酊水剂、创可贴等多种剂型，携带更方便，使用更简单，适应症也更广泛。
顺便提一下，云南白药集团股份有限公司位于中国的植物王国云南省。 公司已在云南购买了数万亩适合中药材生长的土地，不仅有效解决了药源问题，形成相对完整的产业链，大大增强公司抵御风险的能力。
而且在此基础上，通过标准种植程序，以实现对原生药材成分和质量的控制，从而制订了原生品牌药材的标准，并进一步产业化。
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云南白药的优势，大致可归纳为4项。
第一是深为消费者信赖的疗效。
第二是超过百年的传奇品牌。
第三是产品线强大的延伸能力。
第四是行业标准的制定者。
这几项优势，说起来简单，却无法撼动，不可动摇。也正是凭着这些优势，云南白药方成为中药里当之无愧的领导品牌。
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