淘宝店铺健康成长的必备技巧

 

  必须承认的一个事实：现在的淘宝是扶植“优秀店铺”的淘宝，而不是扶植“优秀产品”得淘宝。怎么理解这句话呢？从爆款的发展趋势上就可以看出来，在“优秀产品”为王的时代，一个店铺靠一两个单品支撑的情况非常多（不管大小类目），甚至有的店铺就只有一款产品，然后这款单品排名权重非常好，做的很不错。

 

针对这个，我们的中小卖家当前的店铺应该保持一种什么样的状态才算是健康的呢？

 

1. 所有的产品在上新之前都要进行碎片化的布局

 

  因为淘宝已经很少把流量集中给某一个产品了（转变成，给某一个他们觉得很好的店铺），所以不管是你的优化重心也好，还是你的推广重心也好，都不应该在集中在有限的一两款产品上（当然，肯定还是应该有重点），因为流量不仅仅会在全网进行碎片化分配，也会在全店进行碎片化分配。

 

  所以，首先你的宝贝标题，不同的宝贝应该布局不同的关键词。我们大家都知道，对于任何一个产品来讲，在碎片化的趋势下，都会有几个重点的权重关键词（也就是说，有几个关键词是重点带来流量的），这个你从你的生意参谋中看到的。

 

那这时候就会带来一个问题，如果你宝贝的权重关键词都一样的话，就会造成自己跟自己竞争的局面，所以为了避免这种情况，我们在选取关键词组标题的时候就应该有意识的去分配。

 

2. 保持一个持续的稳定的上新频率并淘汰滞销商品

 

  先说几种不好的做法吧：所有的产品一次性上新，后续上新完全没有规律、想起来就上或者有产品了就上，上新后的产品不管销量好坏就在那里堆着，店铺的动销率越来越低，大量的商品都是连续几个月（甚至是一直没有过销量）。

 

  那这样做为什么搜索引擎会不喜欢你？一次性都上完了，后面没有产品了，也就是店铺没有更新了，活跃度不高；上新没规律，搜索引擎不知道应该什么时候来你这里抓取数据；动销率太低，太多的没有销量的商品堆积在店铺当中，不但影响消费者选择商品，还占用了淘宝的服务器资源。

 

正确的姿势是什么？

 

  不管你有多少商品，都要安排好计划，第一次上新的时候至少要保证店铺当中10款宝贝（如果是非常冷门的类目，类目商品本身就很少的话，就没办法了）。然后剩下的宝贝根据季节性因素的影响，以周为单位，安排好一个持续稳定的上新计划。比如你有100款宝贝，你可以每周上新5款，然后在20周之内全部上新完。

 

  

3. 店铺关键的数据趋势是持续稳定上升的

 

  你店铺当中的很多数据都是动态变化的，而排名在很多时候都是稳定的，这说明什么呢？这说明，你大部分数据某一天的上升或者下降的浮动，一般都不会影响你的自然搜索排名。但是显而易见，这些数据又肯定会影响你的自然搜索，那么本质是什么呢？变化的趋势！也就是说持续的上升或者下降是会影响你商品的自然搜索排名的。那么这里又涉及到一个周期的问题：7天。也就是一周！这些关键的数据包括：

 

店铺层级；DSR评分；综合转化率；页面停留时间；访客状况；退款表现                                                                                               

 

4. 有一个健康的流量结构

 

在无线时代，流量渠道也会越来越碎片化，同时，我们也看到了，流量成本也越来越高。但是呢，如果没有付费流量也不行，因为毕竟自然搜索流量限制了你的流量天花板。有的店铺只能靠直通车流量，有的只能靠淘宝客流量，有的又绝大部分来自于自然搜索，这都是不健康的，因为你如果全来自于自然搜索，没有付费流量的补充，在店铺层级上你又吃亏，这样反过来会影响自然搜索流量。

 

不同类目，这个流量结构没有一个明确的比例，大概是这样的，大家可以参考一下：自然搜索流量占比在40%——50%之间，付费流量占比在30%——40%左右（直通车、钻展等），其他的是老客户流量等。

 

今天分享到这里，有什么不懂的大家可以加我交流！！！