打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
【老林说爆品】如何在一个细分领域聚焦一点穿透

今天来说个在细分领域中开创独一无二,单点打透的案例。



先要把目标用户的需求摸清了

不久前我遇到一个客户,是做抗菌型面料的。

过去抗菌型的面料几乎可以运用在所有的领域,诸如袜子、内衣内裤,包括护士服,还有家居服等,涉及的面非常广,正因为广,反而无法聚焦,所以我决定让他脱胎换骨。

改造这个产品之前,我一直在想,涉及到这么多领域的服饰,这些服饰真的都需要用到抗菌这个功能吗?抗菌对它们是必不可少的吗?

细想后发现,其实并不是!

大部分人选择内衣或者服饰时,首选的是舒适,然后是性价比,抗菌是排在很后面的需求了,所以过去这些类似的产品,除了袜子都没有一件能卖得好。

那我们是如何来重新定义抗菌产品的?

首先我们要考虑,哪些人是非常需要抗菌产品的,是把抗菌作为首要需求的?于是我们找到了孕妇这个群体。决定做一款孕妇专用内裤,取名为“医之选”。

如今的市面上大多数孕妇内裤纺织产品,为了保持柔软、色泽鲜艳,都不可避免地使用柔顺剂、固色剂等化学添加,造成甲醛、芬芳胺、硅油超标,严重伤害消费者健康,对孕妇和胎儿伤害更大。

所以,我们的内裤必须是原棉原色、零甲醛,绝对要安全可靠。

而且我们经常看到孕妇怀孕期间,随着肚子一天天变大,内裤越来越难买,有人甚至到后期,穿着老公的大裤衩,要不就是很多地方卖得内裤,花花绿绿,有很多蕾丝边,很不适合孕妇穿着。

其实孕妇在这个阶段是不需要性感的,需要的就四个字,安全舒适。

仔细分析了市场,我们发现,还没有人在孕妇内裤这个细分领域里进行研发,于是,我们就在产品方面做了几项重要的开发和改变。

第一个改变是安全。

什么是安全?

孕妈妈在孕期由于身体臃肿,行动不便,肤质也处于敏感时期,而且还容易出汗,私处分泌物增多,所以最好选择柔软透气吸湿的纯棉内裤。

但是市场上普遍存在的纯棉内裤,为了达到准妈妈们想要的柔软舒适,不惜使用化学柔顺,致使硅油严重超标,威胁孕妇和胎儿健康。

医之选严用60支棉,精细度超过50%,细而不断,密而不杂。色泽天然光亮,相比市场上顶尖品牌的40支棉品,它柔软得不可思议,不需要添加化学柔顺剂。这就保证了它不会含有对人体有害硅油。

所有原料必须通过医之选的第一道检测(强力、条干、去杂)之后才可正式进入生产线。而且里面不染任何颜色。

人会说,这是不是太单调了,对不起,就是要单调,当你没有任何颜色的时候,就没有任何添加,绝对天然安全,我们追求的就是要回归到事物的本生。

第二个改变是独特的设计。

针对着孕妇的体型变化,我们在不同的孕期有不同的设计。

三个月到五个月的时候,肚子微微隆起,我们设计的是低腰托腹,帮助孕妇托住腹部;等到肚子越来越大了,6个月之后,我们设计的就是高腰裹腹,不会让孕妇有勒住紧绷的感觉。

而且就这太款裤本身,不同的部位面料采用的也不同,非常符合女性的生理特点。

很多人在穿过这款内裤后就会由衷感叹,感觉太好了,简直就是零触感,像没穿一样,再加上我们独特的工艺,解决了孕妇从3个月到10个月不同期间的生理特点。

 

可以说这款产品是目前为止在世界上也算是为数不多的孕妇内裤,是我们认真地在一个细分的人群中创造出来的。

第三个改变是工艺

我们特邀中国知名内裤品牌生产企业为医之选加工生产,使用无缝制作工艺,多布种缝合技术,腹部光滑服帖无任何异物感、腰围高弹舒适不会产生勒痕、裆部绵柔吸湿干爽透气。

医之选品牌由英国纤维化学荣誉硕士,英国染色及颜色学会刘伯豪院士亲自监制,提供严格监管,每道工序之后实时监测,全部进行国标AAA质量检测,保证各项指标均达到超越婴孕要求。

 

可以说,这就是一朵棉花的旅行,没有其他任何杂质和添加,从原材料到成品,步步精控,才造就了我们这款产品零硅油、零芬芳胺、零甲醛、零穿着感的超舒适体验。

我一直觉得,女孩成为女人的关键就是生孩子,在这个关键点,应该有一款真正适合她们的好产品出现。

理论上这个品牌,这种面料是可以有很多延伸产品的,但是今天我们就聚焦先做第一步,把孕妇这个细分领域做好,不断对产品进行升级和优化,用一点打透一个市场,创造一款爆品,争取做出一款世界上最牛的孕妇专用内裤。


如果你也看好二胎放开后的母婴市场,“医之选”的前景可以说是非常可观。现这款产品已启动全国招商~

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
璀璨人生,离不开它的默默守护
如何通过为某个细分领域用户提供产品赚钱?
内衣周刊 | 贴身侍卫直播新品“少女裤”,开辟合作新赛道
2018.02.01《我是超人》优秀句子摘抄 第392天
瞄准功能性针织产品细分赛道,头部针织企业下了哪些苦功?
浩沙国际创始人施洪流:巧妙扩张的健身王国!
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服